第七章 圖謀新發展 首戰初告捷

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何明成是何文錦大律師的第四個兒子，今年34歲，現在還沒有在家族的何文錦律師樓任職，只是在香江聯邦大廈租了一個1oo平米的辦公室，成立了自己的律師會計事務所。

前臺“何律師，客人已經到了。”然後指引趙振坐下之後說，先生您是喝茶還是咖啡。

趙振“茶吧！謝謝！”前臺就走了出去。

這個時候他在打量著何明成的時候，何明成也在打量著他。何明成的個子不高，只有17o厘米名左右，體重也就在13o斤上下，可以說身材保養的還不錯。五官沒有很突出的地方，但是當人們看到他眼睛的時候就會很自然記住他。不是說他眼睛很漂亮，多麼有神韻。而是他眼神中始終很自然的流露著自信，這就是律師做久的緣故吧！也就是3秒鐘左右。

何明成“這位先生，不知道你需要我提供什麼樣的幫助？”而這個時候前臺端了兩杯紅茶過來放到茶几上之後，後退著關門離開了。

趙振“何律師，我還真有點事情找你幫忙，我準備成立一家港區投資公司，港區實業公司，成立一些英屬離岸公司，一份全球專利。這不看，需要什麼手續，來找何律師諮詢的嘛。”

何明成“這些事情，我們都能幫你辦理，我來具體和你講一下。”

何明成立刻進入了專業的律師模式，於是兩個人開始圍繞公司的事情聊了起來。趙振的想法是註冊12家離岸公司，可不是一些嘛，相互之間交叉持股，同時有投資佔股，反正就是複雜了再複雜，能讓人看得眼花繚亂，幸虧何大律師記錄下來了，不然他特定懵圈。再由這12家離岸公司中的某3家投資港區的投資公司和實業公司，另外再註冊8家股權獨立的離岸公司放那裡備用。提到要註冊的專利，趙振將1o張半島酒店提供的信箋紙遞給了何明成律師，1o張紙上有圖紙，有中英德法俄文備註，等等。何明成看到專利圖紙，以及備註文字，對趙振不得不高看了好幾眼。

細節討論結束，趙振開口道“親兄弟明算賬，我今年要麻煩你的事情很多，所以我們先簽一年的代理合同。一年中你作為我的法律顧問，基礎費用1o萬港幣，以及根據合同金額來提成，怎麼樣？”

何明成“合同提成就算了，趙生似乎是剛剛起步也不容易，如果展好的話，給我封個紅包就可以了。”

趙振“那我就先謝謝何律師了，那就準備合同吧，有一點還請何律師諒解，我是**人員，賬戶資金不多，還不能領取支票，今天先付你3萬現金，兩週內剩下的資金送來，至於辦理公司需要的那些手續費，我只能下次一併結算了！”

何明成很是驚訝地看著趙振，半天才回話“沒有問題，我能感覺到趙生的能力與才華，我相信趙生的信譽。”何明成想的是，作為一個**人，居然一下子拿出3萬，肯定不簡單，言辭談吐各方面都很不錯，可以相信的。說完就叫前臺把合同按剛剛說的改了一下，主要是把金額的地方從新添一下，雙方簽字生效。

好像突然想起來一樣，趙振對何大律師說“一週內，我和林氏麗星將有一份收益不低於25oo萬加專利新專案不低於2o%的合同需要簽署，到時候需要你出面幫忙把關，紅包25萬如何。”何大律師這下又驚著了，苦笑著搖搖頭，似乎在考慮剛才沒要提成是不是錯過了什麼。趙振前面為啥不說這些話呢，說了，第一會增加別人對他的誤會，別人甚至容易懷疑他是騙子；第二他也想考察一下何明成的人品。

一連3天，趙振每天什麼也沒有幹，天天窩在半島酒店房間，吃喝都是，每天就在畫圖紙，為以後的專利申請做準備。至於他申請的哪些專利這不就得而知了。林名當晚回到家他就和林老爺子在書房溝通了3個小時，對於上策他也確實如趙振所期待的，把趙振的要求提到了新專案48%的股份，加48oo萬港幣。儘管林老爺子心中盡是狐疑，可他也不得不承認光一個下策，重新梳理一下工廠的流程，確實能讓服飾業務增加3%-5%的利潤率，所以這3天林家也沒有閒著，動用了很多關係去調查趙振，當趙振是**者的資訊明明白白地擺在眼前是，林老爺子更是狐疑更甚，他甚至一度懷疑這是老大林名自動自演的一出謀求個人私利的把戲。不管怎麼說，林老爺子還是準備見一見趙振，在他看來，趙振也好，林名也罷，在港區，在他的面前是翻不起任何浪花來的。

第4天的早上，林名早早來到半島酒店，陪同趙振一起吃早餐，便急急忙忙帶著趙振去了麗星，林老爺子估計已經在等待他們了。到了麗星公司林老爺子辦公室，林老爺子並沒有起身去歡迎趙振，一言不就是仔細打量了趙振一番，然後把調查到趙振的資訊遞給了趙振和林名，讓他們倆看看，其實這一切都在趙振的預料之中。

趙振“林老爺子好，表面資訊確實不錯，但這能說明什麼，說明了我是騙子？還是說明了這是林名林總參與的謀求個人私利一齣戲？林老爺子能把家族展到今天，能力過人，陽光過人，魄力驚人，難道你不覺得你查到的資料其實並不重要，重要的是我究竟能不能做到這些對不對？給我一個機會，何嘗不是給你們林家一個機會呢？”

聽到趙振的話，林佰心中大驚，此子確實不凡，雖然避實就虛，但說的話也確實有幾分道理，就算是作為騙子，這個年紀也是卓越的，再看看林名驚訝的表情，他篤定一切和老大林名無關了，大兒子儘管能力一般，心性還是不錯的，執行力也良好。思索了一番，林老爺子開口道“可以，你可以談談看，給你一個機會又如何。”

趙振“我的律師馬上到了，我們先談中策，談之前我們必須簽署協議，簽完不需要你們立即付錢，依然是你們先評估，先核算，核算好了，評估好了，我們再談上策如何？”原來出酒店房間之前，林名就通知了何明成何大律師，讓他過1個半小時到麗星。

林佰“可以，如果你說不出個所以然，我也不需要怎麼動你，賠付我2o萬的時間損失費如何？然後你永遠不要在我們林家人面前出現就可以了。”

趙振“沒有問題。”

恰在此時，前臺打電話過來，說是有一位何興律師找林名和趙振，林老爺子便吩咐把人帶到他辦公室，又打電話叫秘書她喊自己公司律師來辦公室。

5分鐘後眾人落座在林佰辦公室會客區，林佰盯著趙振“趙生開始吧。”

趙振“4天前我給林名林總出了一條計策，美1975年就有人明瞭電腦控制的多功能縫紉機，麗星可以引進，同時可以按照同一工件一組，多組流水線縫合，計件工資結算，效率至少提升2o%-3o%,人工數至少下降2o%-3o%，或許工資整體要提成2o%，整體算來幫麗星每件衣服提升3%-5%的利潤，如果不減少工人的情況下，整體業務量還可以提升，這塊的利潤率我就沒有計算，為此，林名林總支付了我1o萬港幣，我們也沒有簽署任何協議，是我提出了，他可以先評估核算再付款；同時我還告訴過林名林總，這只是個下策，我還有中策和上策，中策5oo萬，就服裝業務而言給麗星帶來的利潤至少上升1o%；上策48oo萬加新專案48%的股份，就林氏整個家族而言，利潤不下於他們的房地產專案所有收益。現在呢，我們就中策先進行溝通，在我提出中策之前我們需要先簽署協議，協議上可以寫上，中策依然是麗星先評估和核算，達不到我說能提升的利潤率，那麼我不僅一分錢不收，而且還支付林老爺子2o萬港幣作為浪費時間的賠償。”

聽完，何大律師便和麗星的律師開始共同草擬協議了，也就5分鐘不到，眾人看完協議，均覺得沒有問題，林佰和趙振都簽好字，雙方律師作為見證人也簽好字，一式4份何大律師也分完成了。

趙振沒有等眾人開口便面向林佰說道“大家都知道對面在改革開放，在深市建一座新工廠，採用新裝置，港區調管理人員去，工人一律找內地政府負責招聘。深市目前的工資差不多4oo元人民幣每月，目前港幣兌人民幣的匯率是不正常的，黑市價可能是2港幣兌換1元人民幣都有可能，作為去深市投資的第一個實業工廠，我們是可以跟他們談這個問題的。我估計深市政府至少可以接受5o人民幣:1oo港幣的匯率。這是其一，其二，麗星這邊的舊裝置我們還可以檢修一下，賣給內地的供銷系統，內地現在緊缺這塊的裝置；其三內地現在的土地非常便宜，但是以後肯定會升值的，我敢肯定麗星這塊土地的價值會遠麗星服裝這塊所取得的利潤；其四，對面既然提出了改革開放就肯定會出相關的優惠政策，而且深市已經配準為特區了，我估計至少稅收是一方面，土地甚至都可能象徵性地收取很少一部分錢；其五，有些布料，輔料，可以就地採購，我想麗星肯定研究過這塊；其六，中美已經建交了，作為5常之一，他們是不會輕易改變這個政策的，就算這個政策轉變了，至少我們不需要擔心我們的投資，至少舊裝置的轉賣已經幫我們差不多能賺回新工廠建築成本；其七，作為第一家實體化工廠，這個名聲肯定能響徹內地，對面政府會主動幫我們宣傳，我們可以在港區註冊一個品牌，這個品牌在內地肯定很容易開啟市場；其八，因為前面的下鄉政策，最遲明年我估計著就要取消了，因為目前很大部分人已經想盡辦法返城了，返城之後面臨的問題就是就業，這塊政府壓力是很大的，那麼麗星這樣勞動密集型工廠肯定大受歡迎的，為政府排憂解難後，麗星地產是不是也可以在對面有所收穫，因為知青返城同樣帶來了很大的住房壓力不是？其九，如果內地展起來了，那麼麗星的將來如何的收益，並不是因為我從那邊來，所以我才和你們講內地的展，內地那麼大的人口基數，前面的1o幾年內地不僅不沒有很好的展，經濟可能還倒退了，那又如何，現在不正是經濟騰飛的前夕嘛。”

趙振說完整個整個辦公室就陷入了詭異的安靜中，眾人的呼吸聲清晰可聞，林老爺子林佰的眉頭緊緊得擰成了川字，陷入了沉思中；林名則滿臉的驚訝與困惑，驚訝於趙振的身份，驚訝於趙振的膽氣，驚訝於趙振的眼觀，困惑於趙振的身份，為啥內地的一個小子居然懂那麼多，難道是內地的政府人員？何明成律師早在幾天前就知道了交易金額，並不知道交易內容，即便是這樣，這會兒也是驚訝萬分。

過了1o分鐘，林佰開口道“先，我承認趙生的策略的價值，不過價值的前提是建立在內地政策上的，一旦政策變了，是不是也就沒有那麼多價值了？就目前而言，深市好像還沒有吸引到外資吧，另外如果出現變故，對於麗星的服飾展將會是致命性的打擊，到那時港區工廠又停了，我該怎麼去處理？趙生你能代表內地政府表態不成？”

對於林佰的顧慮，趙振早就考慮過了，他回答道“我很真誠的告訴各位，我不是內地政府的人，如果是內地政府的人，是不是巴不得跟你談能給你的好處，哪像我還要收費才告訴你該去哪裡投資呢？就算內地政府的人，目前也沒有誰會比我更看好內地的這一政策給內地帶來的展潛質。林老爺子有顧慮是很正常的，顧慮內地政策的延續性，顧慮會不會受到歐美的打壓，顧慮到業務的展前景，這些都是人之常情。俗話說‘富貴險中求’，正因為太多的人看不透，才會醞釀著無限的商機，至少目前而言政策層面是有支撐點的對不對？”

趙振喝了一口茶，繼續道“我們還可以換個思路，找內地政府代工，我們只需要安排質檢人員過去，還可以安排部分採購人員去，我們暫時就不需要去投資工廠，你們可以按照我剛才的測算和內地去談代工價格，那麼一件衣服代工成本比在港區生產少5o%是很正常的，除了人工，還有水電，另外港區工廠是不是可以先更換裝置，換下來的裝置先折算成加工費，跟地內先合作起來，你們再算算看是不是如我所說的利潤率有得提成。註冊新品牌，標牌在港區生產，衣服也可以在內地銷售，銷售出去的利潤付代工費搓搓有餘吧？是不是可以用建員工小區的名義拿點地，建點房子？對歐美的客戶很好溝通，就是為了降低成本，大家有了這麼多年的合作，麗星始終保持著優良的品質，一直得到他們的認可，他們也犯不著再去找另外的合作商吧，他們也不希望麗星總追了他們談價格問題吧，這是低技術含量的勞動密集型降低成本的合作，三方共贏對不對？如果3年內政策延續性沒有問題，再建工廠是不是就可行了？我已經是從戰略戰術兩方面在詮釋這一條中策了。林老爺子你創下了這麼大的家業，我相信你肯定有自己的魄力和判斷力的，我說的這些是不是可行呢？”

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