第61章

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唐荼荼：“想。”

她娘一笑，容顏更甚往常，豐腴美好的身段仰在圈椅上，唐荼荼都忍不住多看幾眼。

這還是娘在自己家時隨意了點，衣不重彩、不施脂粉的。唐荼荼竟想不到，娘出門跟人談生意時有多耀眼了。

華瓊的話，把她思路拉回來。

“進了我這道門，就得好好吃苦了。都說練武的人是冬練三九夏練三伏，咱們商家也差不多，尤其是做生意的頭一兩年，要起早貪黑的，可別三天就叫苦。”

“我知道。”唐荼荼不怕這個苦，早睡早起多做事的生物鐘她早已養成了。

華瓊放下二郎腿，換去旁邊一張太師椅，施施然地坐下，一抬下巴，“鞠個躬，叫我一聲師父吧。”

唐荼荼沒聽明白：“娘……”

“別，別叫我娘！”

華瓊蒲扇一扣，彎起眼睛笑：“要說天下豪商，我在裡邊估計排不上號。可在京城、尤其是這西市，我也算是人人都臉熟的大掌櫃了。在外邊你這麼喊我‘娘’，誰也不敢難為你，你還能學到什麼？”

——為什麼需要別人為難我，才能學到東西？

唐荼荼迷惑不解，卻聽話地深深一躬，喊了聲“師父”。

這拜師禮寒酸，師父也不講究，等荼荼坐下，華瓊張嘴就講。

“從商，又叫做買賣，最簡單地把這倆字破開，一為買，二為賣。這買與賣不光是客人與店家的事兒，單單放到店家身上，貨源、原材、成本、鋪面……全是買。”

“擇地生財、擇時賣貨，銷賣手段、留客本事……這是‘賣’的學問。”

“商之一道，下則富家，上則富國。老早以前都說商人是劣民、頑民，說面朝黃土背朝天的農民才是國本，巴不得一個農民攤一畝地，東家種麥西家種粟，各家收完佃後剩的糧食還不夠一年嚼頭——後來統田產了，讓擅長種地的去種地，商業大行其道，慢慢地不貶諷商人了。”

華瓊這師父當得不到家，自己聊興上來了，東一榔頭西一棒槌地講著。好幾句話的意思，唐荼荼還沒大想明白，她就已經換到下一句了。

片兒湯話滾了一圈，華瓊忽然停下來：“你記什麼呢？”

唐荼荼握著根竹管筆奮筆疾書，說：“記筆記呀。娘你說得太快，我理解不透，記下來回去慢慢看。”

華瓊無言。

家裡子侄輩的孩子多，大哥二哥忙著天南海北地跑生意，他們兩家的孩子從摸銅板兒、抓算盤開始，幾乎全是華瓊一手教出來的。

她見過認真聽講的侄兒侄女，沒見過這樣拿個本子做筆記的。

華瓊：“快合上吧，咱們去街上溜達，坐在屋裡能學到什麼。”

葉三峰抻著筋骨站起來，打了個呵欠，拖著兩條長腿跟上來了。

“葉先生睡醒了？”

華瓊客客氣氣與他說：“二丫頭不笨，就是學得慢，我這幾日忙，沒空一天十二個時辰帶著她，只好勞煩先生點撥了。”

葉三峰笑道：“不麻煩，這幾年沒什麼有意思的事兒，人都憊懶了，也該鬆鬆筋骨了。”

他兩人說話雲遮霧繞的，唐荼荼瞧她娘對葉先生客客氣氣，不像是對著一個被她派去唐家盯梢的僱工，而像對著個身份等平的人物。

也不知道是什麼來頭。

她留了個心眼，跟著母親和葉先生出了門。

母女倆踱著步子在街上走。一路走，華瓊一路給她講。

這條街是華家最早買下來的那條街，華瓊在這裡生活了十多年，早已對各家店鋪如數家珍。

“西市上，數雜貨鋪子最多，雜貨沒多少講究，什麼零碎都有，從頭繩、皂角、米篩子、花盆、恭桶刷子，一家店裡都能叫你買齊了——這樣的雜貨鋪不需要動腦子經營，閉著眼睛進貨就行了，賣不出去也不怕，三年五載的總能賣出去。”

“但滯留在店裡的貨物，全是銀子買來的，這一滯留，就相當於是一大筆本該流通在外的錢，全抓在手裡沒用到；再換個說法，就好比你有一百兩銀子的本錢，只十兩是有效流通的，剩下九十兩藏在鋪子裡成了死錢——走貨慢，銀子流通得慢，所以雜貨鋪子賺錢也最慢。”

“這樣的經營辦法，保本兒，也安全，但幹一輩子，也就是個賣雜貨的鋪子。要想賺快錢，賺大錢，就得避開這樣的經營辦法，得做緊俏貨、時興貨，充分調動錢去生錢。”

唐荼荼聽得連連點頭，這個她聽懂了。

“有特產的賣特產；有一技之長的，賣的就是這一技——你看句老爺他家做瓷器，賣得最好的薄胎瓷，是早年他家一位老祖宗從景德鎮偷師學來的，後人發揚光大，以一套五色釉彩破開了銷路，在北方一躍變成了有名的瓷家。”

“杭州還有個張小泉剪刀鋪，一個賣鐵剪的，鋪子開遍了江南十一府。鑄著他家名號的剪子，幾乎成了杭州府的一絕，往來商旅都要買上幾把帶回家鄉——這也是一技之長。”

沿著一條大街走了個來回，唐荼荼左邊望了右邊望，看過各種鋪面，茶肆酒家、成衣布莊、香燭紙紮，連花鳥鋪子都進去瞧了一眼，她也沒想出自己有什麼一技之長。

“孃的一技之長是什麼？”唐荼荼問。

華瓊微怔，多少年了，還從被沒人這麼問過。

華瓊想了半晌，大笑：“娘擅長南貨北調，倒買倒賣。”

唐荼荼：“……噢。”

末世裡的“倒買倒賣”是違法的，與投機倒把是一個性質。可眼下不是那個時候了，物產也遠比末世豐富得多。唐荼荼把自己的刻板思路打散，記下這兩個詞，打算以後慢慢琢磨。

華瓊帶著她走了一圈，問：“想好賣什麼沒有？”

唐荼荼：“啊？”

華瓊摺扇搭在她肩膀上，指著一路的鋪子：“這兩條街都是咱家的，師父也不為難你，你在這兩條街上挑一個自己喜歡的行當，進去做兩天的賣貨郎。”