第37章 合同

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看了眼笑得溫文爾雅的黎憑, 老闆訥訥開口問：“你這草莓怎麼賣呀？”

“不知道你能批發多少？”

“看你價錢吧，要是價錢合適，我一天大概要三十斤左右。”老闆勉強找回了些生意人的理智。

黎憑勾唇一笑，老闆莫名地打了個抖, 他梗著脖子強調：“我去市場批發，一斤就十塊錢。”

“那算了，我們沒有做這單生意的緣分。”黎憑溫和說完也不糾纏, 轉身就要走。

啊？老闆傻眼了，究竟誰求誰呀？怎麼推銷得那麼不專業，一言不合就要走，一點都不知道堅持兩個字怎麼寫。

趙單識逗兜兜玩得差不得, 見黎憑要走, 對老闆笑了一下，把兜兜重新放在車裡的提籃中固定好。

黎憑拉開駕駛座的門，眼看要坐上去。

“哎哎哎, 等一下。”老闆忙過來拉住他, 拽住車門不讓走，“我又沒說批發你們的草莓就十塊錢，我們再談談, 你們彆著急走嘛。你先說你批發價能給我多少？”

“我們賣草莓一般賣三十塊一斤，你批發的話, 我們可以考慮給你二十三或者二十五一斤。”

“怎麼還有兩個選擇, 兩個檔次的草莓還是兩個品種的草莓？”

“不, 都一樣。”黎憑溫和道：“你要是一天只批發三十斤, 我就給你批發價二十三塊錢，你要是把我們的草莓包圓，我給你批發價二十五塊錢。”

老闆瞪圓了眼睛叫道：“怎麼買得多還貴啊？哪有這麼做生意的？”

“我家這草莓當得起招牌水果吧？”

“當得起倒是當得起，不過……”

黎憑打斷他的話，“你要是全包圓，那麼好吃的草莓，市場上就你獨一家，我們也不往別的地方賣，經營好了說不定是你家的一塊招牌。你家要是有了草莓做招牌，其他水果也賣的快一點，相信一個月下來你絕對不會少賺。一種能做招牌的水果批發給你，價格貴一點挺合理的吧？”

老闆點點頭，思維被他帶到溝裡去了。

黎憑氣定神閒，接著說道：“我要是分散來賣，一個費時費力，另一個也不太好找人完全接手，所以只能低價點優惠出售，也挺合理吧？但老闆你想清楚，要是附近幾家鋪子都有我這草莓賣的話，招牌效應可就沒有了。”

老闆問：“你們的草莓一天有多少？”

“也不多，頂多六七十斤。縣城這麼多人，完全吃的下。”黎憑溫和地笑笑。

老闆臉色變幻不定，一時拿不住主意。

黎憑看他在那邊糾結，說道：“我們第一眼就看中你家，可見我們有緣。要不然我們今天換個合作方式吧？今天你先不進我家的草莓，我家的草莓就放在你這裡代售，一斤三十塊，無論賣出去多少，給一成提成你怎麼樣？”

有錢賺不賺白不賺，老闆很快就答應了。

黎憑要求他把店裡最中心的位置清出來，然後又親自寫了個牌子放在上面“極品章姬草莓一斤三十”

在把草莓交給老闆之前，兩人在店裡過了稱，然後又寫了合同，簽名確認，把事情弄得明明白白。

老闆小本生意，還是第一次見到散賣草莓也弄得這麼重視，心裡升起了點敬畏感。

黎憑敢把草莓賣的那麼貴，他家的草莓優點十分明顯。這批草莓一放出來，水果店裡立刻盈滿了一股草莓的甜香，這香味飄來飄去，滿屋子都是，顯得無比誘人。

別說客人，放出來後，老闆自己就先忍不住稱了一斤，打算拿去後面給家裡人嚐嚐。

反正代賣草莓也掙不了多少個錢，不如掙個肚兒圓，混個口福。

三十一斤的草莓確實貴，黎憑他們離開後，店裡來了好幾波客人，都對這草莓挺有興趣，想試一試，但一看到上面的標價，立刻又打了退堂鼓，這價格實在太貴了，三十塊錢，都夠買三斤肉了。

老闆一個熟客進來，一眼就看到了正中央那紅彤彤的大個草莓。這草莓又紅又潤，上面彷彿蒙著一層亮光，看著別提多喜人。

老顧客不禁問老闆，“老闆，你們家新進的貨？”

老闆笑著過來招呼，“沒有，是一個果農把自己家種的草莓放到我這裡代售。”

“聞著可真香，給我來一斤吧，我帶回去給我孫子嚐嚐。”

老闆給她拿了個袋子讓她自己挑，泡沫箱的草莓一個賽一個漂亮，她挑了老半天，這個想要那個也想要，拿去過稱的時候才發現已經一斤八兩了。

老顧客看著袋子裡的草莓，哪個也不捨得撿出來，“算了，拿夠個兩斤吧，一斤也不夠誰吃，我家那麼多人。”