第十三章 大生意（二）

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聊天聊天，聊著聊著就沒時間觀了，老宋看了看手錶已經晚上十二點了。楊小了進來拍了拍門看到三個人還沒睡，“少爺你在睡兩個時辰，我接著盯。”

“四個時辰天就亮了你先睡吧，我們三個人一人一會就好了。你明天還得帶孩子們採集木槿樹葉子呢。”楊項東一邊說著一邊拿起一件外套出去了。

夜色漫長，天總要亮。四月三十號，老宋有了兩個好勞力，就安排倆人不要閒著。鋸木頭接木頭，目的就是要把圍欄建造出一個大概，提起門口種的草，老宋說“我們哪有時間搞綠化啊，那是專門種的給豬做飼料用的，配上豆渣餵豬。目前沒種多少主要是咱們豬圈還沒壘起來。想要豬長得快出肉多，這點也不夠，種植面積必須夠大才行。”

拿著鋤頭刨坑的吳肖連嘴裡碎碎念著，“咋了？唸經呢？”吳啟榮把削尖的木頭用力懟進吳肖連挖的坑裡詢問。

“沒，我在想昨天楊相公教的糧食兩個字。”吳肖連連忙解釋著。

“肖連我記得你好像還在咱們府上讀了幾天書的，我也不知道你學了多少字兒，那時候你特別不會學習方先生老打你手心，後來你家老爺子去世你就不去私塾了。前後待了有兩個月了吧。”吳啟榮回憶著。

“少爺還記得啊。”說起這個吳肖連不好意思的撓了撓後腦勺，“其實沒有倆月，在第二個月二十六號那天我就走了？”他沉默了一會接著說：“其實我還是挺想學點文化的。”

“這事情你就不如大壯了他可是比你乾脆，這小子沒聽課就想學了來的，你也想學我就安排你和他們一起來這裡和老楊學。老楊這人教學你也聽了一節課，比方先生生動有意思。”吳啟榮揮動鏟子埋樁子。這讓他覺得文字和知識對孩子們的誘惑有多大，尤其是楊項東和老二這種茅坑旮旯通北京的人，教孩子們課堂的氛圍那可是相當融洽的。也怪不得本來是活潑的吳肖連對於能讓自己學到知識的事情有些張不開嘴，封建世俗的規矩也讓他不確實吳啟榮會不會怪罪自己不務正業，也不確定楊項東會不會教他。不過晚上八個孩子座位變成十個，因為楊小了也忙完了，今天準備聽一節課。吳肖連就坐在楊小了旁邊，成了同桌，不，應該是同蹲。

老宋今晚讓吳啟榮和楊項東好好休息，畢竟明天要出門了，有個好狀態迎接明天的生意談判，他和楊小了倒是去忙活去了。

早睡早起身體好，第二天天還未亮，老宋已經在廚房裡炊煙裊裊了，和他一起幫忙的秋娘王小哥忙活著蒸饅頭，煮粥。帶著小麥香氣的饅頭味道讓起床刷牙洗漱的吳啟榮和吳肖連肚子咕咕叫喚，不一會楊小了帶著睡眼稀鬆的孩子們出來。帶著孩子們把臉洗了清醒了一下。“排隊！報數！”看著孩子們如同上體育課的學生，吳肖連皺著眉頭，楊小了帶著孩子們跑步拉伸身體。吳啟榮看著孩子們覺得還是應該給孩子們搞一頭奶牛，弄點牛奶喝。

“老宋你帶孩子們好好幹，我們中午沒時間回來了，有事情晚上等我們回來說。”楊項東和吳啟榮和吳肖連帶著貨物下山。“楊相公再見！”王小哥帶著孩子們一起喊到。

“和宋先生做事情要小心，注意安全，晚上我還要檢查作業的昂。”

“好……”聽到楊項東這話語氣就沒有剛才那麼的熱烈了。

山下吳啟榮安排的馬車已經等待很久了，一路上不停息就來到了目的地文登縣，幾個當差的官牙本來朝著他們走過來，但是他們看到吳啟榮吳肖連兩人，特別是吳肖連身著百尺崖守禦千戶所府傭人衣服，又看到吳啟榮那一張臉，並沒有上前為難。轉身出城了，也不知道又去哪裡勒索去了。在城門外茶攤邊，支好攤子吳啟榮楊項東帶著5o斤的普通肥皂和五斤的槐花香肥皂。樣小了和吳肖連線替攤子，倆人剛走進文登縣胭脂鋪店裡，看來夥計被掌櫃的交代過了，夥計很熱情的把吳啟榮和楊項東帶進帶客廳，熱情的把吳啟榮和楊項東手中的肥皂拿走，並上了茶，品了一口吳啟榮驚訝的說。“可以啊今年的新茶。”

“嗯！上次我喝的也是。看來這事情李掌櫃很重視啊。”楊項東放下茶杯他們走了一路也確實渴了。

負責的一個夥計第一時間就去後堂通告李掌櫃，這時候李掌櫃拿著從濟南府帶來的信，其實這封信大概內容在前兩天的信裡提到過，不過這次除了這個事情就是關於一批生鐵和鹽巴的事情。對於和楊項東他們做的肥皂生意，李掌櫃接到的指示是務必促成，為了這個事情濟南負責的大掌櫃會在這個月初一到達，不過李掌櫃也不太明白，今天已經初一了可是大掌櫃還是沒來。這時候通報的小夥計，已經一路小跑過來了，得到訊息的李掌櫃可不敢怠慢，帶著夥計一路小跑前往待客廳，此時在廳內的兩人已經三杯茶水下肚了。“哎吆，瑣碎事務纏身，吳公子和楊相公兩位久等了。還望寬恕。”李掌櫃拱手致歉。

“無妨，無妨，李掌櫃經營文登縣最大的胭脂鋪事務繁多，事事都要勞心。有時間接待我兩人已經是我等幸事了。”楊項東帶上了高帽。“這是我等新做出的肥皂，李掌櫃慧眼獨到，還請掌櫃的細看。”吳啟榮拿出那一斤槐花香的肥皂。對於這個新的肥皂，李掌櫃驚訝的表情一瞬而過，吳啟榮看了看楊項東的點了點頭，開口說到“李掌櫃，肥皂已經送到，這新的禮物也送到了，我們還有其他的要事。李掌櫃沒什麼事情，就先告辭了。”楊項東也起身要離開。

“兩位兩位時近中午了，不如兩位留下來吃頓便飯。”李掌櫃沒等待楊曉東吳啟榮兩人回答就?門外喊到。“洞子洞子，去迎春樓行一間包廂。”隨即扭過頭來說，“還望吳公子和楊相公賞臉。”吳啟榮楊項東面露難色。片刻後吳啟榮長嘆一口氣，“盛情難卻。楊相公就應了李掌櫃的邀請吧。”

迎春樓包廂內，李掌櫃端起酒杯率先給兩人敬酒，開口詢問“兩位的肥皂，真是乃一神物，店內的衣物用後乾淨如新，對日常百姓來說確實是大大的福音。可是這一物僅文登縣內百姓可用實在是大大的遺憾，此等好物應推廣到登州府，推廣到山東都行司，讓更多的百姓享用才對。”

“李掌櫃這話我愛聽，此等好用之物，不應只有文登縣百姓獨有。應該讓更多百姓體會才是。”吳啟榮一口酒下肚，看上去有些暈乎乎得模樣。

“吳公子這話沒錯。但是我等人手不足，僅文登縣內行走已是窮盡力氣。”說到這裡楊項東也是長嘆一口氣。“此等好物怎麼也得有李掌櫃家，福祿商行，這麼大的生意才可。”楊項東這話有點味道。“可惜我們勢單力薄，既無人脈也無人手，可惜了這麼好的東西只能在文登縣內。”

“楊相公不知……”李掌櫃這話還沒說完。

吳啟榮開口：“不知李掌櫃的福祿商行有無興趣。”

“兩位也知曉我福祿商行不僅是登州府，整個山東都行司，甚至江浙一帶也是店面商鋪眾多，這人脈人手場地自然不缺。”李掌櫃畫風一轉。“這肥皂一物，兩位公子拋頭露面，裡外忙碌，不知道……”

“這事我和楊相公拍板即可。”吳啟榮大手一揮。

“也不知兩位每月產出多少，這每斤價格幾何。”李掌櫃詢問兩人只見兩人身上的醉意已經蕩然全無。要知道三人已經喝去二斤多酒。連李掌櫃自己也有點暈乎，楊項東拿出一份文稿遞給李掌櫃。

“今年我只能確定每月8oo斤的普通肥皂，2oo斤的槐花香的肥皂。所以我只能和掌櫃的以這個為標準簽訂合同，如果明年我們的產量增加了，我們可以重新簽訂合同，且我們確定只和李掌櫃的福祿商行合作。至於雙方的違約金數目與具體條款，都已經在合同內悉數書寫。”楊項東開口。

“兩位實不相瞞，此事龐大，我一人無法決定我只能告知濟南不過兩位不要擔心，此事成數很大，我也將盡力遊說。但是兩位也知道濟南到登州府路途遙遠，書信往來也需多日，兩位可在店內小住幾日等待。”李掌櫃連忙解釋。

“李掌櫃大可不必，我等確實還有要事要做，店裡小住此事不可，如果李掌櫃有訊息傳達可前往百尺崖守禦千戶所尋我便可。”吳啟榮和楊項東最近可沒有時間。現在吳啟榮要回去重新安排人手，和李掌櫃這裡的事情成不成，自己都要幹。目前想多賺錢就必須增加產量，山裡的生產運輸。山裡的地產也需要採購，這事情多的很。他可沒有時間在這裡等一個雖然成功率很高的不確定事情。