八十二 持續火爆 進入尾聲

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展會第四天，振夏系會展區域各展廳內依然熱鬧非凡。大部分客戶都想要得到手機和訊號射塔代理權，這就是獨門生意的好處，讓相隔不遠的摩托羅拉公司代表相當難受，本來這些客戶都應該在他們公司，現在居然都跑到振夏，這一點估計羅伯特－加爾文和馬丁——庫伯都沒有能預測到吧，何況連趙振自己也都沒能預測到。

摩托羅拉展廳一個年輕人和一箇中年人說道“董事長，我們要不要斷供振夏的零部件。這樣就可以減緩他們展度，等到我們手機上市的時候在正常貨。”

中年男人回到道“以後這樣的話千萬不要再說，振夏給我門下的訂單很多，如果出問題對我們損失非常大。生意做大什麼事情都要放在明面上，你認為以振夏的能力他們生產不出來主機板和晶片嗎？別忘了IBm剛幫他們新建了一條最先進的生產線，而且這裡面牽扯的財團和利益太多，而振夏他們也懂得利益均佔，人家和摩托羅拉講商業規矩，我們如果亂來，最後失去的是摩托羅拉公司的信譽和市場，這是多少錢都買不來的。” 這個中年人就是羅伯特－加爾文，他的內心是複雜而糾結的，他沒有想到振夏手機這麼猛，這麼彪悍，有心想打壓，可想到到手的利益和即將產生的利益，以及和趙振合作未來的收益，真的糾結了。

“你先去基層鍛鍊一下，如果還沒有改變就離開吧！說完中年男子就回到公司為客戶介紹產品。” 羅伯特－加爾文總算找到一個洩桶。

說來也奇怪，自從趙振展會親力親為為客戶介紹產品後，所有科技公司老闆和總經理都認為這個方法不錯，所以他們也開始這樣做，都想客戶和員工面前表明一個態度，一個老闆都是服務人員的態度，可以讓客戶放心，讓員工更加努力。

年輕男子看著振夏展廳的方向非常不服氣，他比趙振還要大5歲。憑什麼好處都讓這小子得了，有機會我一定讓你好看。

不過現在當務之急還是要去基層報道，表現不好別提給趙振好看，估計就是在摩托羅拉都很難待下去。

趙振不知道已經有一個人在記恨自己，不過現在他真的沒有其他想法。振夏展廳的客戶實在是太多，每個人都想第一時間拿到貨，不管哪一款產品都是，更何況振夏還做著幾項獨門生意。

忙碌了一天，普通員工都去休息。不過作為老闆的趙振還要去赴宴，盛田昭夫已經在等他，對於索尼的這個社長，趙振有種說不出來什麼感覺，後世很多人將他奉為經營之神，可想而知肯定非常難纏，但又不得不去談，振夏要參與世界級的標準制定，這十幾年內就要和索尼既合作又要競爭，想要在對方身上佔到便宜估計太難，這個老傢伙太狡猾，趙振怕現在的自己根本不是對手，不過總不會退縮不是。

到達約好的西餐廳，看到趙振到來，盛田昭夫站起來一下以示迎接道“趙桑，您好我是盛田昭夫！請坐，請問想吃點什麼。”

趙振歉意的說道“非常抱歉，盛田昭夫先生。我不想解釋什麼這次的確是我的錯，對於遲到表示歉意。” 這次有幾個客戶不斷的在和趙振探討問題，所以來的時候遲到了5分鐘。這讓時間觀念強烈的趙振十分不好意思，這不是耍大牌，這是一個人原則問題，無論面對的是誰。你討厭還是喜歡都沒有關係，但是準時是應該的。

盛田昭夫沒想到這個年輕人居然會如此做，如果在追究什麼反而顯得自己不明白事理。笑著說道“趙桑不要太在意，我也是剛到沒多久；我門還是邊吃邊聊吧！”

盛田昭夫沒有選擇紅酒，而是拿了RB清酒，他透過探查也知道趙振不怎麼喜歡喝酒喝酒也只喝華夏白酒，作為RB人還是喜歡本國酒，RB人不光喜歡本國酒，好像所有的東西都喜歡使用國產貨，這樣既可以體現出國內什麼東西都可以生產，還能增加國內企業的銷量和實力。

趙振不以為意，單刀直入“不知道盛田先生約我過來是有什麼事情嗎！”

盛田昭夫瞭解趙振性格，知道這是一個性格相對比較直接的商業妖孽，笑著說道“索尼對於振夏新開的幾個專案都感興趣，磁帶隨身聽的專利，cd相關的專利，數碼相機的相關專利技術，手機專案的手機和訊號射塔，不知道索尼要付出什麼代價才能得到振夏的技術和專利授權。”

趙振內心狂喜卻表面平靜“您知道，我這個人做生意喜歡利益均攤。磁帶隨身聽和cd相關的專利最先是買的飛利浦的，雖然沒有花多少錢，但是後續研還是花了不少資金和精力的，這一塊兒呢也好談；而數碼相機目前最關鍵的是cd相關技術，所以也好說；而手機專案原始專利是振夏從摩托羅拉公司手中購買到，昨天我和松下幸之助已經達成合作意向，索尼這樣偉大的公司完全也可以從摩托羅拉購買，研後形成自己的技術和專利，這樣後續我們還可以就手機相關的技術專利進行交流合作。”

趙振只是想要得到更多籌碼，其實盛田昭夫心中清楚，cd相關的專利和技術好談，因為索尼有自己的唱片公司，振夏的cd格式要一統全球，就繞不開索尼和飛利浦；但是振夏手機技術至少領先摩托羅拉3-5年，使得其他公司在摩托羅拉手中得到技術還需要自己在實驗室不斷試驗，想要商用至少還需要3年以上時間，等你手機研出來振夏說不定都研出第幾代。

盛田昭夫“謝謝趙桑的好意，不過索尼就是想和振夏好好地合作，沒有必要再去找摩托羅拉，畢竟他們的技術也不是很成熟，雖說索尼購買回去很多東西可以自己研從而擁有屬於自己的專利，但是這樣太浪費時間。”

趙振“昨天松下先生付出了不少代價才拿到技術授權。我怕說出來您不答應，到時候把我們本就剛建立的友誼給破壞了。反而會影響兩家企業的以後的交流，這不是我願意看到的結果。”

盛田昭夫“沒關係，好東西付出再大代價也沒有關係。我知道趙桑並不缺錢，很喜歡技術交換和RB房產生意。”

“索尼有很多技術都符合您的要求，並且在RB國內也有很多房產和物業。這些都是索尼願意願意付出的，只為了得到手機相關的技術；另外索尼還能出面和飛利浦溝通，我們三家達成cd格式的統一，就以振夏cd格式為最終標準，省得大家可能會爭來爭去，影響消費者的合理消費。”索尼也很無奈，雖然話裡帶了點威脅，可是cd已經開始全球鋪貨了，不承認也不現實，消費者不可能因為索尼唱片就放棄掉振夏的cd，從而為了索尼唱片只買索尼格式的cd。

趙振“既然盛田昭夫先生這麼有誠意，那我就不多說什麼。振夏對於索尼在電子顯現管、感光元件技術方面有興趣，希望索尼可以用這些技術交換。我們對於雙方技術進行價值評估，不足之處可以用RB房產作為衝抵。”

盛田昭夫沒想到趙振現在開始要索尼的基礎技術，這才是一個企業的真正核心。有的時候看著一個企業表面很風光，其實懂行的人都知道這只是表象，核心部件沒有一件自己生產，所有部件大多選擇外購，一旦供應商斷貨，那就真有你哭的時候。

趙振不想這一世這樣的事情在自己身上生，現在就是花費再大的代價也要把基礎技術掌握在手中。

盛田昭夫想了一會說道“沒問題，我門索尼會全力配合，我們希望儘快達成協議，還需要趙桑的配合與支援。”

經確定，剩下就是下面人員對專利產品的評估。這些就不需要兩位大佬級人物出面，於是兩個人開始聊著一些生活方面的話題，沒多久就結束了晚餐。

在RB企業身上已經基本達到了自己目的，現在振夏缺少的就是基礎專利和技術。用cd相關的後續專利和手機後續的相關專利換到了，趙振還很滿意的

振夏系的公司每天都有大額訂單成交，這讓所有的參展商都已經麻木了畢竟凡是大額成交的訂單和他們關係都不大，幾乎全部是振夏系公司的，看著振夏系產品在全世界攻城略地讓所有企業都十分羨慕。

進入展會尾聲階段，所有人都在進入緊張的談判環節。這次不單單是振夏受益，摩托羅拉居然也受益了，沒有能和振夏手機達成協議的企業都轉向了他們，他們這次也只授權兩個名額出去，不過就是這兩個名額入帳已經過5億美元，這就是現在手機的火爆和魅力所在。之所以拖到最後才簽署授權協議，是因為這兩天盟友們都清空了空單嘛。

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