第四百三十八章 論砸錢，我們是專業的

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“那麼，你想象一下，如果有位客戶主動上門對你說，我來承擔裝置風險，我幫你消除業務的不確定性，我跟你一起研發新技術，我給你保證一定的利潤率，這是不是一件大好事？”

趙興瞪大了眼睛：“還有這種好事？簡直是天上掉餡餅，誰也無法拒絕。”

“呵呵，如果你能成為三清的核心供應商，自然就能獲得精心培養，這些好事也就會從天而降，掉到你的頭上了。”

趙興驚疑不定道：“可是這要花不少錢吧。”

陸庭峰眼神凌厲地看著他：“你是在懷疑三清的經濟實力？”

“不，不，”趙興慌忙擺手：“實在是條件太好了，我有點不敢相信。”

“那我跟你詳細說一下，”陸庭峰解釋道：“如果你們的CMOS能夠滿足膠囊內鏡的要求，我們會認為科威是非常有潛力的廠家，願意投入資源，共同成長。”

“我們可以出資為科威購買裝置，由你們建立工廠，招聘人員負責生產和運營，我們擁有這些裝置，承擔一定比例的折舊費用，並將裝置出租給你們，這樣你們購買裝置就不用擔心資金問題了。”

“如果是開展一些新的業務，我們也會簽訂合同，買斷一定時期的產能，可能是兩到三年，過了這段時間，你們對業務已經非常熟練，重新尋找客戶想必會容易許多。”

“當然，遇到技術難題，我們也可以一起研發攻克，然後共享智慧財產權。”

“最後，在合作前期，三清會按照產品的不同類別，保證供應商一定的利潤率，所有付款節點都會現金支付，絕不賒欠。”

“這樣的條件，優厚不優厚？”

趙興呼吸變得急促起來，心中掀起了軒然大波，他嚥了口口水，有些艱難地開口道：“這，這條件太優厚了。三清真是魄力非凡，令人佩服，你們簡直是在砸錢培養供應商啊。”

陸庭峰傲然一笑：“那當然，論砸錢，我們是專業的。”

“不過只有核心供應商才有這麼優厚的待遇，而且也要透過我們的測試，才能進入名單。”

趙興恍然大悟道：“所以膠囊內鏡的CMOS晶片就是准入門檻，也是對我們的測試。”

“沒錯。跟這麼優厚的條件比起來，晶圓產線的優先權不算過分吧。”

“不過分，不過分，”趙興一拍大腿道：“車載CMOS的訂單我馬上交給代工廠，優先保障你們的晶片產能。”

陸庭峰滿意地點點頭：“我們只是要求裝置的優先權，又不是獨佔權。”

“你現在只有晶圓製造中試線，只能小批次供貨，以後還得買量產線呢，否則怎麼保證產能。”

趙興苦笑道：“這不，我們高階線還沒做起來嘛，只是剛開始嘗試而已。”

“就這一條中試線，還是我求爺爺告奶奶，融了好久的資才買來的呢。”

“低端晶片就是不掙錢啊，一年10億美金營收，利潤率不到10％，拼死拼活就掙個辛苦錢，人家索尼一顆頂我們五顆。”

說著說著，他忍不住長吁短嘆，訴起苦來：“這個廠我全期要投入60多億，一年的營收全砸進去了，要是沒有高階業務，得六七年才能回本啊，這還沒算後期增產擴建的錢呢。”

“行了，那就這樣吧。”陸庭峰趕緊打斷他的傾訴。

“我們先拿一批醫療CMOS晶片的樣品回去測試，如果製造工藝和效能都滿足要求，就會一起開發膠囊內鏡的CMOS，到時候會簽訂正式的供貨合同。”

“因為體積問題，膠囊內鏡的攝像模組沒辦法做得太小，所以對畫素的要求不高，對你們來說，應該不算太難。”

“你放心，一開始我們可能會採購索尼的貨多一點，後面會增加你們的數量。透過測試後，就意味著你們有資格成為三清的核心供應商了，可以簽訂長期戰略合作協議。”

“到時候，再一起開發高階內窺鏡的CMOS吧。”

陸庭峰說了這麼多話，有些口渴，便端起茶杯，將杯中茶水一飲而盡。

趙興一臉激動道：“沒問題，以科威的實力，絕對不會讓你們失望。”

“祝我們合作愉快！”

兩人同時伸手，緊緊握在一起。