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五月的長假在“男孩節”過後就結束了。雖然還殘留著長假養成的慵懶，商務人士們又開始了正常的工作。

下午五點半左右，山鹿恭介結束了外勤工作，回到了福壽生命保險有限公司的藤澤分公司。分公司在靠近車站北口一幢大樓的四層，租用了三個房間。最靠邊的一間就是外勤部的辦公室，裡面擺著八張辦公桌。共有八名外勤人員，主要工作內容是拉人投保。牆上貼著一張畫著柱狀圖的大紙。圖中的柱狀粗線有八條，每一條柱狀粗線旁都分別寫著對應的外勤人員的名字。

山鹿恭介回到辦公室時，另外的七張桌子還空著，說明他的同事們還在外邊奔波。外勤人員是沒資格談什麼長假帶來的疲勞的。他們的工資由固定工資加效益工資組成。當然，主要收入是依靠效益工資的。牆上圖表中的粗棒彷彿抽打著這八名外勤員的屁股，刺激他們展開激烈的競爭。山鹿恭介的業績位居第二位。

恭介把相當沉重的皮製攝影包“嘭”的一聲撂在自己的桌子上時，一位女事務員走了進來。

“山鹿先生，下午兩點鐘有人給你來過電話。說是想投保，請你回來後往他那裡打電話。”

“哦，是嗎？”

恭介看了看她放在桌上的便條，只見上面寫著：

橫須賀市船町二之五三。運河大酒店302房間。

中野晉一

後邊還附有飯店的電話號碼。

這是個陌生的名字。一般來說，在他外出時打來電話的，往往都是些已經簽約的人，打電話來的目的不是跟他商量煩惱事就是來投訴的。而點名找某個外勤員並表示希望投保的人，基本上都是老客戶介紹來的，所以必須對老客戶進行跟蹤服務，而山鹿恭介在這方面向來重視有加。

不管怎麼樣，對方打電話點名要找自己總是件難得的好事。

中野晉一這個人現在住在酒店裡。因此，他應該不是橫須賀的居民。由於福壽生命保險在全國各地都有分公司、辦事處、特約店，所以外出旅行的人也可以隨時投保。簽約後由投保人所在地的分公司去收錢，但業績是算在投保地業務員頭上的。

山鹿恭介按照便條上的號碼撥通了電話。

“這裡是運河大酒店。”

電話中傳來酒店總檯女接線員的聲音。

“請問，302房間住著一位叫中野晉一的客人嗎？”

“請您稍等一下。”

對方好像在查詢些什麼，但很快就又傳來了說話聲。

“是的，是住著這麼一位客人。”

由此，事情得到了核實。這種所謂要投保的電話也可能是個惡作劇，所以必須加以確認。

“請問您是……”

“我是福壽生命保險的，叫山鹿。”

電話聽筒裡傳來了電話轉接的聲音。恭介稍稍感到有些緊張。保險合同能不能簽下來，簡直跟賭博差不多。詢問的人再多，最後能成功簽約的也只有十分之一左右。而簽約之前的工作是十分艱鉅的，必須多次登門拜訪。這時為了討好對方，還要帶上一些小禮物或公司的紀念品。對於對方所指定的見面時間必須無條件地服從，而自己是否方便之類連提都不能提。尤其是最近，顧客也都變得十分滑頭起來，他們往往會拿出其他保險公司的服務條件來逼你就範。更有甚者，在你去了對方那裡好多次，連腿都快跑斷了的時候，卻輕描淡寫扔給你一句：“不好意思了，我已經跟別的保險公司簽過了。”因此，山鹿恭介時常感慨萬千，說這份工作跟“千里成三”不相上下。

然而，不管對方的態度如何，自己也絕對不能生氣。百折不撓的忍耐和堅韌是攻克艱難對手的唯一法寶。在這方面，同事們公認山鹿恭介的性格超人一等。正因為這樣，他的業績在圖表上也總是在一二位之間，從未掉下去過，因此月平均收入也達到了一百萬日元左右。

“喂，喂。”聽筒裡傳來一個男人的聲音。

“啊，我是……”恭介略顯慌張地說道“我是福壽生命保險的山鹿。請問，您是中野先生嗎？”

“對，我是中野。哦，是山鹿先生吧？”

對方的聲音雖然有些冷淡卻聽得很清楚。對方馬上說出了自己的名字，可見他從一開始就是點名要自己的。恭介心想，估計是誰介紹的吧。

“兩點鐘左右，我給貴公司打了電話，可是您不在，就給您留了話。”對方說道。

“啊，真是不敢當啊。事務員已經將您的留言轉達給我了，所以我一回公司就立刻給您打電話。”

“哦，謝謝。事情是這樣的，我想就投保的事情，向您諮詢一下。就目前來說，還有四五位也都想投保呢。”

“啊，那真是太感謝您了。”

不是一筆生意，而是四五筆生意同時冒出來，這當然是再好也沒有的事了。這樣的好事好久沒有遇到過。

“不過，在電話裡說有些不太方便，能不能勞駕請您過來一趟，當然了，橫須賀對您來說或許遠了一點。”

“哪裡哪裡。我當然樂意前去拜訪的，再說，從藤澤到橫須賀坐電車也用不了一個小時。要不……我這就動身去您那兒？”

“如果您能在八點鐘左右過來，自當感激不盡。因為在這之前還有別的客人要來。不過，那麼晚的時間，您方便嗎？”

“沒問題。時間再晚我也會來拜訪的。”

“那麼我就恭候大駕了。我還有些別的事情想請教您呢。”

山鹿恭介走進附近的中華料理店，決定先把自己的肚子填飽。一旦回到家裡喝點酒，人就懶得動了。再說，時間也並不怎麼寬裕。晚上還有工作的時候，他一般都在外面吃晚飯，這樣能使自己一直處在工作狀態中。

這個住在橫須賀酒店裡的中野晉一是從事什麼職業的呢？恭介邊用筷子戳著盤子邊考慮著這個問題。他說今晚還有客人來，可見他也許是哪個商社的部門經理，來橫須賀出差。聽他那口氣，似乎還有四五個人也要投保，不知是親戚還是朋友。如果他真是個部門經理，交際自然比較廣，介紹些人來投保也是完全有可能的了。

那麼，到底是誰把自己介紹給中野的呢？恭介把他所熟悉的那些老主顧在腦子裡濾了一遍。只要保險公司服務周到，業務員待人熱情，有些老主顧就會對業務員抱有好感，身邊有人要投保時就會將該業務員介紹出去。但是，恭介挨個兒想了一遍，仍然摸不著頭腦。

恭介心想，雖然剛才在電話裡沒逮著機會問，不過等一會去了橫須賀見著了中野晉一本人，一問也就一清二楚了。