第122章 不可思議

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躺在新華書店看書的林銳，心裡在想：剛才，自己的言會不會起到效果？有沒有激勵起大家的鬥志？這很關鍵！因為這次針對〈第一百貨〉做出的營銷策劃（這是林銳在新華書店找到的名詞），最關鍵的就是：大家會不會全力以赴。自己今天刻意遲到的做法，應該是對的。依林銳以前的工作作風，第一個到的人一定是他。之所以做出這樣的決定，是因為昨晚在思考今天應該給大家說些什麼的時候，想到了李炳章。李炳章在任吳蘇分公司經理時，就很少出現在辦公室。他當時就想：這到底是好事、還是壞事？他沒辦法說清楚，因為自己當“管”還沒有多長時間。但有一點，李炳章這樣做，讓自己對他充滿了神秘感，而這神秘感，應該就是：官威。

在圖書館的時間非常好混，《營銷策劃》這本書才看了1/3就已經到了下午4點鐘，林銳將書放回原位便走出了圖書館。

辦公室只有黃金生和劉大山在，在樓下林銳就聽到了他們愉快的笑聲，上樓時，林銳不自覺地看了看一樓辦公室，聽到腳步聲的齊雅軒抬起頭，正看見對自己微笑的林銳，她快低下了頭。帶著笑容的林銳走進了辦公室：

“大山，你會是一個合格的講解員。站起來幹嘛，快坐。”林銳讓站起來劉大山坐下，又問黃金生：

“沒什麼事吧？”

“沒事。你聽大山說說〈一百〉的事，太神奇了！”在椅子上坐下來林銳問：

“怎麼，我走後〈一百〉生什麼事情了？”劉大山在沙上坐直了說：

“那兩個促銷員太厲害，我走的時候，他們就賣了兩臺空調……”

“什麼？”林銳吃驚地椅子上坐起：

“賣了兩臺？”看見林銳的神情，劉大山也激動起來，點著頭說：

“是的。你剛走，那個說話特別快的女生就叫了一個客戶過來。當時我還在安裝、接管。她太能說了，什麼日本的心臟，自主研的零部件和外殼，價格還便宜，全中國僅此一家……說半個小時以後就能安裝除錯成功。說我是售後服務部經理，親自過來安裝除錯的，一會兒就能夠讓客戶感受到比日本空調還製冷的空調！”

“哈哈哈，我沒有看錯她們！好！後來了？”林銳開心極了。黃金生也笑著從財務辦公桌走到單人沙上坐了下來，劉大山接著說：

“她讓客戶去其他地方轉一轉，半小時後過來感受我們的空調，又要去找其他客戶。我就告訴她，安裝一部空調沒那麼快，還要除錯，最快也要1小時。她說沒事，消費者來早了她能對付。說完又跑了。”

“哈哈哈，我就告訴過你們，馮婷婷是我見過最專業和標準的促銷員，我以前和她說話，話還沒說完，她就能跑出去好幾次。還有另外一個，孫小妮。她不怎麼說話，但是，只要開口，客戶幾乎跑不掉！”

“對！我們看到了。”劉大山聽林銳說到孫小妮，接過話說了起來：

“我擔心安裝晚了影響她們銷售，就加快了安裝進度，正在除錯的時候，說話快的……”林銳打斷了他：

“馬上記錄。”劉大山立即從工具包裡拿出本子和筆，看著林銳。

“說話快的女孩叫：馮婷婷，特別穩重的叫：孫小妮。在這1o天內，你和她們打交道會很頻繁，記住她們的名字！”見劉大山記錄完畢，就叫他接著說。看了一下筆記本的劉大山說

“馮婷婷又帶著一個客戶走了過來，看見我正在除錯，就交給了……”她又看了一下筆記本，這是好習慣，林銳沒有催促他。

“就交給了孫小妮，孫小妮更厲害。她把空調的結構，以及壓縮機的工作原理算說了出來，比我說得還好。正好我除錯完，給他們演示了開關機和每項調節功能，這個客戶就決定買了。還是周經理帶著客戶去交的錢。”

“尼瑪，我決策正確！”林銳忍不住開始佩服起自己來。劉大山接著說：

“周經理剛帶客戶離開，馮婷婷就帶著開始的那位客戶過來了，孫小妮就把我的遙控機拿過去，開始給客戶介紹，孫小妮就在邊上做配合，就把這個客戶也給搞定了！”林銳激動地站起來，在辦公室裡開始來回踱步，對劉大山說：

“大山，這幾天你辛苦一下，早上按時到〈一百〉去上班，在沒有客戶的時候給她們說說我們空調的優勢和劣勢。但是記住，如果有客戶在的時候，即使她們說錯了，也不允許打岔，過後再給她們指出來。下午趕回來吃飯就行！金生，支1oo塊錢給大山。你（劉大山）沒事就去給她們買根雪糕或者瓜子什麼的。懂了沒有？”劉大山點了點頭。林銳說：

“說話！”

“知道了。”劉大山羞澀地撓了撓頭。黃金生拿著借條過來給劉大山，笑著說：

“你以後要成為我們吳蘇的講師，只點頭，促銷員聽不懂。呵呵”

“是啊。馮婷婷說你是我們吳蘇的售後服務部經理，誰說不是？你雖然現在只是一個人，今後你手下會有越來越多的兵，那時候，我就向公司申請：任命你為〈聖火〉集團吳蘇市分公司售後服務部：經理！”劉大山激動地站起來，給林銳鞠了個躬：

“謝謝林經理！”林銳一邊在劉大山的借條上簽字，一邊說：

“我們一起努力，該是你們的，我一定會向公司爭取！周經理和徐姐是什麼反應？”簽完字的林銳問，他在另一邊的單人沙坐了下來。

“周經理激動得和我們說話都有一點結巴了。徐姐在邊上一直表揚她們兩個。周經理還請我們吃了中飯。”

“做得對！周經理做得對。有時候，請我們的促銷員吃飯，比請商場經理更管用。大山，以後你也可以請人吃飯，只要是對工作有利或者公司有利的事情，我都給報銷。”劉大山頭剛要點頭，就忙說：

“知道了。”這讓拿著錢過來的黃金生和林銳都哈哈大笑起來。笑完後，林銳溫言細語地問劉大山：