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“那麼,你想象一下,如果有位客戶主動上門對你說,我來承擔裝置風險,我幫你消除業務的不確定性,我跟你一起研發新技術,我給你保證一定的利潤率,這是不是一件大好事?”

趙興瞪大了眼睛:“還有這種好事?簡直是天上掉餡餅,誰也無法拒絕。”

“呵呵,如果你能成為三清的核心供應商,自然就能獲得精心培養,這些好事也就會從天而降,掉到你的頭上了。”

趙興驚疑不定道:“可是這要花不少錢吧。”

陸庭峰眼神凌厲地看著他:“你是在懷疑三清的經濟實力?”

“不,不,”趙興慌忙擺手:“實在是條件太好了,我有點不敢相信。”

“那我跟你詳細說一下,”陸庭峰解釋道:“如果你們的CMOS能夠滿足膠囊內鏡的要求,我們會認為科威是非常有潛力的廠家,願意投入資源,共同成長。”

“我們可以出資為科威購買裝置,由你們建立工廠,招聘人員負責生產和運營,我們擁有這些裝置,承擔一定比例的折舊費用,並將裝置出租給你們,這樣你們購買裝置就不用擔心資金問題了。”

“如果是開展一些新的業務,我們也會簽訂合同,買斷一定時期的產能,可能是兩到三年,過了這段時間,你們對業務已經非常熟練,重新尋找客戶想必會容易許多。”

“當然,遇到技術難題,我們也可以一起研發攻克,然後共享智慧財產權。”

“最後,在合作前期,三清會按照產品的不同類別,保證供應商一定的利潤率,所有付款節點都會現金支付,絕不賒欠。”

“這樣的條件,優厚不優厚?”

趙興呼吸變得急促起來,心中掀起了軒然大波,他嚥了口口水,有些艱難地開口道:“這,這條件太優厚了。三清真是魄力非凡,令人佩服,你們簡直是在砸錢培養供應商啊。”

陸庭峰傲然一笑:“那當然,論砸錢,我們是專業的。”

“不過只有核心供應商才有這麼優厚的待遇,而且也要透過我們的測試,才能進入名單。”

趙興恍然大悟道:“所以膠囊內鏡的CMOS晶片就是准入門檻,也是對我們的測試。”

“沒錯。跟這麼優厚的條件比起來,晶圓產線的優先權不算過分吧。”

“不過分,不過分,”趙興一拍大腿道:“車載CMOS的訂單我馬上交給代工廠,優先保障你們的晶片產能。”

陸庭峰滿意地點點頭:“我們只是要求裝置的優先權,又不是獨佔權。”

“你現在只有晶圓製造中試線,只能小批次供貨,以後還得買量產線呢,否則怎麼保證產能。”

趙興苦笑道:“這不,我們高階線還沒做起來嘛,只是剛開始嘗試而已。”

“就這一條中試線,還是我求爺爺告奶奶,融了好久的資才買來的呢。”

“低端晶片就是不掙錢啊,一年10億美金營收,利潤率不到10%,拼死拼活就掙個辛苦錢,人家索尼一顆頂我們五顆。”

說著說著,他忍不住長吁短嘆,訴起苦來:“這個廠我全期要投入60多億,一年的營收全砸進去了,要是沒有高階業務,得六七年才能回本啊,這還沒算後期增產擴建的錢呢。”

“行了,那就這樣吧。”陸庭峰趕緊打斷他的傾訴。

“我們先拿一批醫療CMOS晶片的樣品回去測試,如果製造工藝和效能都滿足要求,就會一起開發膠囊內鏡的CMOS,到時候會簽訂正式的供貨合同。”

“因為體積問題,膠囊內鏡的攝像模組沒辦法做得太小,所以對畫素的要求不高,對你們來說,應該不算太難。”

“你放心,一開始我們可能會採購索尼的貨多一點,後面會增加你們的數量。透過測試後,就意味著你們有資格成為三清的核心供應商了,可以簽訂長期戰略合作協議。”

“到時候,再一起開發高階內窺鏡的CMOS吧。”

陸庭峰說了這麼多話,有些口渴,便端起茶杯,將杯中茶水一飲而盡。

趙興一臉激動道:“沒問題,以科威的實力,絕對不會讓你們失望。”

“祝我們合作愉快!”

兩人同時伸手,緊緊握在一起。

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