第123章 來自〈一百〉的驚喜

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4天后，林銳和黃金生在辦公室，聽到兩人急促上樓的聲音，都好奇地看向門外，周經理和徐姐衝了進來。

“好訊息、好訊息，林經理，小黃，〈一百〉和我們籤協議了！”周經理舉著手裡的協議書，激動地說。林銳和黃金生都站起來迎了上去，林銳看著蓋有〈吳蘇市第一百貨公司〉紅色印章的協議，激動地問：

“怎麼回事？”他將協議遞給黃金生，請周經理和徐姐坐下說。

“我今天中午接到〈一百〉梁主任打來的電話，他讓我下午2點鐘的時候到〈一百〉。我想：完了！一定是出什麼事情了。否則他怎麼會還不到1o天就叫我過去。所以我就叫上小徐，1點鐘就趕到了〈一百〉。問了兩位姑娘，她們說：沒有出什麼事情啊。我和小徐就奇怪了，梁主任叫我們過來是什麼意思呢？我們心驚膽戰地等到2點鐘就去找他。他說要和我們籤合同！”雖然手上拿著份已經簽署了的協議，但林銳和黃金生聽完周經理的講述，還是驚呼起來。林銳站起來踱著步問：

“他沒說為什麼嗎？”說完又坐回沙上。

“他說：我們吳蘇分公司對〈一百〉的重視程度，已經讓他們感受到了〈聖火〉集團公司的誠意，特別是林經理幾次親臨現場，為進駐〈一百〉舉公司之力的措舉感動了他。而且，三天時間，我們就買了9臺。他說：不用試了，我已經原諒〈聖火〉公司了！”

“哈哈哈哈”林銳又站起來在辦公室裡來回踱步：

“他哪裡知道，我們在第一天就已經開始銷售了，9臺，其實是我們4天的銷量！太好了，1oo家億元商廈指日可待！”

“你不知道喲，林經理。梁主任直接告訴我們，他把我們安排在〈三菱〉和〈松下〉中間，就是要我們知難而退的。沒想到我們居然創造了奇蹟……”周經理打斷了徐姐的話，徐姐白了他一眼，周經理接著說：

“他還說，現在商場任何位置都可以由我們任意選擇。需要什麼位置，他馬上就讓廠家騰位置……”

“林經理啊，選位置這麼重要的事，你一定要親自過去看看的呀。其他人是做不了這個主的！”徐姐也打斷了周經理的話，周經理尷尬地接著說：

“小徐說的是對的。這個位置，只能由你親自去選。你的能力，我們都佩服得五體投地了。”林銳停下腳步對著他們說：

“不換！”周經理和徐姐吃驚地看著林銳，黃金生也露出不解的表情，因為這麼優惠的條件，任誰也不會放棄，所有的商場，為了得到最好的位置，每個廠家不知道要花多少精力和資金，林銳的決定，讓他們覺得不可思議。但，林銳現在所處的地位，以及幾次對市場做出的正確預判，讓他們除了預設，就只能期盼得到一點提示了。看著三人的表情，林銳解釋道：

“如果當時梁經理將我們安排到國產空調區域那一邊，我們這次行動，一定會失敗。這點，我也是剛才想明白的。你們想，如果當初梁主任把我們安排在正常的國內區域，我會怎麼做？第一、我肯定還會到〈三菱〉和〈松下〉這邊來了解情況，也會知道她們開啟空調的事情，但，絕不會知道她們樣機已經用了一年的事情，而且噪音已經變大，就不會做出讓劉大山去挑選噪音小的〈聖火〉空調這個決定。第二、我一定會在國內區域模仿〈三菱〉和〈松下〉將空調開啟，這樣做的結果是：其他廠家一定會模仿，那就沒有了這種特立獨行的效果。第三、我還會派孫小妮和馮婷婷過來，但在相互拉客、搶客的國內區域，她們又能突出到哪裡去？一個新到的企業，太突出、太強勢，只會被其他原駐廠家聯合起來，群起而攻之。所以，我們不能動，特別是在空調銷售旺季的季節！我們的空調就那三個系列，這點位置夠了。如果再去要一個大區域，裡面就擺放三臺空調，嘿嘿，你們會是什麼感覺？”三人露出欽佩的表情，周經理說：

“林經理，雖然我活了這麼一大把年紀，但，不得不承認你的高瞻遠矚和工作能力。以前我不相信‘英雄出少年’這句話，現在信了！我明天就是告訴梁經理，不換了！”

“不，不是不換，是現在不換。”林銳說，三人又疑惑地看著林銳。林銳繼續解釋：

“我剛才看了協議，上面說的是：允許〈聖火〉空調入駐。那我們的其他產品呢？還是沒有同意嘛。我的意思是：你們和大山還是在這1o天內重點關注〈一百〉，讓孫小妮和馮婷婷做出一個好的銷售量，周經理加強搞好和梁主任的關係，等到合適的時候，我們在要一個足夠大的區域，讓〈聖火〉的微波爐、洗衣機和電飯煲，全部入場。”

“高！實在是高！”周經理豎起大拇指，和徐姐出了由衷的讚歎。

“林經理，你以後叫我們怎麼幹，我們就怎麼幹！”徐姐激動地說。林銳笑著說：

“千萬別這樣，我說得和做得不對的地方，你們一定要提出來。人，哪裡會有不犯錯的地方。”三人都說林銳太謙虛了，以後還是以林經理的指導為主。林銳拿起大哥大：

“你們都不要說話，這麼開心的事情，我要第一時間向孫總彙報！”林銳撥通了孫總的電話：

“您好孫總，我是林銳。”

“嗯，什麼事，說。”

“吳蘇市〈第一百貨〉拿下了，協議已經簽署。”

“豁，這麼厲害？1o天應該還沒到嘛。”

“是的，約定的時間是還沒到。但是，我們3天就買了9臺空調。〈一百〉非常震驚，就和我們簽了協議，同意入場。”

“好！恭喜你們。你立了大功。”

“不是我，是透過周經理和徐姐的不懈努力促成的這次簽約。他們過來告訴了我，所以我趕快把這個好訊息也給您說一聲。”

“他們都在？”

“在。”

“那你和他們聊吧。”說完就結束通話了電話，林銳放下電話，搖著頭說：

“每次和孫總通話，我都不知道他會在我那句話結束之後掛電話。”大家哈哈笑起來。