第64章

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當天晚上,唐荼荼託僕人去給家裡報了個口信，自己留在華宅了，照舊是跟她娘一個屋睡的。

嬤嬤端來兩隻泡腳桶,裡邊放了熬煮過的當歸、紅花和老薑，剛燒開的熱水氤氳開一大片霧氣。

華瓊褪去鞋襪，先放了一雙大腳進去，“泡泡吧，你今兒站了好幾個時辰，睡一覺起來,小腿就要腫了。”

唐荼荼怕燙,縮著腳踩在盆沿上燻腿。她翻開自己的本子,把華瓊下午問的那一連串問題全記下來，一條一條慢慢想。

客人身份,得靠自己眼睛看；

成本,問魚掌櫃也行；

至於貨源……要想清楚貨源，問魚掌櫃是下等辦法，傳話不一定能傳清楚,直接問送魚的才好。

“你看了三五遍啦，魚腦子也該記住了。快合上吧，仔細壞了眼睛。”華瓊把螢石燈罩子蓋住，摸著黑躺下來。

唐荼荼白天站了太久,天黑時還不覺得，泡完腳爬上｜床了,才覺得腰腿有些酸,好在褥子綿軟厚實,跟腰椎曲線嚴絲合縫地貼起來,這軟床一點不累腰。

只是床鋪太軟容易睡得沉,白天也就起得晚，年紀輕輕，不該貪圖享受才對。唐荼荼又懷念起自己的硬床板。

她翻了兩個身，毫無睡意，歪頭去看她娘，也是睜著眼睛的。

“娘，你以前有自己開過鋪子麼？”

“有啊，不然怎麼擔得起這一聲‘當家’。不光是自己開鋪子，西市上幾百個行當，我幾乎都琢磨過的。”

唐荼荼翻身趴起來：“娘開的第一家鋪子是什麼行當？”

那得是十好幾年前的事兒了，華瓊記性好，事兒還沒忘，有些細節卻模糊了。

她徐徐道：“當時，娘開的是家成衣鋪——那會兒西市上的布莊多，成衣鋪卻只有一家，鋪裡沒有素衫與布衣，幾乎都是綢緞料子，加上做工，一件衣裳能賣三五兩，是富人家才穿得起的。”

“成衣好看，卻貴，尋常人家穿不起，都是自己裁了布回家做衣裳。又不是人人都有一雙巧手，做出來的衣裳哪裡有成衣好看？——荼荼你記住，市場上這樣的缺漏處，這就是商機。”

“我便也開了家成衣鋪，專門買了一堆素布，買了二手的織機，請了裁縫和繡娘，給普通家境的客人設計衣裳，量體裁衣、繡花刺字，也賣嫁衣裳。”

“剛開始是賠本賺吆喝，一件衣裳刨去布料，只多收一份工錢，給裁縫和繡娘發了月錢，就不剩幾個子兒了。”

唐荼荼：“那怎麼賺錢的？”

華瓊笑道：“賣得便宜，客人多起來了，京城織造廠看我家生意好，主動上門，問我收不收大批單子，價錢給我降一成——但荼荼你要知道，我頭先沒有人脈，所有布料都是從西市的布莊裡買回來的，布莊自己也要賺錢呀，我這一買，比人家布莊的成本價高出兩成——這換了供布廠，一退一讓，成本少了三成，這三成就變成我的利了。”

“後來，我又開了個擷秀成衣鋪，也是賣衣裳，但學的是南邊時興的花樣，賣得貴，也仿了些胡人的衣裳樣式，與京城風尚不同，這家鋪子生意更好——貧民與富民兩頭賺錢，很快，我就在西市站住了腳。”

華瓊說得輕巧，可唐荼荼聽出字裡行間都是生意頭腦。與娘相比，唐荼荼立馬覺得自己這賣魚落於下乘了。

可唐荼荼又抓住了另一個關節：“您為什麼沒人脈呀，姥爺當時不是已經發家了麼？連織造廠都通不了關係麼？”

織造廠最早是專門給皇家和世家做衣裳的，但凡跟“皇”字沾了邊兒的，衣裳都有規制圖樣，上到王孫貴族、百官命婦，下到宦官宮婢的宮裝，圖樣都不能洩給民間。所以江南一批織戶攜家帶口、入京落戶，已有百年了。

織造廠雖為皇商，卻也是商，淡季時接的民間生意不少，不是什麼高高在上的衙門。

華瓊在烏漆墨黑的屋子裡，瞅了她一眼。

這孩子也不知道怎麼回事，多數時候看著都挺呆，不顯山不露水的，可有時候冒出點兒機靈勁來，還總是能一針見血。

一來，華瓊覺得新鮮，二來，她也有心讓荼荼知道華家裡的境況，便沒瞞著。

“我剛和離回了孃家的時候，那時是你大舅和二舅兩房當家，我是外嫁女，回了家，多少有點寄人籬下的窘迫。你兩位舅母對生意一竅不通，卻管著家裡多數的賬——你姥爺老實，兒媳進門的時候，你姥爺就把管家權交出去了。”

唐荼荼注意到她一字不提爹。

說起“和離”，娘彷彿在說“我去外邊買了個菜之後回了家”，她提起那段生兒育女過的姻緣來，沒有觸動，也沒有罵一句“所託非人”，就是輕輕淡淡一句——“和離回了孃家”。

時下民風再開放，婦人和離也總是要被人嚼舌頭的，自立門戶的還好些，回了孃家的，免不了被指摘。

而兄妹情誼，再血濃於水的兄妹情，在各自成家立業以後，這層血濃於水，也總是要漸漸退讓於另一層更深的血濃於水了。

華瓊接著說：“那時，我們三房都住在這宅子裡。”

“你這兩位舅母不是什麼大度人，一聽我想支三千兩開鋪子，立馬不高興了，軟磨硬泡地叫我打消念頭。你姥爺不願意家裡不睦，拿了私房錢給我，你兩個舅母又不樂意，說是家裡孩子大了、人口多了，攛掇著要分家。”