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中野晉一將目光落在山鹿恭介遞過來的福壽生命資料上。由於鬍子的關係，當他皺起眉頭時，臉部表情顯得特別嚴峻。

死亡保險所需繳付金額、一年一付的好處、年齡差與保險金額的比率、正常死亡與意外死亡時的賠付金額、十幾種養老金性質“特別終生安樂險”以及相應的費率表格、有別於其他保險公司的各種優惠等等——坐在對面的恭介就小冊子上的內容向中野晉一作了詳細的說明。這本來就是他的拿手好戲，語言也是經過了千錘百煉的。

“明白了。”

中野晉一對於對方的說明一一表示認可，然後把資料放在了摺疊式桌子的旁邊，隨手端起沒喝完的咖啡喝了一口。

“我會把您給的這四套資料轉交給我的四位朋友，並將您所作的介紹也轉告他們，建議他們來投保。”

“要不由我們公司把全部資料備齊了直接給他們送去？”恭介熱情主動地說道。

“不，還是我跟他們說過之後再送資料吧。突然收到保險公司送來的資料只會使他們不知所措。如果起了反作用就更得不償失了，因為他們中的大部分人已經在別的保險公司投保了。”

中野晉一的口氣似乎在說：拉他們投保等於是在挖其他公司的牆腳，所以行動要小心謹慎。

“有道理。”恭介點了點頭。

他心裡很想知道中野晉一所要介紹來投保的人的住址、姓名、職業，但看情況現在只得再忍耐一下了。如果這樣刨根問底而引起對方的反感，一切也就雞飛蛋打了。

“我也很快就會買你們的保險的。對了，估計在下個月的月初吧。勸別人投保，自己卻不買，也太說不過去了。到那時我會跟您聯絡的。”

說著，他那張很不隨和的臉上露出了笑容。

“非常感謝！”

這個月還剩下二十來天。也就是說，在一個月之內，這個中野晉一要簽約投保。這事兒看來像是真的。

“你跟我聯絡後，我還是到這兒來嗎？”

“不，那時我可能已經回千葉去了。我是出於工作關係才耽擱在這個酒店的。雖然事情比預定的要拖久一點，但在那之前肯定會結束。回到千葉後我會跟您聯絡。”

“哦，您是住在千葉嗎？”

“嗯，從我祖父那一代起，我們家就居住在千葉了。雖然我也知道要從事記者這一行當，應該是住在東京比較方便，但還是難以離開千葉啊。這次也是因此才住在這個酒店的。”

聽他的口氣，他家像是千葉的大財主似的。看來他不僅是因為工作上的關係而交際廣闊，作為根基深厚的地方大財主原本就很吃得開。這樣的話，他介紹出來的客戶素質和社會地位也就可想而知了。

恭介還想問他府上的地址，但剛才對方已經發過話了，心想還是等他下次跟自己聯絡時再問吧。他告誡自己絕對不能操之過急。

“千葉那邊也有你們的分公司吧？”

“有的，有的。不過合同還是得在我這裡籤啊。”

業績提成是第一位的。如果給別的分公司奪了去，豈不是為他人作嫁衣了嗎？

“那是自然，所以才請您來這兒的。收款可由千葉支店那邊負責，對吧？”

“是的。您說得一點兒也沒錯。”

中野晉一想了想，說道：“對啦，馬上就有可能投保的就有一個啊。她住在東京的文京區。這樣吧，我先跟她說一下，她有意投保後，就請您從藤澤去東京出個差，您看如何？”

“沒問題，我當然要去登門拜訪的。從藤澤到東京坐電車也只要個把小時嘛。我也常去東京的。這個……她住在文京區的哪一段啊？”

“哦，這個還是讓我探一下對方的口氣吧。到時候我會將對方的住址和姓名一起告訴您的。怎麼說呢，女人的心思總是很微妙的。”

“啊，是位女士嗎？”

“是啊。所以如果我不先跟她打招呼，突然有保險公司的打電話給她，她會產生戒心的。”

“您放心，在您跟我聯絡之前，我絕對不會驚動人家。”

窗外的港口裡，船上的燈光比剛才更亮了。那些燈光一動不動，就像貼在玻璃窗上似的。

“中野先生，”恭介下決心似的問道“我非常感謝您的好意。可您為什麼要點名照顧我的業務呢？是不是從什麼人那裡聽說了我的名字？”

“我並沒向誰打聽過。”中野晉一微笑道“我是在報紙上看到您的大名的，就是在A報上獲年度最高獎的新聞照片《衝撞》。看到那張照片，我很受感動啊。”

恭介心中暗想：哈，果然不出我的所料。

“我給A報報社打了電話，打聽到了您的工作單位。”

“真是太感謝了。這麼說來，中野先生也是一位攝影愛好者了？”

恭介覺得自己的心情一下子就輕鬆起來了。

“我只是瞎鼓搗擺了。說起來玩相機也有些年頭了，可老是上不去啊。”中野晉一面帶著苦笑說道。

“哪一行都一樣啊。真要幹起來都不是那麼簡單的。”恭介選擇了穩妥的說法。

“我就是這樣啊。平時工作忙，沒工夫擺弄照相機，所以總不見長進。不過呢，攝影我倒是真心喜歡。平時看看攝影雜誌也心滿意足的。”

“您還看攝影雜誌？那您可是動真格的了。”

“您這麼說，我就不好意思了。怎麼說也只是業餘愛好罷了。”

“您喜歡哪種型別的照片呢？”

“這個麼，以前喜歡拍風景、人物以及動物什麼的，也就是被稱作‘沙龍照片’的那種……”

“哦，是這樣啊。”

恭介不經意中流露出對此不感興趣的神色。