第七十六章 善始者眾，善終者寡

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“夫戰，勇氣也。一鼓作氣，再而衰，三而竭……現在他們的情緒到了第二段，馬上就到第三段了，第三段就是還擊的最好時機。”何潮疼得咧了咧嘴，“你的擰人大法越來越爐火純青了，以後的日子，有我遭罪的了。”

江闊白了何潮一眼：“你的榮幸。”

“何潮，說句話呀，你什麼意思呀？”

“聾了還是啞巴了？再不說話我們可要走了？”

“走，趕緊走，何潮擺明了是要晾晾我們。”

“一起走，一起走，架子太大了，都擺譜了。”

史榮完全失去了耐心，站了起來：“超男、渭河、仁解，走了，何潮嚇得連話都說不利索了，不陪他玩了，回去就和一帆籤協議，同時中止和利道的合作……”

“據最新的市場調查，利道快遞在國內幾大快遞中的業務量和知名度直線上升，知名度目前僅次於順豐、申通和韻達，排名第四。業務量排名第六，相關專家和機構預測，隨著利道快遞擴張的步伐加快，不出一年，知名度和業務量都會上升到前三之內……”何潮站了起來，朗聲說道，“許多人覺得離開利道沒有什麼，大不了換家快遞公司重新再來，而且別家快遞給出的條件還很優惠，那麼我想問一句，別家快遞是順豐、申通和韻達的其中之一嗎？”

“俗話說，人往高處走水往低處流，如果你們不想和利道合作，而是和知名度超過利道的三家公司合作，沒問題，我恭喜你們步步高昇。如果你們是和一家新成立的沒有任何知名度的快遞公司合作，我想請問你們一句，你們有沒有想過未來？”何潮見準備離去的加盟商都慢慢回到了座位上，心中更有了主意，“當然，如果一帆快遞一次性給予你們的補償可以保證你們未來的十年衣食無憂，接下來的話你們也不必聽了，可以馬上走人，去和一帆快遞簽了合作協議，我絕對不會阻攔，也不會因為我們的合同還沒有到期而起訴你們。”

何潮有意停頓了下來，等了一會兒，不見一個人離開，就連史榮四人也坐回了座位，他暗暗一笑，更加篤定了幾分：“你們都是多年的快遞人了，知道對一家快遞公司來說最重要的核心競爭力有哪些，一是管理理念，二是品牌價值，三是網點。有人可能不服氣了，認為網點應該排在第一位，但你們如果研究排名前三的快遞公司就會發現，前三名的業務量之所以最大，並非是因為他們的網點比後面的快遞公司多了許多的緣故，而是他們的品牌知名度、管理流程以及效率都比加別家強了太多。你們作為利道的元老，尤其是最早加入利道的第一批加盟商，可以切身感受到一個顯著的變化是，在上次著名的快遞比試之後，利道名聲大振，業務量激增，原因就在於利道品牌知名度的上升……可以預見的是，在未來，品牌將是一家快遞公司的安身立命之本！”

何潮繼續侃侃而談：“在以後，快遞公司的核心競爭力將會變為籌劃倉儲、設計運輸和提升效率三個方面，每一個環節都需要超前的眼光和對快遞行業的深入瞭解。你們自己也清楚一點，除去一帆快遞，光一個深圳市場就有大大小小的快遞公司幾十家。是不是很多？不多，深圳的快遞需求量很大，完全可以支撐上百家小快遞公司的生存。但是，如果我再告訴你們一個資料，你們就會明白一個事實，三年前，深圳的快遞公司數量是300家，兩年前是200家，一年前是100家，現在是幾十家，明年十幾家，後年，幾家。大後年，唯一的一家，就是利道！”

史榮撇了撇嘴，不屑地笑了：“資料正確，結論錯誤，自大狂。”

何潮聽到了史榮的話：“我的話不是自大，是絕對經得起考驗的事實。你們都是快遞行業成長的見證者，都親眼目睹了利道怎樣從一個名不見經傳的小公司，一步步壯大到了今天的規模。一路趕超，最終成為深圳、廣東乃至珠三角一帶最大的快遞公司，你們以為利道只是運氣好？你們有沒有想過，為什麼是利道，而不是利道之前和之後成立的許多快遞公司？你們也親眼見證了無數快遞公司從誕生到死亡，只有短短一兩年時間，甚至更短，在現在快遞公司市場格局即將定型的前提下，你們覺得曾經利道快遞的手下敗將再召集一群烏合之眾，拉來一筆投資，成立一家快遞公司，就可以打敗利道佔領全國市場？”

王渭河點了點頭：“你別說，何潮還真能講道理，有點意思。”

唐仁解卻搖了搖頭，一臉的不以為然：“不過是過過嘴癮，在利益面前，說得太天花亂墜，也是沒用。”

“利益分為短期利益和長遠利益，看你更看重哪個了。”李超男也是微有思忖之色，微微點頭，“一帆快遞雖然找了一大筆資金，但根沒變，還是張辰在操盤。張辰以前幹過快遞多年，還不是被利道打得落花流水？現在從利道挖走了一個不受重用的伍合理挑大樑，你們覺得一帆從管理團隊到經營理念，真有明天？”

史榮嘿嘿一笑：“一帆有什麼管理團隊和經營理念，除了有錢之外，一無是處。我們要是真的一心想加盟一帆，今天就不來了。來，還不是想多爭取一些利益？”

何潮並沒有聽到幾人在下面的對話，就算聽到了他也不會在意，他繼續闡述他的理念：“一家公司的基因決定了公司的成長和格局，當然，初衷也很關鍵。所謂善始者眾，善終者寡，有句話說，靡不有初，鮮克有終，一帆快遞的初衷不是為了打造成為國內頂尖的快遞公司，而是要打敗並且侵佔利道的市場，從出發點到格局，都不是為了做事為了做市場，而是為了報復，為了私利！一個人，如果出發點是為了全球市場，可能能做到全國就不錯了。出發點是全國市場，可能只能做到區域市場。一帆快遞的出發點是打敗利道吞併利道，你們說，一帆快遞能做出多大的市場，能成功嗎？”

加盟商們開始議論成了一片。

何潮並沒有停下來：“臺塑集團創始人王永慶在創業之初賣米，用小本子記錄每家買米的情況，定期計算哪家的米快吃光了，就及時送米上門，所以他最後成為了臺灣的經營之神，憑的是什麼？憑的就是他一心想要幹成一番大事的決心和行動。他不是為了打敗誰針對誰，他是為了搶佔市場！如果一帆快遞在成立之初，有理念有管理有自己的網點，我反倒高看他們一眼。現在他們除了有錢之外什麼都沒有，如果有錢就可以辦成任何事情，世界就全是美國的天下了！”

“說了半天大道理，就是沒說利道會採訪哪些措施來留住加盟商，何潮，漂亮話再多，在實打實的利益面前，沒有一點兒屁用！”史榮再次站了起來，“我們大老遠過來，不是為了聽你上課，是想看看你有什麼實際行動來回報我們這些跟隨你打下了江山的兄弟們！”

“對，要實際行動！不要空話！”

“要提高分成比例！”

“要求現金補貼！”

“要求繼續保留加盟制！”

眾人亂成一團，何潮一番口舌製造的大好局面毀於一旦，史榮的話再一次點燃了眾人心中的慾望。

何潮卻沒有第一時間答覆眾人，而是不慌不忙地喝了一口茶，又嫌茶太涼，讓衛力丹重新續上。他足足等了十分鐘之久，才又開口說道：“如果你們再吵下去，我就沒有辦法向你們詳細說明利道的三大改革舉措了。”

眾人頓時鴉雀無聲，何潮已經賣夠了關子，現在都想知道何潮到底還有什麼招勢可以使出來。絕大多數加盟商之所以來參加大會，就是想知道利道是不是還有更優厚的條件來挽留他們。

何潮這一次沒有讓眾人久等：“第一，從即日起，利道快遞將投入巨資，力爭在一年內，自建1000個以上的直營網點……”

“什麼？投資自建直營網點？我們加盟商怎麼辦？”

“明顯是不要我們了，正好，我們還不想繼續和利道合作了。”

“夠狠，釜底抽薪，想斷了我們的後路，沒門！”

“第二……”何潮提高了聲調，不理會眾人的議論，“即日起，利道快遞在深圳市下調單件費用20%，視市場佔有率情況保留繼續進一步下調價格的空間。”

史榮倒吸了一口涼氣，如果說第一步舉措是針對動搖的加盟商，是暗示何潮不會和一帆方面為了爭取加盟商而許以重利，寧願開闢全新的直營網點，也要堅持改制毫不退縮。那麼第二步舉措就是直接針對剛成立的一帆快遞，要用價格優勢將一帆快遞扼殺在搖籃之中！