第七十七章 反擊措施

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就算一帆快遞挖走了利道一半以上的加盟商，但由於投資巨大，各個環節的銜接還不完善，如果單件價格過低，肯定賠錢。不，應該說同樣的價格，利道有利潤空間，一帆就會賠錢。快遞行業看似沒有多少技術含量，有快遞員有網點就可以運營，但同樣一個單子，從起點到終點，中間經過許多人的手，以及汽車、火車、飛機等交通工具，如何合理地安排運輸路線，需要長期的經驗摸索，一帆快遞就算挖走所有的加盟商也無法拿走利道最核心的競爭力——快！

利遞的快，是每一個環節的快，包括設計運輸路線以及科學安排時效，因為利道有衛力丹。

衛力丹設計的軟體，再加上之前夏正利用幾年時間為利道蒐集的深圳道路行駛資料，最終演化成利道的獨門武器——效率！

作為加盟商，只是利道眾多環節中的一環，是一個支點。雖然關鍵，但只是軀幹和枝節，並不是主幹，更不是大腦。也就是說，加盟商被挖走一半，利道固然元氣大傷，甚至是傷筋動骨，但不至於一敗塗地，因為利道的大腦還在，核心競爭力還在，只要有足夠的資金，在短時間內可以自建幾百家甚至上千家直營網點，利道不但可以過關，而且還能變得更加強大。

史榮意識到了何潮的反擊措施比他想象中更得力，並不是直接和一帆在加盟商身上較勁，而是藉機開拓更大的市場，相信任何一個有眼光的加盟商，都可以想象利道會在不久的將來會有更廣闊的市場佔有率。

“第三，即日起，利道快遞在原有的時效承諾上，再縮短10%，也就是說，原來需要24小時到達的快遞，現在只需要22個小時。不出意外，利道快遞將會是中國最快的一家快遞公司，同時，價格卻又不是最高。”何潮說完三條舉措，環視眾人一眼，“不瞞各位，利道自建直營網點的選址工作已經結束，目前已經有三家自建直營網點正式啟動，站長都到位了……”

“不可能！”

“騙人！”

“吹牛不打草稿！”

“哈哈哈哈，何潮何總是在唱戲嗎？自建網點說有就有，要是拍電影電視劇還真可以。”

史榮也忍不住再一次站了起來：“還得我作為加盟商的代表挺身而出，為加盟商代言。何潮，自建一千家網點，不是說說大話就可以辦到的，先不說裝修招聘人員就是一個多麼浩大的工程，光是選址，沒有一年半載別想找好地方。”

“如果是一個一個的實地考察選址，當然需要一年半載了。”何潮自得地一笑，“如果是現成的地方，就容易多了。我之前曾經入股了一家小吃連鎖店，現在因經營不善要轉讓，正好由利道接手改為直營網點。目前小吃店在珠三角地區有近千家連鎖店，同時啟動裝修的話，一個月後就會變成近千家利道的直營網點。”

史榮不相信：“真的假的？我怎麼完全不信呢？”

“有些事情可以進行商業上的誇大，有些不行。利道自建直營網點的選址地圖，接下來會發給大家，供大家參考。”何潮早就料到會有人不信，已經做好了萬全的準備，他話剛說完，衛力丹就將一疊資料放到了桌子上。

“有需要驗證的，可以自取一份。但請不要帶走。”衛力丹嫣然一笑，一臉自信，“需要補充說明的是，原來小吃店是我媽媽的產業，現在已經全部轉移到了利道的名下。”

眾人紛紛起身，各拿了一份地圖，史榮也第一時間搶到了一份，只看了幾眼就臉色大變。

王渭河幾人意識到了什麼，也起身要了一份。幾人看過之後，都是一臉凝重。唐仁解仔細研究了一會兒地圖，順手推到了一邊，小聲說道：“如果地圖是真的，何潮就又多了一個分量極重的籌碼，史哥，怎麼辦？”

史榮不說話，目光望向了窗外，窗外陽光明媚，鳥語花香，位於熱帶的深圳已經是北方初夏的氣溫了。他眯著眼睛，被陽光晃得有幾分刺眼，心裡也是一片明亮。

是的，至此，他已經清楚了何潮的反擊之策，側面包抄，迂迴包圍，既讓加盟商選擇，他也挑選留下來的加盟商，同時力爭以品牌價值和價格戰狙擊剛剛誕生的一帆快遞。不得不說，何潮的反擊，準確、到位、正中七寸，並且步步為營，十分周密。

怎麼辦？史榮想起了伍合理開出的條件，可以讓他的網點在一年之內利潤上升120%，但一年之後呢？他又不是隻做一錘子買賣的人，一年的利潤才多少錢？就算一次性補貼他十年的利潤，他也不會毫不猶豫地拋棄利道而轉投到一帆的旗下。

畢竟他很清楚，以利道目前的發展態勢，未來的市場規模會翻上數倍甚至數十倍，一帆開出的條件只是基於他在利道去年的利潤基本上翻倍，如果利道今年的市場規模翻倍了三倍，等於他加盟了一帆，還賠了一倍多。

就算是十倍又能如何？可能在利道，兩年後就能賺回一帆許下的十倍差價，但兩年後，一帆極有可能倒閉，而利道上升了十倍以上，他豈不是吃了大虧？

不能貪圖眼前的一時之利，正是因此，史榮才和李超男、唐仁解、王渭河四人一起，前來找何潮討個說法，爭取更大的利益。來之前四人已經達成了共識，如果何潮允許直營和加盟並存，並且允許他們繼續保留加盟商的身份，再只要何潮稍微提高一丁點的分成比例，他們也願意留在利道。

甚至李超男和王渭河覺得，就算不提高分成比例，只要答應他們繼續保留加盟商的身份，他們就帶頭留在利道，他們更看好利道的未來。

只是怎麼也沒有想到，何潮的態度如此堅決，絲毫沒有商量的餘地不說，還暗中佈局，甚至準備好了自建直營網點的地址，完全是一副愛走就走反正我有後路的傲慢！

但也不得不承認，何潮這一手玩得絕，讓許多想坐地起價的加盟商沒有討價還價的勇氣和資本，史榮完全相信，只要有一個加盟商敢提出哪怕只有一個條件，何潮不但不會答應，還會歡送他離開。

史榮一時想了許多，雖然他承認他大為氣餒，甚至有幾分憤怒，他原定的計劃完全被何潮的反手一擊打亂了。但他也清楚，現在他如果真要拼一個魚死網破也要和何潮決裂，說不定真會成為何潮殺雞儆猴的犧牲品。

只是現在就認輸，也太慫了，史榮一時思維紛飛，陷入了深思之中，直到被人拉了一下才如夢方醒。

轉身一看，不由大吃一驚，除了李超男、唐仁解和王渭河之外，其他與會的加盟商也同時朝他投來了徵詢的目光。

再抬頭一看，坐在臺上的何潮，也是一臉微笑向他點頭致意，他站了起來：“剛才走神了，是不是錯過了什麼？”

“是的，我剛才問你，如果你想留在利道改為直營，有什麼想法和要求，儘管提出來，大家集思廣益，一同為了利道的明天而努力。”何潮微微一笑，笑容中更多了幾分自信和真誠，“史總作為利道深圳加盟商的元老，名下網點又是最大的網點，你的訴求可以代表大多數加盟商的想法。”

史榮只愣了片刻就清了清嗓子說道：“好，我必須為利道所有的加盟商提出訴求，不能任由利道由你一個人說了算。利道是大家的利道，不是你何潮一個人的家天下。儘管你想改制，其實就是想收權，讓我們所有的加盟商都成為對你惟命是從的員工！”

何潮臉色波瀾不驚：“繼續。”

“我代表所有的加盟商，向利道提出三點建議，第一，改制不能一刀制，要允許加盟制和直營制並在，讓留在利道的加盟商自由選擇是繼續加盟還是改為直營。第二，對於由加盟改為直營的加盟商，給予一定的現金補貼，以保證由加盟改為直營帶來的收入大減。第三，對於叛逃到一帆的加盟商，除了扣留對方的加盟費之外，還要起訴對方，追討對方因為中止合同而為利道帶來的直接和間接損失。”

何潮聽了，心中更加明白了史榮的心思，一是要利道拿出真金白銀給予留下來並且願意改製為直營的加盟商一定的補償，好讓加盟商心理平衡，也留得心安理得。二是懲罰倒向一帆的加盟商，也是讓留下來的加盟商知道他賞罰分明，軟硬兼施。

平心而論，史榮的要求也合情合理，若是以前，何潮肯定會一口答應，但是現在，經歷過許多的何潮也成熟了起來，在商言商，非常清楚貪心不足蛇吞象的他，如果他答應得過快過於容易，會引發更多動搖中的加盟商漫天要價。

不行，不能被史榮左右了情緒影響了判斷，何潮深吸了一口氣！