第298章 建立4S店 忽悠專家

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在其餘人目瞪口呆中，趙政就把振夏汽車的最後一個漏洞給補上了，趙政示意霍建寧立即聯絡馬東波、朱儁、鮑曼-馮-霍夫曼、威爾-馮-布魯斯和德利爾-愛德華來辦公室商議要事。

趙政自己則是撥通了羅伯特-加爾文的電話，這會兒北美時間才清晨，按照羅伯特的作息習慣，應該已經起床了。

趙政“羅伯特，是我，是這樣的，今天白天振夏汽車已經在港區進行了樣車測試活動，今晚的專機，贈送給你的汽車，夜裡會到達北美，你注意接收，我的意思是，你可以讓福特二世先生先體驗一番，然後看看他到底如何說，如果他有合作的意向，那麼你就裝作可以從中牽線，當然，我們的關係在北美已經不是秘密了，不過表面文章我們還是需要做足的。”

羅伯特-加爾文“好的趙，你還有什麼事情需要我幫你處理？”

趙政“我不管福特對於代理我們的汽車有沒有興趣，不過你的加爾文家族銀行需要儘快招人，或者從多處去收購一些小型銀行，網點最好能夠鋪設到北美每一個州，後面可能還需要擴張，而且你的時間不多，最多隻有半年的時間，振夏汽車，最多2個月，就會進入瘋狂的宣傳模式，我們振夏銀行這邊想到了一個幫你們加爾文家族銀行擴大影響力的好辦法，我怕你如果不提前準備，到時候會措手不及。”

羅伯特-加爾文“什麼辦法，這麼厲害，能先給我說說嗎？”

趙政“留給你一個驚喜，振夏投資的袁天帆總裁和希爾斯會跟著裝載汽車專機一起去北美，到時候他們會跟你詳談，另外我覺得既然北美太多的人知道了我和你親密友好的關係，那麼加爾文家族銀行就由振夏投資和墨龍基金共同入股，我不知道你原來計劃讓我佔有多少股份的，這都不重要，你將他們一分為二，由振夏投資和墨龍基金分別持有，剛好袁和希爾斯也把這個問題處理好。”

羅伯特-加爾文“可以的，我原計劃你持有3o%的股份，這樣，4o%吧，難保以後股份不會被稀釋，難保那些猶太精英不會眼熱，用你的話講，做事情都需要未雨綢繆的；

即便那些猶太精英們不會盯上加爾文家族銀行，難免加爾文家族的後代中有不爭氣的子弟存在，你們你持有4o%的股份，就是對他們最好的約束，我相信你的為人。”

如果趙政是一個不經世事的年輕人，或許趙政還真信了羅伯特-加爾文的話，可惜趙政不是，因此趙政並沒有感動，而羅伯特-加爾文之所以這麼說，他是相信趙政在商業上的策劃能力，趙政既然說了有辦法增加加爾文銀行的影響力，那就肯定有，如果能夠讓加爾文家族銀行短時間內在北美每一個州都開設一個網點，即便不是分行，羅伯特-加爾文也很滿足了，他堅信趙政有這個商業佈局能力，因此他才會給了趙政4o%股份認購的機會，要不然他原來的計劃，趙政持有加爾文家族銀行的股份不會過2o%，這就是歐美商人，他們在乎的永遠是利益，永遠是那麼地現實。

掛了羅伯特-加爾文的電話，趙政陷入了沉思，扶持羅伯特-加爾文家族壯大起來，他也不知道究竟是對還是錯，不過有一點可以肯定，這個社會的資源終究是有限的，不管是北美還是其他國家，都是如此，一個家族，一個財團想要冒頭，那麼其餘的老牌勢力必然會對其群起而攻之，那麼羅伯特-加爾文家族面臨的狀況只會越來越嚴峻，礙於羅伯特-加爾文家族在軍方的勢力和影響力，北美那些人也不敢太過分，不過振夏系的助力，在加爾文家族真正站起來之前，是或不可缺的，這一點趙政相信羅伯特-加爾文會很清楚，也許這個時間至少需要2o年，那麼趙政和羅伯特-加爾文的合作蜜月期充其量也只有15年左右，現在是198o年，到了1995年，趙政堅信這一世的東方國展得會比前世更快、基礎更紮實、影響力會更大，所以有了東方國這樣堅強的後盾，那時羅伯特-加爾文家族即便跟振夏系合作破裂，趙政也不會在乎的。

思索完畢後，剛好振夏重工的幾位核心領導也到了，趙政示意他們入座，還好，趙政在振夏安保的辦公室夠大，會客沙座位夠多。

趙政“是這樣的，也許我有點兒輕視我們自己的振夏汽車了，剛才布朗給了我很大的啟，振夏汽車從外觀設計到內飾佈局，明顯要領先其餘車企很多年，尤其是很多人性化電子工業產品作為駕駛輔助功能的運用，或許振夏汽車比我想象的要更受歡迎。”是的，確實如此，趙政忽略了高科技電子技術的運用帶來的影響力，如果是同樣油耗的汽車，安全性、舒適性、科技感要過那些RB汽車，即便是比RB汽車貴了那麼2o%-4o%，如果是零付或者是低利息，歐美人肯定會選擇振夏汽車，這一點趙政前面確實沒有考慮到。

給了眾人一些思考的時間，趙政繼續道“原來我有一個比較幼稚的想法，就是借用福特在北美的銷售網路，幫我們銷售振夏汽車，現在想想確實有點不現實了。”

馬東波問道“老闆，你怎麼會有如此奇葩的想法？”

趙政“老馬，你或許還不清楚，我們振夏汽車中涵蓋了多少種新技術，這些新技術，無一不會讓福特眼紅心熱，這種情況下，他們謀求技術轉讓或者技術授權就成了必然，這樣，我以為就可以跟福特談振夏汽車銷售渠道借用的事情的，不過想想，我的想法是太幼稚了，我估計按照福特二世的高傲，即便是福特汽車得不到這些技術，也不大可能放開其銷售渠道的，那才是福特的根本，所以我承認我的想法幼稚了，我似乎有點兒高估了振夏系的實力和社會地位。”

這會兒布朗接話了“老闆，你的想法總是那麼地天馬行空，但也不是不可能，只要銷售振夏汽車有足夠的利潤，那麼福特或許不會拒絕，當然，前提是我們振夏汽車能夠引領潮流，能夠有一定的銷售量作為支撐，否則，那還真是一個幼稚的笑話。”

趙政“我知道，我一開始只是想以技術為誘餌作為突破口的，這一想法確實夠幼稚和不切實際的。所以現在我們換一個思路。

布朗，你回到北美，除了關心福特的股票之外，我需要你做一件事情，不管加爾文家族銀行開到哪裡，我們振夏汽車的4s店就要開在他的隔壁或者對面。”

布朗“4s店，這是什麼店？”

趙政拍了拍腦門，面不紅心不跳地說道“這是我給汽車銷售店的一個新的定義。所謂的4s，就是整車銷售（sa1e）、零配件（sparepart）、售後服務（service）、資訊反饋（survey）。4s表述了一種整車銷售、零配件供應、售後服務、資訊反饋“四位一體”的汽車經營方式，是由汽車生產商授權建立的。

而4s店是“四位一體”銷售專賣店，即包括了整車銷售、零配件供應、售後服務、資訊反饋四項功能的銷售服務店。

這麼說你們都能明白嗎？”

布朗“明白了，這個想法很是大膽，一家汽車銷售店，只賣我們自己的汽車，這樣會不會顯得單調乏味，或者讓消費者缺乏興趣和購買的慾望等等。”

趙政“不會，因為我們的汽車和其餘品牌的汽車不同，我們的零部件，目前只有我們自己才能夠生產，其餘零配件生產廠家是生產不了的，尤其是輔助功能的電子零部件，而且我們採用零部件透明化公示的辦法，零部件的價格適中，工時費適中，這樣消費者就可以一目瞭然地看到我們的誠意，這樣消費者購買汽車時也會少一些後顧之憂。

其次，這樣的4s店本身就是引領潮流的做法，這可以讓北美的就業率上升零點幾個百分點，我想這會兒在北美尋找到優秀的修車工並不是難事，他們除了基本工資，還有汽車維修和保養的工時費，工時費我們會一分不落的分配給每一個勞動者，這樣的企業，北美政府也會歡迎，這樣的企業產品消費者投訴率也會是最低的。

再者，4s店，除了展廳、維修車間，還需要客戶休息區，他們必須佈置得高大上，在哪裡猶如在一家舒適、高檔的西餐廳，可以隨意免費享用美食、咖啡、甜點、甚至於可以看小型電影，有著這樣的優雅的休息環境，消費者也會在不知不覺中度過稍微漫長的保養和維護的時間，就算是衝著美食和甜點，他們也會覺得去4s店保養維護更舒心，畢竟不是所有人都喜歡給自己找麻煩的。

最後，我們的零部件價格適中，並不代表著我們不賺錢，所以4s店除了銷售汽車能賺錢、保養、維護，哪怕是系統升級，也能賺錢，這樣的4s店，有眼光的商人肯定願意投資，不過投資可以，必須接受我們的專業指導，必須按照我們的流程來實施。

當然其中還有一些細節需要去完善，比方說，電話提醒客戶，你的愛車在多少公里時需要過來保養了，比方說，汽車過來保養時，我們就需要對這輛車進行全面的檢查，在保養結束時告訴客戶，你的剎車片大概還能行駛多久，你的輪胎還能夠行駛多久等等……因此這樣的4s店，不僅不會讓客戶覺得單調，只會讓客戶覺得錢花得值，更是一種身份和地位的象徵，更是一種高階的享受……”

“啪……啪……啪……啪……啪……”

“服了……”“確實服了……”

布朗“老闆，4s店的創意，確實夠厲害，我佩服，只是你還沒有說，這和加爾文家族銀行的網點相連有什麼必然的關係。”

趙政“既然我們沒有辦法借用福特的銷售渠道，那麼我們就自建4s店，這就是銷售策略的制定了。加爾文家族銀行在某個州開業了，那麼他自然需要宣傳，如何吸引消費者呢？很簡單，來加爾文家族銀行辦理信用卡，那麼就相當於你擁有了振夏汽車4s店的貴賓卡，憑此貴賓卡，你可以在任何一家振夏汽車4s店享受95折優惠，汽車95折，還是很吸引人的，只是這優惠的5%，就需要我們振夏汽車和加爾文家族共同承擔了；

這是其一，其二，當你購買了振夏汽車，那麼你就可以擁有一張加爾文家族的信用卡，這張信用卡可以享受多少利息的優惠，當然這優惠需要支付的資金，也是有加爾文家族和振夏汽車共同承擔；

必要的時候可以開啟低利息或者零付的促銷活動，那麼不管是加爾文家族銀行，還是我們的4s店，必然會受到消費者的歡迎，尤其是那些沒有存款的年輕人，如此時尚、科技感實足的振夏汽車，肯定會受到他們的熱捧的，一旦他們購買之後現，振夏汽車居然這麼先進，那麼就憑口碑的酵，振夏汽車的銷售量估計還真可能產生質的飛躍。”

“啪……啪……啪……啪……”

趙政擺了擺手繼續道“振夏汽車直營4s店，我們只會在北美每一個州開一家，一旦有人願意投資振夏汽車4s店，我們就歡迎，當然有人願意代理振夏汽車的銷售，那麼必須開4s店，振夏汽車的新車只會在4s店裡銷售，如我們霍建寧總裁所說，我們振夏汽車就是汽車中的王者和貴族，這才是王者和貴族該享受的待遇。”

“啪……啪……啪……”

趙政“汽車的事情暫時先說這麼多，喊你們振夏重工的高管過來，是我需要你們其中有人去一趟東德，是這樣的……”趙政把和蘇盟聯絡的情況向大家表述了一番，以及此番做法的用意，也和大家闡明瞭。

德利爾-愛德華接話道“老闆，你要是放心的話，就讓我去吧，那家小型鋼鐵冶煉廠我熟悉，本來就是為生產軍用特種鋼材建立的，只是其執行成本太高，效率過低，所以從投產之後沒多久就處於了半停滯狀態，直到完全停滯，裡面還有幾個不錯的專家工程師，我有信心把說服他們一起過來，不僅僅是那些工人，而那些工人很多都是技術相當不錯的，不過他們的整體年齡都偏大了，估計平均年齡過了45週歲，老闆你如果真的願意接納他們，善後的成本可不低，這一點你需要考慮清楚。”

趙政“愛德華教授，能喊你們過來，就不存在不信任的問題，振夏的高管每一個我都非常信任，也許你對我還不夠熟悉，我是一個怕麻煩的人，你要是能幫我把事情都一股腦解決了，我開心還來不及，怎麼可能會多想，所以你放心大膽地去運作；

至於你說的善後問題，你覺得憑藉振夏系的經濟實力，這還叫個事情，目前的振夏系缺技術、缺人才、缺時間，唯獨不缺金錢，所以你根本就不用擔心，振夏軍工振夏重工生活小區一直在建，二期快要完工了，還有三期四期，善後對於我們來說都是小事；

還有你很清楚，振夏重工研究院目前還只能算是一個空殼，需要太多的重工專家來填補空白，所以你可以不惜任何代價給我從東德多挖幾個重工專家過來，專機接送，你提前通知張穎或者朱儁，他們會幫你安排好一切的。”

……

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