一個招娣的重生 第63節

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這天晚上花姐喝得半醉。

孫悟空縱有天大本事, 在唐僧老闆手下就施展不開。

何況現在老闆還可能換人。新官上任三把火，難免還要把前任定的策略改一改，火還不知道會燒到誰頭上。

餘自新很是感慨。

花想容這麼大個牌子, 產品口碑不錯, 總公司歷史悠久, 也曾財大氣粗, 請的模特都是響噹噹的人物, 可當它被時代拋棄的時候，像個小丑。

同樣被時代拋下的，還有二姐正在用的諾基亞手機。

宋詩遠正打電話給大姐。

宋秋鳳和徐山平本來要來海市的, 但他倆買的房子這幾天要收房了，房主當然得去現場驗收。大學開學了, 生意忙，餘自新又是跟金姐花姐這種老江湖一起去的，還有什麼擔心的，於是就沒跟來。

宋詩遠電話剛掛掉又響起來。

是林通求。

她走去衛生間接電話了。

餘自新拿出筆記本翻看，她今天蹦出來的那些主意，不知哪一個能成功。

哦, 對了, 她剛想起來，今天給她營銷啟發的貝斯塔曼書友會後來也退出了中國，她甚至想不起它是哪一年消失的。

花想容、貝斯塔曼、諾基亞，還要很多她還沒注意到的，但同樣在十幾年後無聲消失的品牌，它們被淘汰的原因都是什麼？

她得好好想一想，才能避免重蹈覆轍。

她靠在床頭想，她是不是太著急了？

能不急麼？每個抓到時代脈搏的人都會恨不得立刻幹出一番事業吧？

但是急了就容易出錯。

要穩下來。一步一步, 踏踏實實走，才能走得遠，即使遇到強風暴雨，摔倒了，還能爬起來繼續走。

從到G市機場就激盪不停的心終於平靜下來，餘自新認認真真把自己目前擁有的技能細數一遍，重生前她能拿得出手的是收納、家務，做精緻食物和藥膳，護理長期病患，還有豐富的擺攤經驗，重生後，她提高了化妝術和審美水平，並且得到了很高的認可，最重要的是，她已經知道未來十幾年的大勢，除了這些，她還有什麼立刻能用得上的技能？

還有，接下來她要怎麼做，才能和媛媛接上頭？

更重要的是，到了海市，她要真正開始一個人的生活了，要怎麼繼續賺錢？怎麼自立門戶？海市的買房落戶政策是2002年結束的，她還有三四年時間。

目前她有四萬多的積蓄，給大姐幫工的一天一百還有每個月的五百租金；在小體驗館賣化妝品和化妝服務的收入一週一千左右；給金姐的會所打工兩個月一共八千的工資，加上一萬元的提成。

這筆錢要怎麼畫，真得好好籌劃。

第二天四個女人和花姐在海市的同事一起拜訪海市日化廠。

日化廠的領導之前還以為是花想容想跟他們合作，對她們很是客氣，後來弄清楚是金姐想定一批化妝品，態度立刻冷淡下來，推說還要開會，把她們扔給手下人了。

日化廠其實接代工訂單的，他們領著金姐一行去了展覽室，裡面放著許多市面上還算知名的護膚品、化妝品，也有不少從沒聽過的牌子。

“全是我們代工的，這是報價單。”這位經理聽金姐說第一批單子只能定5000套水乳，也找了個理由走了，把她們扔給一個姓劉的女主管。

劉玉竹三十幾歲，一張鵝蛋臉，眉毛淡淡，說話很和氣，“其實我們有一個今年新開的牌子，和你設想的中草藥滋養路線很相似，你要不要試一下？考慮外包？”

外包就是代工廠直接給你什麼就是什麼，訂貨的人完全不能干預產品的設計和製作，只能提供包裝的設計，從生產到裝瓶打封全在廠裡做好。

金姐猶豫片刻，決定先訂十套這個中草藥牌子的產品，回去試試再說。

餘自新忽然想起海市日化另一個曾經很有名的產品，“你們現在還做銀耳珍珠膏麼？”

劉玉竹說這條線這三四年也漸漸不行了。

“就像人一樣呀，有的牌子老了，顧客就覺得不靈了，不願意買！我們從前還有個牌子叫‘雙妹’的，哎呀，民國的時候有名的呀，好多太太小姐都用的，現在？完了！老奶奶不用了，年輕女孩子聽到都覺得老氣！”

“珍珠膏是真的好，我手指割破小口子，塗了兩天傷口就收好了，你們看——”她左手食指真有一條淡淡的白印子。

“可是沒有用呀，現在年輕人都喜歡那些個日本來的牌子，裡面東西其實差不多的，但是美容液、爽膚水、柔膚水這些名頭聽起來就更洋氣！”

餘自新不解，“那你們為什麼不做珍珠的爽膚水呢？”

劉玉竹搖搖頭，“妹妹，人們想到珍珠就是珍珠膏，你賣珍珠爽膚水，哦，珍珠在哪裡？怎麼變成水了？跟大家講這是水解珍珠技術，很多人是沒法接受的。這是概念問題，除非花大價錢做廣告，去推銷這個新概念。可你想想，要換包裝、換技術，還要打廣告，哪一樣不要花錢啊？還不如推出個新牌子，省力。”

而且，國營廠子，還要看領導政績。搞新產品聽起來就更好，讓老產品煥發新活力？哈，簡直就是在說領導沒魄力嘛。

開會的時候誰敢提出來當即就要受白眼。

餘自新這才知道，原來不止人會人老珠黃，品牌和產品線也會。

看來，日化廠今年推出這個打著中草藥概念的牌子後，今年後還要出新的產品線。

花姐補充道，“彩妝的產品線換的更頻繁，有些牌子每年都會推出新線，或者用新模特，給人新鮮感。”

餘自新趕緊把這一條牢牢記在心裡。看來，她要學的東西還多著呢。

劉玉竹還帶她們去了代工品的倉庫。

她是好意。

金姐想要做自己的護膚品牌，是想幫下崗女工多搞些工作崗位，她是很敬佩的，但金姐完全沒有這方面的經驗，這裡面的水深著呢，不要好心辦好事卻折本。

倉庫裡堆著好多產品，劉玉竹開啟紙盒給她們看，面霜，洗面奶，水乳，積壓最多的是護髮摩絲髮蠟膏。