買辦王簡妮努力抹殺的

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<tt>簡妮被冷不丁被刺痛，“共產國家”是她簡妮的嗎？她惱怒地看了勞拉一眼，捉到勞拉眼睛裡的不甘。她想到，面試時曾經誇口過，自己對上海人以馬克思主義的政治經濟學為基礎的思想理解，自己在中國成長的背景，對溝通中國人的幫助。簡妮現在理解了，當時武教授教她要突出自己的這個背景，就是針對勞拉的弱處。面對勞拉的怨恨，她切實體會到“共產國家”背景在競爭中的力量。但同時，這對簡妮也是一個打擊。它暗示簡妮，她在與勞拉競爭中的長處，不是英文，不是精明強幹，做事可以象麥當勞的售貨員一樣利落，而是她在共產國家生活與學習的背景。而這一點，正是簡妮努力抹殺的。

“我會做好的。”簡妮也用又土又快的紐約英文回答勞拉。她將勞拉交給自己的東西歸好，整整齊齊抱在自己胸前，直視著勞拉。

勞拉也看出了簡妮的不甘。在臺灣人裡面，流傳著厲害的大陸女孩的故事，她們聰明漂亮，加上沒有廉恥，又肯吃苦，還有社會關係，一心往上爬，象餓極了的豹子。在富裕社會長大的女孩，根本不是她們的對手。勞拉特意多次提到老闆的太太，因為老闆的太太從前對她，就象臺灣人看待大陸女孩那樣。

Tim和一箇中年男子一起回辦公室來，在上海與Tim再見，簡妮覺得十分親切。他介紹那個男人給簡妮，他就是中方副總經理許宏。“他是個很精明強幹的上海人，我們的合作伙伴，簡妮。” Tim說。

他原來是申牌花露水的生產廠長，一開始就不願意拿申牌花露水出來與美國人合資。他覺得靠自己的力量，可以將花露水做得很好，沒必要再要美國人的幫助。與美國人合資以後，他常常不支援美國人的方案，特別為花露水掙利益。他是個不順從的合作者。後來，挪頓公司曾經願意為他付生活費和學費，送他和當時的中方財務總監一起到哥倫比亞大學商學院進修，為了讓他們離開現在的職位。所謂調虎離山。財務總監接受了這在絕大多數中國人可望不可及的機會，但許宏謝絕了。簡妮當時記住了許宏，不是因為他是中方的副總經理，而是因為他竟然拒絕了去哥倫比亞大學商學院的機會。

簡妮打量著許宏，他有一張江南人白淨瘦長的臉，也許他也是寧波人，他的鼻子也是尖尖地高聳在臉上，透著寧波人的精明強硬。簡妮有點驚奇，她以為自己會見到一個戴著布鴨舌帽的王進喜，但她卻見到了一張寧波商人精刮的臉。

“幸會。”簡妮說， “我是Tim的秘書。”她不由自主地壓低嗓音，發出象勞拉那樣職業化的聲音。

他的手很有力，“我學的是俄文，你的話我能聽懂，但嘴笨，說不出來。”他用上海話回答簡妮說。他臉上淡淡笑著，有種被困的表情。挪頓公司在合資的時候，一定要許宏來公司做中方代表，一方面是看中許宏掌握的銷售網路和他鋪貨的能力，挪頓要用他。另一方面，挪頓公司也不想將他留在合資公司外面，讓自己多一個可能的競爭對手。在合資公司裡，由挪頓公司控股，他無法阻止美國香水的推廣。要是他不為公司服務，也不願意去商學院進修，接受美國式的商業理念，就只能被圍困。簡妮對他真的好奇，她不能理解他為什麼拒絕那些走向世界的機會。

他的秘書過來為他做翻譯。他叫克利斯朵夫。“你知道羅曼羅蘭的《約翰.克利斯朵夫》嗎，我的名字就來源於那部名著。”他說。

簡妮知道那本書，在維尼叔叔的竹子書架上見到過。她依稀記得那是藍色的封面，一共有四本。她在上海讀書的時候翻過，那克利斯朵夫的激情，總是讓她想起革命。所以她對這套書沒有好感，很快就放下了。“我不知道這部書。”她說著聳了聳肩膀。

“啊，對的，我想起來了，你是美國人。”克利斯朵夫還留著青春期痤瘡疤痕的臉上浮出了一個譏諷的笑，“我們都聽說了。你Was中國人。”

“你聽說過，或者讀過羅曼羅蘭的著作嗎？這位先生在說他英文名字的出典，很有文化淵源。”簡妮避開他的鋒芒，對Tim解釋他們剛剛用中文說的話。

Tim搖搖頭，笑著解嘲說：“我只是一個乏味的商人，知之甚少。”

簡妮也笑著搖頭：“我是一個經濟系剛畢業的學生，知之更少。克利斯朵夫，你贏了。”

看到克利斯朵夫臉上撲了個空的樣子，簡妮感到一陣快意。她知道為什麼勞拉和同事不能很好相處了，她也無法與滿臉無產階級意氣的克利斯朵夫相處，他最耿耿於懷的，就是甄別你到底是美國人還是中國人。他看上去最仇恨的，就是簡妮和勞拉含混的身份。但簡妮覺得，要是給他一個如簡妮或者勞拉那樣的機會，他也未必不會變得象她們一樣，簡妮覺得他心裡橫豎不舒服的，其實是妒忌。

她沖剋利斯朵夫微微一笑，表示自己心知肚明。她看到他的臉漲紅起來，他到底也是聰明的，懂得她微笑的意思，而且惱了。

看著他有點紫漲的臉色，簡妮後悔了，她並不想惹惱同事，不想步勞拉的後塵，象克利斯朵夫這樣的人，這種嫉妒和憎恨，對簡妮來說，是與生俱來的，一向她都在父母的教導下，不去理睬。她有點奇怪，自己為什麼偏偏現在就不能忍耐了。還當著Tim的面。

於是，她笑著對Tim說： "克利斯朵夫的英文，是很好的英國英文啊，皇后英文的，在上海，學這樣的英文，比學美國口音要更地道"。她讓克利斯朵夫聽見，卻並不看他，也不對他直接說。但她能感到，他的心悻悻然地歡喜起來。此時，她轉過頭去，滿面笑容地看他，看到了他在滿臉不以為然裡閃閃發光的舒服。她拿出象光線那樣真摯的神色，說： "真的"。但她心裡，鄙夷他流露的不以為然和舒服，她只是不動聲色，滿臉含笑，就象爸爸媽媽在新疆對付山東校長那樣。不過，簡妮恨自己仍舊不能痛快地做人。

“是的，他的英文很有教養。不過，他聽不懂上海方言。”Tim說。

簡妮看到克利斯朵夫的臉“騰”地紅了。她很熟悉他那後腦勺異常平坦的結實，在新疆，那些家裡是山東人的同學，都有這樣的腦袋。她想，他就是一個外地人，那種在大學裡具有競爭力的外地學生，也許還是學生黨員之類的，畢業就留在上海工作了。一般北方人，說英文的時候免不了有生硬的口音，但他真的沒有什麼口音，簡妮想，他也算是在英文上用了大功的人。她來辦公室的時候，勞拉就是不為他們互相介紹，又在她們倆進房間的時候重重關上門，簡妮猜想，勞拉和他是交惡了的。甚至，勞拉的被炒魷魚，與善於挑釁的克利斯朵夫也會有關係。在國際市場營銷學裡，多次明確過，與當地人建立良好的溝通，是第一要素，甚至比商品的本身更重要。在格林教授的書裡，那時的買辦的價值，首先便是“溝通東西的橋樑。”簡妮希望與中國人保持良好的關係，但並不希望成為“東西的橋樑”這樣居於中間的，功能性的人物，她希望自己是一個真正的美國商人，一個文化上，職業上，觀念上徹頭徹尾的香蕉人。

“外地人是一時很難聽懂上海話。”簡妮說。她知道自己可能會再次惹惱腦袋象一個新鮮土豆的中方秘書，範妮當時就是這樣挑剔別人的上海話，她將人分成有資格說上海話和沒資格說上海話的兩種，沒資格的，永遠是“大興貨色。”但她忍不住，她不想讓他太快活了。

“是的。”許宏在一邊點頭同意，“上海話與普通話的距離，差不多等於是英文與俄文的距離。”

“真的！”Tim輕輕驚呼一聲。簡妮知道他心裡並不相信克利斯朵夫真的聽不懂上海話，也不相信他是因為聽不懂而不為美國人翻譯，但他熟練地耍了個美國式禮貌的花槍，他說，“也許我們可以一起學一學上海話。簡妮可以教我們的。”

第一次作為秘書，坐到Tim身邊，參加公司的週一例會，簡妮穿了在美國去挪頓公司面試穿的那套衣裙，皮鞋已經十分合腳了，為了預防，她還是在腳後跟貼了一片邦迪。簡妮帶了好幾支削好的鉛筆，準備做To，From，CC式的簡報。她還事先從勞拉做的Memo上將專業詞彙抄下來，在心裡背熟了。

雖然是合資公司，人員的劃分按照部門，並不按照國籍，但中國人還是習慣坐在一排，美國人則坐在他們的對面。中國人大都穿的是深藍色的西裝，連式樣都是一律的，聽說，是公司統一定做的。簡妮想起小時候看過的電影裡，那些與外國列強談判的清朝官員，他們的朝服也是深藍色的，還有拂動的紅珠子，帽上的紅櫻。

她看到中國人的深色西裝領子上，有些細碎的白色頭屑。簡妮並沒有接觸過多少中國成年男人，此刻，她回想起中學的班主任老師，他們肩膀上也常年落著雪片般的頭屑。那時她並不覺得有什麼奇怪，但現在再次看到，在美國同事們的香水氣息裡，她竟覺得十分羞愧，好象自己也很髒一樣。甚至連特例獨行的許宏，他肩膀上也有一片細碎的白色。簡妮不理解，自己為什麼會為中方人員肩膀上的頭屑，覺得那麼難堪。她看了看自己這一邊的美國同事，他們整潔親切，帶著美國人興高采烈的風度，後脖子挺得直直的，微笑時露出精心保養的牙齒，他們才是簡妮認同的。簡妮慶幸自己坐在他們這一邊。但她還是對那些深色西裝領口上的厚厚頭屑不能原諒，她忿忿地看著那些小東西，甚至在許宏的肩膀上還發現了一根粘著頭屑的落髮，她臉上浮起了冷笑。她將手搭在自己的肩膀上，裝做不經意，偷偷摸索。雖說早上仔細刷過領子，簡妮還是非常擔心自己領子上也落著象他們一樣的頭屑。

簡妮的心情有點糟糕。

Tim向在座的市場部，銷售部，生產部和人事部的總監，副總監簡短地介紹了簡妮。簡妮對大家笑著說“嗨。”她儘量咧開嘴笑，目光閃閃，精力旺盛，興高采烈的，象個地道的美國人。

好幾個中國人也用英文回應她，但銷售部的副總監王建衛卻用上海話問候她，“儂好，王小姐。”他說，“大家都是上海人嘛，說上海話方便點。”他長了一張70年代式的濃眉大眼，四方臉，很象那時電影裡的英雄人物。他說話的樣子也象。簡妮正好討厭這樣的臉，也討厭他說話的樣子。小時候在宣傳畫上看到的，將地富反壞右和資產階級踩在腳下，讓他們永世不得翻身的人，就長著這樣端正粗壯的臉，帶著這樣洶洶的草莽之氣。她臉上保持著原來的笑容，對他的建議不置可否，只回答了一句“儂好。”

畢卡迪先生深棕色的臉從美國同事中間探了出來，他問：“嘿，簡妮，他們對你說了什麼？” 他是銷售部總監，王建衛的老闆，看到他的時候，簡妮想起了國際市場營銷學課上，提到過的越來越國際化的市場和越來越國際化的隊伍。按照課本上的觀點，高度國際化的隊伍是趨勢，但簡妮心裡還是有點遺憾。她更希望自己是在一支純粹白人的隊伍裡工作。

她反感畢卡迪先生直呼她的名字，不夠英文的禮貌。她覺得這印度人應該叫她“王小姐”，而不是“簡妮。”還反感他將一半的笑藏在上唇鬍子裡的那種樣子，他靈活精明的棕色眼睛緊盯著人時，好象在警告別人最好誠實。簡妮在那表情裡看到了不信任和警惕。他突然非常準確地將她從美國人的隊伍裡剔除出來，將她推到中國人的隊伍裡，就因為她回答了一句上海話。這句話，本來是因為要顯示自己的能力才說的，簡妮本來就不願意說。此刻，她覺得，他簡直有點將她看作內奸的意思。“Tim還沒說什麼，你一個印度阿三，倒管得寬。”她心裡想，覺得很窩囊。

簡妮垂下眼睛，淡淡答道：“Just like a hello。”

這時Tim微笑地說：“對啊，我也學過。下次，儂好。很好聽。儂，儂，有點象說法文似的。”

桌上的人都笑了。簡妮飛了畢卡迪先生一眼，他也笑了，而且笑得很甜蜜，薄而發亮的棕色眼皮，象印度佛陀似沉醉地蓋了下來。“真的，絕物件。”他嘟囔著，輕輕搖晃著腦袋。簡妮心裡暗說，到底是窮殖民地國家的出身，就那麼勢利。

簡妮負責美國人的翻譯，克利斯朵夫負責中國人的翻譯。Tim特別提醒她，有時中方會說著說著，就變成了上海話，特別是當兩個上海人在一起說什麼的時候，克利斯朵夫常常不肯翻譯過來，他推說自己也不怎麼懂上海話，但Tim不這麼看。當時勞拉也使不上勁。現在，要是遇到克利斯朵夫不翻譯的時候，簡妮就應該將中方說的上海話及時翻譯過來，讓美國人知道最準確的資訊，消除自己被矇在鼓裡的不良感覺。

“我會努力做到最好。”簡妮低聲答應，她猜想，這也許也是畢卡迪先生一聽到上海話就緊張的原因吧。這麼想，她覺得自己心裡舒服了點。

會議一開始，由銷售部開始報一星期的銷售完成情況，She牌香水的數字再次超過了申牌花露水的銷售數字，月中的時候，她牌香水已經完成了70%的月銷售目標，而申牌花露水則完成了38%。市場部報出She牌香水的推廣計劃和外包裝的改進情況，設計部的總監是香港人，將新包裝的樣子用幻燈打出來以後，用一支紅色的鐳射筆點住改進的部分，這時，他突然說不出完整的普通話來了。他看看簡妮，請求她為他翻譯，然後開始說英文。他說的是有廣東話口音的英文，簡妮幾乎聽不懂。好歹翻譯完他的話，自己出了一身汗。生產部報出She牌香水原料進口在海關遇到的問題，還有申牌花露水的玻璃瓶裡有灰，要送衛生防疫站消毒，這樣，工廠的包裝就要受影響。儲運部報了8200箱花露水的退貨情況。簡妮依稀想起，自己小時候用的花露水就是從上海帶回新疆的，綠色的玻璃瓶，要是被小咬或者蚊子咬了，媽媽就給她擦上一點。但是，她很快就擺脫了回憶的干擾，因為她發現會議的氣氛開始緊張起來。

她還沒有弄明白是怎麼回事，畢卡迪先生就開始辯解起來。他的英文也不那麼好懂，但他還是說得飛快。簡妮緊張地辨別著，她不想因為漏聽了什麼，而不得不再次詢問畢卡迪先生，簡妮害怕如果問他，他的小鬍子裡面不知道還會漏下什麼樣的微笑來。他在解釋為什麼銷售部總是賣不動花露水：“市場不需要它，他們不買！我已經說過許多次了，甚至鄧路普做的中國市場調查也可以證明我的說法，花露水的香型真的已經過時了，那裡面有股肥皂味，它根本就不是真正意義上的香水。中國市場在封閉的時候，消費者不得不買這樣的香水代用品，但現在市場上有了真正國際香型的香水，消費者可以不買他們不喜歡的香型，這是很正常的。我不能把著他們的手，強迫他們買，這是自由市場，不是專制的。要是不按照市場的需要生產，我無法賣掉超過需要的那部分，我只是無法做到。積壓和退貨來自於生產過量，不是因為銷售的問題。”

“那麼，還是老問題，為什麼我們沒有合資以前，花露水從來沒出現過這樣的情況呢？現在退貨的，都是原來要貨最穩定的地區，都是城市。”和畢卡迪先生爭論的，是銷售部的副總監王建衛，畢卡迪先生的下屬。他努力說著字正腔圓的普通話，避免上海方言的出現，“按照你們市場經濟的邏輯，是要貨少了，就應該生產得少一些。但按照She牌香水的經驗，市場一瓶也不要的時候，花大錢做廣告是很必要的手段。為香水投放廣告的時候，你們就是這麼說的。讓大家瞭解它，被它迷住，然後，銷售量就來了。事實是，效果的確不錯，花了大錢，銷路也開啟了。但為什麼不給我們的申牌花露水投放一些廣告呢？花露水到現在從來沒有過廣告！我看到的情況，就是我們所說的姐妹產品，She牌香水和申牌花露水，一個一天天好起來，一個一天天爛下去了。”

“廣告的問題，我們已經有過結論了，王。”Tim說，“我們合資的時候，看中申牌花露水，因為它在中國名氣最大，資格最老，市場份額最多。你一直強調它過去悠久的歷史和巨大的市場，這都是真實的。它已經生活在中國人的心裡了，所以，不合適再對它象對一個新生兒那樣推廣。廣告是為了讓消費者知道他們可以選擇的產品，花露水早已經家喻戶曉，不需要廣告，這是顯而易見的常識。而She牌香水，一個新的國際品牌，正好是這個範圍裡面的。就象一個人生了病，醫生要針對他的病，給他不同的藥。”

“那花露水需要什麼樣的藥呢？既然你們有豐富的經驗，來幫助我們的四個現代化建設，想必一定知道該怎麼幫助這個中國最老的品牌，而不是見死不救，只顧發展自己的品牌吧？”王建衛問。他筆直地看著Tim，目光炯炯的。簡妮想起了《創業》裡的那些濃眉大眼的工人們，有著米開朗琪羅式的肌肉和造型。簡妮想，大概王建衛下意識地在模仿電影裡的那些人吧，他不必要特別注意普通話的標準，還有臉上那嚴正的表情。他是原來的銷售科長，他家從他父親開始，就在花露水廠裡工作，對花露水的一再減產耿耿於懷。

“中國人喜歡She牌香水的香型，它更加國際化，更加現代，符合如今人們喜歡外國貨的本性，符合你們的改革開放。” 畢卡迪先生根本不理會王建衛說的，自顧自說。簡妮因為實在聽不懂他的英文，不得不向他詢問。他回答簡妮的時候很耐心，但簡妮覺得他耐心地過了頭，象個小學老師。簡妮心裡覺得奇怪，為什麼勞拉說得再怪，自己也能句句懂得，而畢卡迪先生的英文，她卻真的聽不懂。

“中國人沒你說的那麼崇洋媚外。”王建衛生了氣，大聲說。

“我說什麼並不重要，我們相信市場的選擇，相信市場調查，這是科學。”畢卡迪先生的聲音格外循循善誘，但也格外冰冷。

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