一個招娣的重生 第63節

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會所和美容院做臉、按摩，用的都是外面買的產品，可很多闊太、明星來她的會所是衝著她這個“活招牌”的保養秘方來的。這是現成一條金路啊，為什麼不做個自己的牌子？

金姐沉思片刻，“有道理。”

她匆匆起身，去找VIP候機廳的經理。

餘自新在候機廳慢慢溜達了一圈，思索著在哪裡能搞個按摩椅，或者隔出來一小塊做成個迷你美容院，提供些簡單快捷的服務，潔面，護膚，再化個妝，客人美美地上飛機。短途旅行的女乘客絕對會喜歡這項服務，至於長途飛行的，再開發點別的可以在飛行途中用的東西，比如面膜。

無紡布片裝面膜現在還不常見，金姐的會所裡用的面膜也大多是泥膜軟膜，雅芳倒是有個“保溼碧凝露”，有點塗抹式面膜的意思了，可成分和使用感跟後來媛媛用過的那些睡眠滋養類面膜一比就是渣渣。

她攥緊拳頭呼口氣，這些，全是商機！

三個人上了飛機，還在繼續低聲討論。金姐現在也和兩姐妹一樣，習慣隨身帶個筆記本，把奇思妙想全寫下來。

餘自新看到前面座椅的口袋裡放著雜誌，抽出來翻了翻，竟然沒找到一個護膚品、化妝品的廣告，可是有貝斯塔曼書友會的廣告，還有打孔的紙頁，撕下來填好地址郵寄，就能申請成為會員了。

空姐來送飲料時，她問：“請問這本雜誌我可以帶走麼？”

空姐給她了一本新的。

餘自新把另一本雜誌上貝斯塔曼書友會的會員申請也撕下來，“你們看。咱們有了產品，也可以用這種方法。在雜誌上做廣告，或者直接在候機室推銷的時候讓會員填表。”

金姐看看餘自新，眼睛更亮了。她給的二十萬乾股，物超所值。

餘自新想的這些主意，在候機室推銷，在飛機雜誌上登廣告，全是擴大銷量的辦法，這時候能坐上飛機的人正是金姐想要的客戶群。

要自創一個品牌可不容易。

有了自己做護膚品的念頭後金姐聯絡花姐找了些人，去拜訪G市日化廠。

日化廠的人對金姐很客氣，但是直接拒絕了合作。

金姐這點小生意，人家根本看不上。

護膚品他們能不能生產？當然可以。但是生產原料不同，那就要專門給她開一條線，包裝也不一樣，也要專門做。

不用細算就知道根本沒什麼利潤，就算金姐願意撒錢，高價做了，怕也支撐不了幾年，到時又要改回生產線，全是瑣碎事，麻煩不說，搞不好還會得罪人，落埋怨，影響政績。

金姐被拒絕後總結，她目前的客戶群還是太小了。要是她有了能快速擴大客戶群的辦法，也許，在海市日化廠她會有不同的待遇。

從G市到海市，飛行時間是兩個半小時。

中午一點多，她們落地了。

三個人叫了輛計程車，金姐讓司機在市中心繞一圈，“給我們看看海市的風景。”

司機問她們，“酒店定了嗎？我這邊送你們去有優惠的。”

一聽她們定了華山路的希爾頓，司機就不推薦酒店了。

這間酒店十年前開業時，當時的市長也來了，這位可是現在的總理了。

酒店的裝潢現在看起來依舊富麗堂皇，服務人員的素質也相當高，大堂裡還有點中西合璧的意思，有小橋流水。

想把明星會所的服務擴張到海市，也不容易。

做生意講究天時地利人和，目前國內沒有給明星造型的專業團隊，這是天時，但到海市後金姐人生地不熟，要是不小心，這門生意可開不起來。

到了人家的地盤，得要先試試水，才好想對策。

於是三人入住後，先在酒店餐廳吃了午餐，又去了酒店的美容院。

她們享受服務時跟按摩師美容師聊天，平時顧客多不多啊？技師有多少啊？顧客裡有沒有名人啊？

看似都是普通問題，其實可不簡單。

這間酒店可說是當時海市最時髦的地標，二樓酒廊有駐唱樂隊，點兩杯飲料要百多塊，就這樣週末還有黃牛賣票的，這裡的健身房還有整個海市最大的桑拿，每年年底，酒店會佈置聖誕裝飾，除了巨大的聖誕樹還有小火車，海市不少市民會專門來這拍照，至於聖誕派對的票，曾經炒出天價。

能在這裡消費的，非富即貴，正是她們要爭取的目標客戶，這些人中有多少人用過酒店的美容院服務？技師的水平如何？薪資和金姐會所給的相比高還是低？

做完了臉，服務員給她們拿來了飲料和甜品，飲料的選擇有果汁和花茶，甜品是銀耳蓮子羹和杏仁糊。

服務挑不出毛病。不過，他們這裡沒有化妝師。髮型師倒是有，在一樓理髮店。

三個人交換個眼神，回到房間把各種細節記錄下來，又去溫水游泳池走了一圈。

到了傍晚，大家去了明珠塔旋轉餐廳，跟花姐匯合。

花姐比她們早兩天到的。

她要和海市的分銷經理談合作。兩人交換了資訊，都感到無奈。

花想容這個品牌進入中國已經快兩年了，同期進入中國市場的競爭對手在雜誌和電視上都投放了廣告，可是她們至今只有些百貨公司的海報！

要知道，在美國，花想容每年投放廣告花的錢可不少啊！請的模特都是超模級別的，很多美國女孩都夢想有朝一日能出現在她們的廣告裡。怎麼到了中國，就一聲不響呢？

但是她們著急也沒用。海市的經理還告訴花姐一條小道訊息：大中華區總裁好像要換人了！

花姐吃飯的時候時不時要嘆口氣。

餘自新想安慰花姐都說不出話。因為她剛想起來，花想容這個牌子，後來退出中國了。好像還，破產了？

唉，開拓事業，並不容易啊！

請看作話

第71章 調查研究 慢慢來，沉住氣，都會有的……