第七十四章 該來的都會來

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又一想哪裡不對，以父母的節省，就算來深圳，也會坐火車，怎麼捨得坐飛機了？

果然，父親立刻解答了他的疑問：“我們是陪同你周叔叔、馬嬸嬸一起過來的，是安湧幫我們買的機票。”

又是周安湧？何潮幾乎要出離憤怒了，周安湧安排了他的父母來深圳，居然說都不說一聲，他到底是何居心？

父母來了，何潮必須親自前去迎接，他叫上何流，正要出發時，衛力丹叫住了他。

“何哥，你得留下，加盟商大會的部分加盟商，馬上就要到了。還有，江離也過來了，有非常重要的事情要和你商量。”

“行了，哥，你留下吧，我和江姐姐去接爸媽就可以了。”何流難得地懂事了一次，也是她看到何潮一臉疲憊雙眼血絲，有些心疼，知道自己昨晚惹下了麻煩。

“我也去，我也去！”沈小木昨晚留在利道，現在迫不及待地想要表現一番。

何潮想了一想，本想猶豫，一抬頭髮現幾輛汽車開進了總部，是加盟商來了，只好擺手說道：“行吧，你們去吧。”

江闊知道何潮現在壓力很大事情很多，安慰說道：“由我和小妹去，你就放心好了，一定安全接到。”

讓小妹多一些和江闊單獨相處的機會，也可以讓江闊在父母面前表現表現，一舉兩得，何潮點頭答應了。

最先到來的加盟商是深圳的一個大加盟商，名叫史榮。他是最早加盟利道的加盟商之一，也是利道在深圳最大的加盟商，單一網點的營業額超過了十家小網點的總和。

他的態度至關重要，會成為風向標。緊隨史榮之後，又來了三個加盟商，分別是李超男、王渭河、唐仁解，他們三人和史榮加在一起，並稱為利道快遞的四大金剛。

言外之意就是他們四家的營業額佔據了利道快遞整個深圳市場的四分之一，可謂牽一髮而動全身。如果四人全部倒向了一帆，利道在深圳的市場將會面臨失守甚至是全面崩潰的可能。

何潮知道，他必須認真對待今天的第一局。

之前張辰放風出去，說是深圳的加盟商，他已經策反了一半以上，包括四大金剛。何潮回來後，還沒有來得及和對方接觸，就遭遇了一系列的麻煩事。聽和仔說，和仔一一和四人有過見面，對方聲稱只是口頭答應了一帆的合作要求，還沒有最後簽字，要等何潮回來面談之後再做打算。

四人都是何潮在深圳發展加盟商的過程中，最先認識的一批，也是關係最密切的幾人。和仔相信他們沒說假話，但也看了出來，幾人動心了。

史榮是山東大漢，走路帶風說話大嗓門，一進會議室就大聲嚷嚷：“何潮，你總算回來了，我以為你在韓國娶了嬌妻納了美妾，樂不思蜀了。聽說韓國還允許一夫多妻，是不是呀？對了，韓國的整容技術聽說特別好，你有沒有整整鼻子？你的鼻子有點小，鼻主膽，鼻子小的人，據說都膽小，魄力不夠。”

何潮哈哈大笑，上前抱了抱史榮：“老兄你什麼時候能改了你的大嗓門？你一來，整個利道的人就都知道了。”

“改什麼改？嗓門大才男人。要的就是讓所有人都知道的效果，尤其是力丹和小溪，她們知道我來了，指不定有多高興。”一邊說，史榮一邊四下張望，“力丹呢？小溪呢？”

“我在呢，史叔。”衛力丹推門進來，手裡拿了一壺茶，“我給史叔泡茶去了，你最愛喝的鐵觀音。濃度溫度剛剛好，趁熱喝。”

“只要是力丹泡的茶，不管什麼時候，都是剛剛好。”史榮接過茶杯，一飲而盡，“看，力丹就是細心，茶不燙不涼，百分百稱心。”

衛力丹嘻嘻一笑：“史叔喜歡就好，必須得讓史叔有賓至如歸的感覺。”

王渭河、唐仁解和李超男不幹了，王渭河一把搶過衛力丹的茶壺，自顧自倒了一杯，也一口喝乾：“我喝得也剛剛好，不燙不涼，百分百稱心。”

唐仁解和李超男也是一人一杯，三下兩下就喝光了一壺茶，李超男抿嘴一笑：“大家口感都一樣，史哥，你就別自作多情了，在力丹眼中，我們都是一樣的大叔。”

“屁，不帥的是師傅，帥的才是大叔，唐師傅，李師傅！”史榮不服氣，哈哈一笑，坐在了何潮旁邊，“何潮，今天召開的加盟商大會，你覺得能來多少人？”

這個問題難到了何潮，何潮見史榮、李超男、唐仁解和王渭河四人一起看向了他，知道幾人是有意測試他的信心以及對局勢的判斷力，當即呵呵一笑：“該來的都會來，不該來的，也會來。”

“等於沒說。”史榮“切”了一聲，微有失望之色，“何潮，如果連你都沒有底氣了，利道可就真的危在旦夕了。”

何潮自信地笑了笑：“我並不是揣摩誰能來誰不能來，對我來說，來的加盟商固然越多越好，但如果真有不少加盟商移情別戀了，我也自有應對之法。”

“好，說得好，這才是我們認識的何潮。”史榮上前拍了拍何潮的肩膀，“有時形勢比人強，但不管到了哪一步，都要保持平常心，並且堅持自己的原則和底線。就算這一局失利，下一局還可以重新再來。有擔當！”

“深圳一共有近200家加盟商吧？”唐仁解眯著眼睛朝窗外望了望，“今天的加盟商大會，外地的加盟商肯定趕不過來，但是他們必然會關注第一天深圳加盟商與會的情況。可以說，第一天的大會，是風向標是關鍵中的關鍵。許多觀望的加盟商，會由今天加盟商到會的人數來決定他們是不是參加後面的加盟商大會……”

唐仁解的話，何潮自然早就想到了。他之前決定用一週的時間陸續召開加盟商大會，也是因為全國各地的加盟商近在深圳、廣州，遠在東北、新疆等地，來一趟深圳不容易。尤其是一些小縣城的加盟商，要到地級市再到省會再到深圳，中間要中轉好幾次。

現在的交通遠不如後世發達，還沒有高鐵，從東北坐火車過來深圳，要幾天幾夜。雖然各大城市基本上都有了機場，但航班少，機票緊張。

何潮有兩方面的考慮，一是依次見一見全國各地的加盟商，許多加盟商他都沒有見過，更沒有交情，現在發現，有必要建立一個聯絡機制，可以經常加深印象。二是讓一些縣級的加盟商有機會來深圳走一走轉一轉，感受一下改革開放的氣息，一路上也可以多看看祖國的大好河山。

當然，更深的含義是想檢閱一下加盟商的隊伍素質，為接下來的改制奠定基礎。並不是所有留下來的加盟商他都會讓他們改製為直營，有些能力不行魄力不足的加盟商，他寧願付一筆費用一次性買斷他的公司改為直營，也不會改為直營後讓他留下來繼續經營。

以深圳為起點的話，由近及遠，加盟商參加大會的動力和路程的距離呈反比，越遠，動力越不足。第一天的加盟商大會，絕大多數是深圳當地的加盟商，再有一小部分珠三角地區的加盟商參加，就不錯了。

見何潮一臉沉思，並不說話，史榮笑了：“何潮，你肯定已經知道一帆方面已經和我們都談過了，對了，還是以前負責利道加盟商的老朋友伍合理，我們已經初步和一帆方面達成了共識。今天我們四個人還是第一時間參加了利道的加盟商大會，就是想和你深入聊一聊，你如果能夠說服我們四個人都留下來，相信深圳其他的加盟商都會跟隨我們的腳步，哈哈哈哈……”

何潮瞬間就明白了史榮的弦外之音，四人之所以早早過來，是想爭取到更好的條件，他們想讓他做出重大的讓步來挽留他們。

望了望窗外，又有幾名加盟商進來，不過和史榮四人開車前來不同的是，他們有的步行，有的騎腳踏車，明顯和史榮四人有著不小的差距。

同樣是加盟商，就像深圳的不均衡發展一樣，關內是歐洲關外是非洲，加盟商也有歐洲和非洲之分。受限於地理位置、個人能力以及推廣手法，各個加盟商的業務量和利潤也有著天淵之別。那麼毫無疑問，面對改制直營，不同的加盟商會根據自身的需求，做出不同的選擇。

萬事開頭難，何潮知道如果他過不了史榮四人的關，會引發後面的連鎖反應。說不定史榮幾人在私下已經和不少加盟商有過溝通了，他深吸了一口氣，笑了笑：“加盟改為直營，是一次雙贏的結果……”

“我不想談直營，只想問一句，如果我留下來，繼續是以加盟的形式，你答不答應？”史榮不客氣地打斷了何潮的話，“何潮，你讓全部加盟商都改製為直營，太簡單粗暴了，應該留有餘地，允許加盟和直營並存。或者說，直接讓加盟商自己選擇是繼續加盟還是併入直營……”