八十一 佈局德國 懟西門子

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趙振沒有停留，開始準備為另一波客戶解答。

客戶說道“趙先生，您好，我叫馬丁－馮－塞巴斯蒂安在德國做生意。”

馬丁“我在慕尼黑有一家電話公司，這次就是過來和振夏手機洽談業務。不過現在德國競爭非常激烈，而我的經濟實力並不是很強，所以我想能不能得到你更多的支援，我知道西門西和西德電信目前和你們還沒有簽約，我不知道原因，我也不需要知道，但我可以為振夏手機開拓西德市場那是肯定的，另外我的經濟實力不代表著我的社會實力。”看來馬丁應該是容克貴族一類的人物了。

在想要推廣手機的時候，振夏暗衛和新建立振夏安保資訊採集組就調查了全世界各大電話運營公司。塞巴斯蒂安電話公司在德國南部地區很有影響力，是一家實力不錯的電話公司，不過算不上最大。

趙振“馬丁先生想要經營振夏題，正好德國還沒有簽約，另外訊號射基站的鐵塔你這裡找當地公司生產，我們出授權和引數要求，我們不需要拿這一筆授權費，這樣你還能節約不少成本。”

德國是因為西門子和德國電信砍價看得太離譜，振夏手機沒有鬆口，趙振也不想打破底線。給每個客戶合同不一樣，這樣損失的是公司長遠利益。

沒想到趙振這麼好說話，馬丁“那就謝謝趙總，我立即安排人來商談合同細節，另外下次你去德國時，一定要來我們家坐坐。”

趙振“沒問題，到時候一定會去討饒。”

振夏手機公司對馬丁－馮－塞巴斯蒂安還是給了一些照顧，雖然價格沒有優惠，但是給了他德國全境的手機代理權和射基站的代理權，並且在付款的時間上給予一定的延期。這讓馬丁非常滿意，這可是一個天大的面子。趙振這麼做確實想交好容克家族，他在德國還有收割計劃，另外德國的重工業他垂涎三尺啊，有容克家族的幫助，怎麼樣也能取得更多的收穫和降低難度吧，有些投資不是能立即見效的，卻是可以長久獲利的。

當西門子和德國電信收到訊息後，已經晚了，兩家公司都後悔不已。不過很多事情已經很難改變，西門子現在只能想如何拿到振夏鐳射光碟和振夏手機相關的專利技術授權，這樣可以挽回一些損失，最主要是這兩個新技術市場前景廣闊。

趙振與馬丁－馮－塞巴斯蒂安的對話都被黛安娜－洛克菲勒和菲爾－霍金斯聽到了，由於雙方說的是英語，所以大家都聽的懂。

菲爾－霍金斯“看來這個叫馬丁應該是容克家族那邊的，如果他有女兒難保不會打著趙的主意，一般合作伙伴很少邀請到家裡去的；趙似乎也有意交好容克家族，要不然不可能將手機的德國代理權都給了他，到目前為止振夏手機還沒有放代理權，給百思賣也只是經銷權。”

黛安娜－洛克菲勒“無所謂啊，金子誰都能看到，誰都會喜歡，至於誰能搶到，那才是最重要的。哼，我們走吧。”高傲的黛安娜洛克菲勒還是沒有了解到霍金斯對他說過的那些話的真實含義。

展會第三天晚上振夏集團沒有開會，趙振要去赴約。不知道松下有什麼想法，居然不提商務談判，只是請自己赴宴，RB的花花腸子就是多，不過自己一定要小心，這是趙振在路上不斷提醒自己的話語，畢竟現在的振夏真正可以威脅到RB企業生存。，能不防著他們下黑手，好在身邊的安保力量夠用，倒也不擔心什麼。

來到春田料理店，松下幸之助已經到了，此時他正在和老春田聊天。看到趙振過來後，松下幸之助並沒有伸手要去握趙振的手，只是淡淡地微笑說道“趙生，我們第一次見面，我相信你認識我，我當然也認識你，我對你這樣的年輕人非常欣賞，所以就請你吃頓飯，我們可以好好聊聊，現在像你這麼年輕，就這麼風光的年輕人可絕無僅有啊。” 松下幸之助看似誇獎卻也連打帶削地想給趙振下馬威呢。

趙振；“松下先生客氣了，您可是松下神一般人物的存在，能讓您請客吃飯，我三生榮幸，還是非常感謝您。

我這幾天都沒有吃好飯，畢竟最近太累了，這不聽說您請客吃飯我連中午飯都沒吃。就想晚上好好吃一頓大戶，不過想想有時候也很有意思，我們這些做老闆的有的時候還沒有底層員工快樂，就像松下先生您，這麼大年紀了精力遠不如我們這些年輕人還要為松下拼搏和奔波，這究竟是晚年的不幸還是幸福呢。”趙振的反擊凌厲而霸道。

“他們只要按時領到工資就很滿足，我們這些人還要考慮整個企業的運營、管理和戰略規劃，稍微有一點沒有注意就會被人越，可以說舉步維艱，不敢有一絲懈怠。”松下幸之助“你很像年輕時的我，看著表面很風光。不過有的時候也是飢一頓飽一頓，但是一定要注意身體，要不然到老了很多病就會找上門來。”

“嗯，我還好吧，一般都是生活很規律而且精力過剩，大部分時間都是客戶主動找我們合作，所以沒有那麼累的。”其實和日本人談話是很要注意的，落了下風有時候就能難在談判上取得優勢的。

松下幸之助“你的cd光碟相關的產品不錯，可以暫時彌補儲存晶片儲存量不足拖累電子行業展的弊端，還能降低很多地方的成本；數碼相機也很有前景，等後面儲存晶片的儲存量上來了，人們對他們的喜愛會更多的；你這款手機更是不錯，松下想要得到這些技術和專利授權需要付出什麼。”

趙振“振夏電子希望得到松下公司在大家電領域的一些研成果，不足之處可以用RB物業衝抵。

另外在同等條件和價格下優先採購振夏的晶片，振夏晶片已經可以量產了，這就是我的要求，你也知道本來振夏就不缺錢，這次展會結束後振夏現金流未來很長的一段時間都會非常充盈；專利互換，同時可以加強我們兩家企業之間交流。”

松下幸之助“看來你小子所謀甚大，我都有些看不懂你，我承認你對專利的認識過了所有的人，不過靠你一個人難道想帶動整個東方的國家的科技進步，這非常難。”人老成精，尤其是日本人，對趙振內心的想法似乎總能摸出那麼點什麼來。

儘管趙振後背汗毛直豎，卻沒有反駁，反駁了可能反而落入了松下幸之助的試探之中，趙振認為這個老而彌堅的日本人只是試探，有些事情要永遠留在心裡，不可能說明原因的。

趙振“您感覺怎麼樣，這對於我們兩家企業來說都是好事。”

松下幸之助“你都計劃這麼好，我還能說什麼。不過你真的看好RB房地產生意嗎，前面你們振夏投資已經買了不少日本的物業了？就連我這個RB人都怕有一天房價過高而崩盤。”又是在試探，真是人老成精啊。

“不知道啊，仁者見仁智者見智吧，振夏一直不缺錢，RB地產能讓振夏的現金流不至於在銀行貶值，還能升值不是嗎。”趙振說了一句正常人都能看出來的實情。

兩個人又聊了一些其他話題，不過最後買單的時候松下幸之助的秘書無語了，趙振連吃帶喝使得這頓飯花了6ooo美元。

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