第四百三十八章 論砸錢，我們是專業的

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“不過晶圓中試線的話，只具備工藝產品開發，小批次生產，裝置驗證等功能，它是在正式量產之前的中等規模生產線，是實驗室與量產線之間的必經階段，恐怕無法滿足量產需求，到時候還得繼續買裝置，這倒是讓我有些擔心。”

說到這裡，王大力瞥了領導一眼，問道：“他們有這個資金實力嗎？量產裝置可不便宜啊。”

陸庭峰笑了笑：“沒事，先找他們定製，如果能滿足我們的要求，量產線不是問題。”

王大力臉上閃過一絲驚訝的表情，不過沒有多問，而是繼續說道：“現有的樣品要帶回去檢測，才能給出最終結果，下午你跟趙總談商務，我去跟他們的工程師談談技術方面的事。”

“主要看看他們的製造工藝怎麼樣，畫素隔離技術，彩色濾波工藝，汙染控制技術，還有晶圓堆積工藝，這些對生產高畫素，高畫質晰度的影象晶片非常重要，都得了解一下。”

“行，那就看你了。”

“嗯嗯。”王大力點點頭，埋頭大口吃了起來。

下午，王大力等人留在會議室，陸庭峰則單獨來到趙興的辦公室。

一進門，趙興就笑吟吟地迎上來，熱情得好像看到了失散多年的親兄弟。

“陸總，剛吃完飯，來喝點茶解解膩，我泡壺普洱，咱們一邊喝一邊慢慢聊。”

他對三清的這次合作非常看重，自然不能太一本正經，完全一副公事公辦的樣子，而是要在交談中拉近彼此的關係，爭取成為長期合作伙伴。

商業合作，人情也是非常重要的一部分，彼此相處愉快，才能做到合作順利。

陸庭峰看著古色古香的茶桌，以及上面琳琅滿目的茶具，笑道：“趙總你還挺愛喝茶。”

“呵呵，”趙興泡好茶，小心地給他倒上，隨口道：“一點閒情雅緻，不足掛齒。”

陸庭峰端著茶杯，小小地啜上一口，斟酌著說道：“趙總，可能你聽說過，三清最近研發了一款膠囊內鏡，能夠檢查上下呼吸道。”

趙興點頭笑道：“略有耳聞，聽說這款產品在醫博會上大出風頭啊。”

說完小心試探著問道：“這麼小的微型裝置，鏡頭應該用的是CMOS感測器吧？”

“沒錯，目前樣機用的是索尼的CMOS。不過我們並不滿足於此，而是想多發展幾個供應商。”

陸庭峰看了他一眼，放下茶杯，正色道：“科威有沒有興趣也給我們供貨？”

趙興眼中閃過一道精光，大聲笑了起來：“哈哈，那我是求之不得啊。”

陸庭峰豎起一根手指，說道：“不過，我們要求可不低。”

“那是自然，說來聽聽。”

“首先，各方面效能不能比索尼的差，這是我們第一款內鏡產品，不能出任何差錯，否則對口碑影響很大。”

“其次，雙方深入合作，一起進行定製，以便符合我們的標準。這方面你們必須全力配合，不得拒絕任何合理要求。”

“最後，晶圓製造產線必須保證我們的優先使用權，才能給其他產品使用。”

這話一出口，趙興眉頭就皺了起來，脫口而出：“那有點困難，我們已經接了一批車載CMOS晶片的訂單。”

陸庭峰微微一笑：“這個訂單你們完全可以外包出去。”

眼看趙興又要說話，他舉起右手，說道：“你先聽我說完。”

趙興點點頭，擠出一個笑容：“你儘管說，我洗耳恭聽。”

陸庭峰慢條斯理道：“你知道，像內窺鏡這樣的裝置，CMOS晶片是重中之重，三清對內窺鏡市場很有興趣，那麼不可避免就要跟奧林巴斯競爭，這樣的話，國產CMOS供應商就不可或缺。”

“可惜，目前我們國內這方面還沒有能跟索尼媲美的廠家。”

“不過，”他看著趙興，一字一句道：“供應商是可以培養的，而我們恰好想要培養一位索尼的替代者。”

趙興頓時呼吸一窒，情不自禁地出聲道：“怎麼培養？”

陸庭峰露出一絲微笑：“做為供應商，你是不是常常遇到資金匱乏，裝置老化，業務不穩定，技術研發困難，利潤率下降等一系列難題？”