老寡婦生活指南 第105節

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張恆回來了這邊便將晚上布坊掌櫃要來的事情給說了。

張興柱道：“之前也是露了口風，人家死抓著不放，這東西也收了，人也答應過了，便不能不賣。不然得結仇，但是我的意思是，這是最後一次。不管老姑有多少方子，這一回，都是最後一回。”

張恆道：“爹，我也是這個意思，趁他來，只咬死了只這一個方子了。再沒別的了，也沒下次了。既要交易，我們就結個善緣，以後當個朋友來往便行。以後幹啥事相互也有個照應，行個方便。如果，他是買了方子，聽說沒再下一回，便變了臉面，這樣的人，我們家也不會再沾光，不去高攀他便是。”

“你想的很周全，這一回無論如何都咬死了，只是最後一次。”張興柱道：“我是怕以後有禍患啊。世上沒有不漏風的牆。”

張恆點頭。

張融融道：“既是如此，價格上也沒必要要的太高。咱們不提價，他看著合適，咱們家就收個合適的價得了。”

張興柱與張恆略有點遲疑，張恆道：“若他只壓低價，我們也認？！這也太虧了！”

“既只求不結仇，虧一時也只是一時，總好過虧一世。與他要了高價，他回去一想，心裡又覺得不平衡，不會生事嗎？！既知再沒了方子，他行事自然也就不會有所顧忌，不要多生事端，咱們家現在不比之前靠這個來賺錢了，一力只保住咱們的頭油生意，能不結仇就不結仇，寧願吃虧也無所謂。”張融融見張恆還有不平衡的樣子，道：“寧得罪君子，不得罪小人，如果他非得開個低價，這說明，他就是個摳門的，這樣的人，別得罪他，以後也別來往便是。吃一個虧又算得了什麼。保咱們家的長久才更重要。”

張恆還是有點不舒服，道：“難道還能被白白的佔便宜，老姑奶奶，我是想著你多賣個錢，賣上了價，以後表叔成親，置業的錢不都有了？！表叔便不愁了。我這心裡怎麼就不有點不平衡呢！”

“行了，反是最後一錘子買賣。看他給價吧。”張興柱道：“他既求著咱家，想來應不至於太離譜。”

張恆道：“我還想著他能懂事的把上回紅布方的價給補一補呢，看來是想多了。”

“做生意哪有不摳的，”張融融道：“咱們家既不靠賣方子過日子。只當做最後一次生意便罷了，以後這些事都爛在肚子裡，當沒發生過。結個善緣得了。想必他也不會多言。”

張興柱想了想，道：“也是。若是要高了價，他為了拿方子，會給，但事後，將事情捅出去，咱們家反而不得太平了……”

張恆到底年輕，吃虧吃的不甘心，因此有點鬱郁。

張融融取笑道：“你這孩子，世間的事情，哪裡就能想的太美。世間的利本就是爭不完的。你啊，還要練一練吶，凡事留一分餘地，才不會有麻煩。”

張恆揉了揉臉，嘆了一口氣，對於他來說，這哪裡是餘地啊，這分明就是做慈善啊，低價賣出，恨不得白送嗎？！哎……

這可真是！

這麼想著，晚上還是來了。

是天黑以後，那布坊掌櫃上門的。

張興柱和張恆請他進來坐了，坐到了廳堂裡。張恆給倒了茶來。

布坊老闆看了看張興柱和張融融，知道她坐主位才是主張的人呢，之前也早打聽過張家的事了，因此客氣的笑道：“老人家有福氣啊，這多年輕，兒侄都孝順，我看是有大福的人呢。”

“我一下鄉下婆子，哪有什麼大福不大福，掌櫃貴姓？！”張融融笑道。

“免貴姓趙……”趙掌櫃笑呵呵的道：“託您老的福，開著的布坊生意，還過得去！”

“趙老闆。”張融融道：“有話我就直說了，我一個鄉下人，也不會拐彎抹角的。我要是說的不好，您可多擔待，別生氣！”

趙掌櫃心中咯噔一聲，不露聲色，還以為張融融要獅子大開口。雖做好了準備，一定要拿下新布方，但是，臨陣難免還有點發怵。

張融融道：“我們張家原也不是做布生意的人家，說來慚愧，這得來的兩個方子，著實不是什麼好方子，用的都是低賤價的材料，上不了檯面的很……”

用的低賤的材料，能節約成本啊，知道這東西上市可以賣多少價嗎，可以傾銷啊，基本能秒殺其它布方生產的布啊。這是優勢。

“原先我剛來城裡，家裡困難，也是怕沒吃沒喝，恆子是絞盡了腦汁，也是託了趙掌櫃的福，這才將紅方給賣出去了，不然吶，咱家裡，只怕都揭不開鍋了，這一點我們得謝謝趙掌櫃，您大方，而且信任咱們這種人家的方子，真不是一般看人低的人，”張融融道。

趙掌櫃心裡更是突突的跳，這是突出他慧眼識珠，這是要來了，要來獅子大開口了……

他知道這種話術，這種套路，這哪裡是什麼鄉下老太太，便是做生意的老掌櫃，都沒這麼會說話。

“本來當時賣了紅方，也只是應個急，如今家裡也有了新營生，雖然青黃不接，但多少能撐得過來，家裡人也齊心合力的。本是不想再賣最後一個綠方的。本來就是低賤玩意兒，上不得檯面，也是趙掌櫃厚愛，看得上。之前一直找恆子說這事，又是說好話，又是送東西的，弄的我和恆子，家裡人都挺不好意思的。趙掌櫃既這般的厚愛，我們也都應了話，哪裡就有反悔的道理，既然趙掌櫃看得上這樣的方子，就隨便給個友情價，拿去便是。”張融融笑道：“以後咱張家只當交個朋友。如何？！這綠方是最後一個方子了，出了以後，這件事便與咱張家無關，趙掌櫃只說是自家的方子便完了，咱張家只想靜心過日子，沒有迎風頭的念頭，還望趙掌櫃能成全。我們家只有這一個要求。”

趙掌櫃看著張興柱，又看了一眼張恆，一時都有點摸不著頭腦，這話前面聽著吧，好像是要大價錢似的，但是後面的話一聽，咋覺得不對呢，是套路，還是陷阱？！

他有點摸不著頭腦，看著張恆，道：“張兄弟，要不，您開個價？！”

他斟酌著才問出這話，仔細的看著張恆，試圖看出他的心思。

張恆笑道：“我開價不合適，說實話，若不是趙掌櫃對咱家這麼客氣，又是送葡萄，又是送酒的，這事就沒下文了，承蒙趙掌櫃這樣的大掌櫃能看得起咱張家這樣的人家，彎腰結交，這綠方便準備是捂在手裡算了的。本也不是什麼高貴的方子，我家也不是做這個生意的，廢了就廢了，比起多事來，寧願少些事，多些安寧平和。趙掌櫃都這麼客氣了，我家能這樣亂要價？！姑奶奶的意思是，隨便開個價意思一下就行了，以後只當交個朋友。不管這方子咋樣，咱們兩家是兩不相害。”

這話叫他更是頭大，更聽不懂了。

這價怎麼開？！

張家不指望賣方過日子，只是順便，友情價賣了便罷。

這張恆的口變得太快，以前賣紅方的時候，一直暗示他家裡還有別的顏色的方子，為著的就是要高價，結果愣是從二十到了五十兩。

現在突然改性了？！不開價了？！不提價了？！

低價甩賣？反他是不信。

第168章 一千二百兩

這是一次試探, 還是什麼意思？！

倘若是試探，他怎麼能開低價，這不是叫人看輕了嗎？！

他查過張家, 知道他們家現在衙門裡出了人, 生意也有了門路，以後肯定是路越走越寬，將來肯定是能夠有條件開布坊的。不管是最後一個方子是綠方是真是假, 是根本還有別的方子, 不想賣了, 還是, 真的是隻剩最後一個綠方，賣了拉倒。

他都不能冒險開太低的價格。

但開多高合適？！