一個招娣的重生 第64節

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“東西都是好東西，可這些牌子沒一個做得起來的。”

這些最少都是兩萬件起的訂單。

很多品牌訂第一批貨時賣得還行，下第二批訂單時，產品還在生產，品牌就倒了，訂貨的尾款沒付清。

這樣的事多了，日化廠接代工單要放七成的定金。

金姐和宋詩遠對視一眼，難怪人家聽到她們想訂五千件就不想搭理。G市化工廠也是類似的情況，只是拒絕得更果斷，連讓她們去參觀的機會都沒給。

餘自新看著貨架上堆積的產品，“劉姐，這些產品你們怎麼處理啊？”

“有賣給小批發商的，廠子根本不賺錢，能抹平賬面就不錯了。還有好些快要過期了就只能扔掉，唉。”她真心跟金姐說，“想做自己的牌子，不容易呢。”

這裡面的門道花姐也講過一些。知名牌子，尤其是國外的大牌子，進商場是有優惠的，就比如花姐在錦華商廈的櫃檯，是花想容在G市開的第一個櫃檯，商廈直接免了前三年的租金。一個新牌子，還是國產牌子要進商場，想有櫃檯？難哦！商場一樓是最好的位置，護膚品、彩妝櫃檯數目非常有限，就算願意付租金，商場也更樂意跟大牌子合作。

金姐請劉玉竹吃飯，幾個女人又談了很久。

劉玉竹挺無奈的，“我們國貨不是不好，為什麼就是打不過洋牌子呢？”

花姐說到這個就來氣，“崇洋媚外唄！”專櫃都開到中國了，拍廣告竟然還想找洋人模特？我們自己沒有幾個漂亮女明星麼？就因為這個，廣告一直沒做。不知道來繼任的總裁會是什麼樣。

餘自新也一直在想這個問題，“我覺著，不僅是崇洋媚外。”國外大牌子為什麼在香港有店面還不止一家，在G市、海市就少了？因為洋人還拿不準中國市場究竟有多大。

她印象中，直到2008年後，各種大牌才陸陸續續來了，有些牌子來得晚了，在華知名度就沒有先來的高了，這一點從他們請的代言人的咖位上能看出來。

“更主要的原因是我們的國家還不夠強大，人民還不夠富裕，消費能力還不夠高。”大牌不樂意贊助華人明星走紅毯也是因為這個。

“等我們國家強盛起來，有一天，國貨牌子也會擺在巴黎東京大商場的櫃檯裡的。”她可不是胡說，會有這一天的。

宋詩遠樂了，“小妹，你這格局夠大的！來，我敬你一杯！”

金姐她們也笑了，一起舉杯，“來！”

“別敬我啊！”餘自新笑著舉杯，“我們敬未來！”

第二天，金姐和姐妹倆包了輛計程車去蘇城杭城。

餘自新一路上又在感慨，她重生前在海市住了十幾年，竟然都沒去過周邊這兩個著名的旅遊城市。

不過，這次也不算是旅遊。

園林什麼的肯定沒時間去，她們主要是去參觀珠廠和絲廠。

昨天去日化廠參觀，金姐問過無紡布面膜的事，但日化廠不搞這個，她想了想，幹嘛不搞個蠶絲面膜的噱頭呢？

至於珍珠，現在的淡水珍珠養殖技術已經相當成熟了，不過，講真，為什麼有“西珠不如東珠東珠不如南珠”的說法，還是海水珍珠的光澤彩暈更加明亮美麗。

幾個人珍珠粉倒買了不少，其實海南這幾年也大量產珍珠粉，不過金姐覺著出來一趟，得給員工們帶回去點手信嘛。

參觀絲廠的時候她又買了很多真絲圍巾。

這時真絲圍巾質量是極好的，可惜花色圖案的審美沒跟上時尚。

金姐還惋惜，都是大方巾，在海市這兩天正好戴，可回到G市怕是要再等多兩個月才能戴，也戴不了幾天。

餘自新問絲綢廠的人，“你們有沒有長條絲巾？像領帶那樣的。”這種絲巾在G市更能用得上。她和二姐搞小體驗館時就自己做過長條絲巾。十幾年後很流行，可以纏在包包手柄上，可以當髮帶。

但是絲廠沒有。

絲綢廠的一匹布幅寬是固定的，一幅上印兩個絲巾圖案，再裁下來卷邊。全是固定工序，如果要印餘自新說的長條絲巾，首先圖案尺寸就不合，剪裁封邊的工序也要改。

長條絲巾都沒有，真絲面膜更不可能談了。

但是三個人覺得收穫還是挺多的，她們想到的沒人想到，更沒人要做，這就是優勢。

回程路上，金姐讓司機開到路邊牆上寫著“出售絲綿被”的民房，問人家買了兩床絲綿被胎。

在絲廠的時候她就跟餘自新宋詩遠嘀咕，真絲面膜能有多難啊，絲綿片壓平了剪好貼在臉上不就行了？都不用紡成布！這兩床被胎她們拿回去再研究怎麼做面膜紙！

第72章 報名 地域差異真不小啊

除了參觀幾個廠子, 金姐還花了不少力氣安排了兩個飯局，一個是G市和香港來的商人，其中也有兩位在海市開美容院的, 另一個, 是跟海市幾個有頭有臉的人物。

美容院老闆以為金姐和宋詩遠是想把明星會所開過來, 跟他們拿外包業務, 很仔細地講了講海市本地人的喜好, 當然，人家也有戒心，一直說生意不好做, 海市人要面子也要裡子，闊太和女老闆錢包口束得緊緊, 但最不容易取悅的是那幫情婦——什麼二奶？三奶、四奶、五奶都多著哪！

一不小心得罪了她們，吹吹枕邊風，嘿喲，你衰到醉！今天來查消防，明天來查衛生，客人還在隔間裡包著浴袍, 一群人走進去檢查滅火器的保質期——嗐, 生意還怎麼做？

還不知道是誰使的絆子，看過去全是一路貨色。

真是寧願得罪十個君子不能得罪一個小人。

跟海市大人物的飯局更讓金姐頭大。

客氣了兩句之後，人家說話直接講滬語，金姐花姐和宋詩遠彷彿鴨子聽雷，全靠花姐的海市同事當翻譯，她們全程賠笑臉，一頓飯吃完腮幫子肉笑得痠痛。

餘自新倒是能聽懂，可她得裝著不懂呀！

回到酒店, 金姐疲憊極了，“想來海市拜碼頭不容易吶。”尤其第二個局，下馬威的意思明顯極了。

宋詩遠想起八卦雜誌上的香江舊聞，從前香港影視圈的編劇導演大佬中不少是滬籍，女演員想上他們的戲得先學好滬語，原本滬籍的，就更容易出頭些。

地方保護主義。排外。那又怎麼樣？權和勢在人家手裡呢。

金姐賭氣：“回去我們也學滬語！我就不信能比英文法文更難！”

金姐原本覺著自己都三十多了還學什麼外語，手下能幹就行了——宋詩遠來出差，每天回酒店還背二十個單詞。現在看來，不成。她拿出小鏡子，摸摸自己的臉蛋，聽不懂也講不出，俏媚眼頓時變成木頭美人，自己原本的能力大打折扣，可不就好欺負。