第八章 圖謀新發展 秒變半億豪

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正如趙振所說能創下林氏，麗星，林佰老爺子的眼光和魄力確實不缺，如果政策延續性沒有問題，那麼林家以後不談4o年的展，至少2o年內是不愁收益的，不得不承認趙振這小子所說的是關乎林家未來的展。只是心中林佰還是有顧慮的，看看被港英政府所打壓的霍家，原來是多麼的高高在上，現在呢，最怕到時候不僅服裝業務受挫，可能房地產專案也會受挫，就如霍家那樣，難道這姓趙的小子是紙上談兵，書生誤國，不過從代工開始，似乎有不少的可操作性，從下策來看，這小子似乎對服飾這塊還是瞭解的，也是有可操作性的，那麼他的上策到底如何呢？林佰越想越覺得覺得可以從代工開始去嘗試，光想是沒用的，那塊蛋糕是很大的，不試試怎麼知道有毒沒毒，少試試未嘗不可，具體的細節還是要考慮清楚的，那麼可以和這小子聊聊上策了。

林佰定了定神說道“趙生的中策價值我算暫時肯定了，還是那句話，政策的延續性才能讓這一策略達到它的價值，趙生是不是也可以這樣認為？”

趙振對著林老爺子笑了笑“林老爺子所說的我不敢苟同，就算華夏沒有改革開放，同樣有著進出口貿易一直在做著吧，只是貿易量很少，不過他們也一直沒有不守承諾的流言蜚語出來吧，這麼一個大國的政策，對外的宣傳，是不會輕易改變的，何況這是一個5常國家；另外深市是特區，林老子無非擔心的是過多的投入會有不安全，還是可以從代工開始，利潤率的提升還是有保證的，掙到錢再擴充套件內地的業務，業務範圍是不是也拓寬了吧？知名度是不是也提高了？另外還有一點，如果林老爺子在泰國有熟人的話可以打聽一下，泰正大集團謝易初老爺子聯合美國康地集團共同出資不低於2ooo萬美元，準備去深市投資，他們看中的是內地農業展市場，打聽不到也不奇怪，先機很重要。而且林老爺子可以去港口查一下，從去年同比今年，完內地的運輸船多了多少運次，運出來的又多了多少運次。用資料來說話嘛。”

這下林佰心中也萬分糾結了，看趙振這小子的架勢，似乎中策的價值不談好，他是不準備談上策了，更糾結的是，他說的那麼篤定，老謝去深市投資不似有偽，確實也是可以去打聽一下的，和老謝雖然不是太熟，總歸還是有那麼點交情的，就算老謝有所隱瞞，從他話裡多少能聽出來點的，如果一切真是這小子說的那樣，那麼林家也確實需要好好盤算盤算了。不過既然談到這裡了，林佰也是個拿得起放得下的人，開口道“好，中策的價值我承認了，至於如何去執行，我們林家需要去權衡，你的5oo萬我同意支付，那麼接下來我們聊聊上策如何？”

聽到林老爺子這麼說，趙振心神並沒有輕鬆，反而顯得有些焦慮，接下來才是談判的重點，就是不知道專利申請得如何了？算了，既然已經談到這一步了，他也得拿出更大的誠意來，重要的是，他頭腦中領先4o年的知識儲備，要掙錢還是很容易的，說出去的話就如潑出去的水，信譽得建立起來。他轉向何明成問道“何律師，專利申請好了嗎？”

何明成答道“港區那邊我當天下午就提交了，歐美那邊手續昨天都提交了。”

趙振面向眾人“上策我們依然要籤協議，同時還要籤保密協議，上策我們涉及到的新專案市場銷售額不會低於1o億美元。所以我不得不慎重。”

林老爺子和林名或許因為了解到了下策和中策，對上策本來就略顯期待，聽到1o億美元的交易額，立馬都變得興奮起來。林老爺子畢竟人老成精，立馬開口道“籤保密協議沒有問題，如果真能達到1o億美元的貿易額，48oo萬我也可以支付，只是這個股份似乎48%不大合理吧。”

趙振“這樣，保密協議你們先簽了，上策的協議改成顧問費48oo萬元，牽扯到的新專案股份另議，並增加一條該專案必須由振夏實業（趙振註冊的港區實業公司）和麗星重建新公司共同開。老爺子你覺得如何？”

林佰思考了一下“可以。”

很快，眾人簽署好了保密協議。

趙振先將一張張草圖拿出來，供大家觀看。然後趙振開始講解，草圖上畫的是拉桿箱。平常旅行經常用的拉桿箱，你知道它是什麼時候明的嗎？拉桿箱先有輪子還是先有拉桿？事實上，拉桿箱出現的時代比一般人想象的要晚的多。知道嗎？趙振前世1991 年，拉桿箱才被明。那麼在這之前，大家是怎麼旅行的呢？讓我們回到過去看看。8o 年代左右，歐美幾乎家家戶戶都有這樣一個大皮箱 ，當時的人們就用它來裝行李。1972年，帶輪子的行李箱才出現，而且這種帶輪子的行李箱是用皮帶拉著的，竟然沒有拉桿。直到1991 年，阿黛勒?芬迪給機場的工作人員提供了一款定製箱，這代表了拉桿滑輪行李箱的第一次面世，解決了乘務人員到處跑的困難。拉桿箱有了更美觀與人性化的設計，雙萬向輪的設計以及四萬向輪的設計，允許腳輪水平 36o度 旋轉，拖行的時候更加輕便，還可以側推經過狹窄過道。箱體材質更精緻實用，凹凸條紋的形狀增大了摩擦，使箱子更耐撞擊，也更簡約時尚。趙振現在提供的設計也只是後世oo年代的拉桿箱水平，及時如此，林家父子也均眼前一亮。

趙振道“拉桿箱的便捷，美觀，統一定製的尺寸規範，將給旅人出行的困難給大大降低了，2o寸24寸到48寸，幾乎涵蓋了所有出行人士的需求。我估計著，衣食住行這塊兒，這將是港區唯一的一例專利。林老爺子，你覺得這件產品的銷售量會如何？”

林佰拿著設計圖，看了又看，覺得還是沒辦法給出定論，憑他的經驗來看，這是個好產品，但是就是不知道市場前景是不是真的如趙振所說的那麼好。

趙振知道林佰的遲疑，拿出給空乘專門設計的那款拉桿箱說道“這是專門為航空公司的空姐設計的，目前空姐的行李包五花八門，大家知不知道空姐為啥要帶個行李箱不，即使是短途的，也必須帶一個隨身的行李箱？這裡裝有個人用品、工作手冊等各類物件，但其中有三樣東西不可或缺，那就是證件、化妝包和平跟鞋，我計算了一下，這箱子剛剛好，同時也讓空乘在飛機上的行李區整潔而美觀，然後拉桿箱上是不是可以順帶掛著一件空姐的隨身包包，一排排整齊的空姐，統一制服，統一拉著這箱子，一起走出去，新穎、靚麗、拉風，是不是一個很好的廣告。各大航空公司我們就算不全部送，挑幾家大的合作，這廣告效果是不是就出來了。我們暫時就在機場設立專賣店，這樣的銷售渠道是不是很好地對應了客戶人群。然後在送一些給知名足球隊，籃球隊，橄欖球隊，我們根本就不需要給代言費，就是贊助給他們的，他們愛用不用，這麼好的產品，他們會不用嗎，市場是不是就進一步開起來了，接下來才是召代理，進商場。”

趙振緊接著又說道“這不屬於服裝類，應該目前歐美配額單上這件商品還是沒有的，那麼能出多少貨，是不是隻是受我們產能的影響。另外麗星有那麼多品牌客戶，等我們的產品上市後，我們是不是可以給他們授權，讓他們也推出自己的產品，即使1個拉桿箱我們就收1o美元的專利費，那麼這塊收入又是多大？新的產品意味利潤肯定要高一點對不對？還有一點，林老爺子，麗星港區的服裝業務全部轉去內地，原來的工廠全部上馬這個專案，是不是沒有了後顧之憂？整個專案1o年內估值1o億美金，你覺得問題大嗎？”

林佰這樣的商人，眼光絕對是卓越的，經趙振這兩段話的提醒，立即秒懂。林佰道“趙賢侄說的，我認可，但是接下來我們進一步探討合作的問題。成立新公司來運作，我沒有意見，那麼新公司的股份賢侄就要48%是不是有點多？”

趙振思索了一番“專利可以歸屬於新公司，雖然新公司我不會出資，但是光這份專利的價值，新公司是建立在這份專利之上的，林老爺子覺得值多少錢？還有新公司我建議由林名林總來執掌，我只負責財務監督，我沒有時間也沒有精力過問，必要的營銷方案，更好的設計方案，我還能繼續給新公司出一部分。另外我還同意第一款上市的拉桿箱品牌就用麗星，這樣的合作誠意林老爺子覺得如何？”

林佰不甘示弱“我們麗星出錢有出力，對不對，我麗星服裝生產的工廠值多少錢你評估過沒有，雖然專利是你的，你出設計，出銷售方案，但是賢侄啊，我沒猜錯，你自己目前還沒有銷售渠道吧，你還指望我們麗星的全球銷售渠道不是，48%的股份太多了。”

趙振“生產工廠新公司不要，我們新的公司只是讓麗星服裝工廠代工而已，等後面公司利潤多了，新公司不是也可以自己建工廠？或者到時候見到內地，成本估計比麗星服飾更低對不對？既然是代工，那麼麗星是不是該有賬期，新公司註冊資金你少出一點我也沒有意見。其實你們就是拿出了傳統的服飾銷售渠道而已，這些渠道能用多久還不知道呢，一旦麗星服飾的客戶購買授權，推出自己品牌的拉桿箱，不建立銷售渠道，以後麗星的拉桿箱該如何銷售？”

趙振的話清晰透徹，鞭辟入裡，林佰林老爺子暫時也就沒想到好的辦法反駁，只是他心中對於趙振的振夏佔股48%還是心裡覺得不爽，不反駁，不吭聲，整個辦公室又安靜了起來。趙振看了看林名，見林名似乎欲言又止，便說道“林名林總，你似乎有話想說，你說說看。”

林名“趙生，你似乎忘了，我們需要單獨支付給你個人48oo萬，這不屬於新公司的收益，也不屬於我們麗星的在新公司的投資，而是我們麗星的成本，而且上策並不是完全是給我們麗星出的吧，你個人的純收益是不是比我們麗星要多得多？”林名的言讓林老爺子眼睛一亮，他覺得老大似乎還是有幾分能力的。

趙振“48oo萬的個人純收益？”

林名“對的啊！”

趙振懂了，林名他不要從這48oo萬里分錢了，大家族的子弟就沒有一個是簡單的，林名不要現金，要的就是股份了，繼續沉思，現在的他不著急，急的反而是林家父子。

何明成這會兒的內心是翻江倒海了，他的損失大了去了，但是沒要提成，這一下飛去出多少錢啊。看著趙振，知道眼前的帥小夥兒有能力，有才華，沒想到賺錢的度這麼快啊，走眼了，走眼了。

不是趙振沉不住氣，而是趙振覺得自己的時間緊張，沒時間計較眼前，接下來有個很好的機會可以帶著這幾千萬去賺更多的利潤，便開口道“這樣吧，新公司註冊資金o.5億，不要工廠，後面新公司的利潤多了，可以考慮麗星服飾工廠的收購，我佔35%，麗星佔4o%，林名林總作為新公司的掌舵人，佔股25%，相當於我讓給林名林總13%的股份，林老爺子是不是也該有所表示，12%，如何？這是我的底線了，至於後面是不是上市，暫時也不用考慮，後面再議。一是我趕時間，二來，我已經給足了誠意，林老爺子如何？”

林老爺子眼睛一眯，覺得這小子就像只狐狸，既有分化拉攏之嫌，又有挑撥離間之意，但也不得不承認，這樣的分配方案很合理，目前他是找不到更好的理由來反駁。而林名呢，這會兒只有感激，他原來的打算是，48oo萬他不要一分，換取趙振的股份稍微降低一點，他自己能得個1o%就不錯了，哪想到趙振這麼厲害，一下子把林老爺子頂到牆角還不說，讓自己多得了15%的股份，這個兄弟交定了，感激感激，就不知道趙振知道林名真實的想法會不會吐血了。林名真在暗自興奮地激動之時，林老爺子開口了“可以，新公司就叫麗星箱包如何？”

“可以。”趙振心中腹誹，這點便宜都要佔，老狐狸，小爺的便宜沒那麼好佔的！

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