第433章 不知天高地厚

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和馬萬正相比，夏想自然更願意讓宋朝度接任省長。

週三，夏想就安排好手頭的工作，和邱緒緒一起，連同達富膠捲的負責人，一同飛往位於美國羅徹斯特的柯達總部。

落地之後，夏想先給連若菡通了電話，得知她現在一切正常，暫時還沒有要生的跡象，也就放了心。

夏想先和達富膠捲的人進行了溝通，本來柯達集團想要購買達富膠捲百分之四十的股份，出於保護國有品牌的考慮，達富不同意。

到了下榻的賓館，稍事休息之後，夏想就會同邱緒峰一起，和達富的人開了一個小型會議。

達富的負責人名叫常青松，是個副總，40多歲左右，據說早年留學於美國，精通英文和談判技巧。常青松人如其松，走路時昂首挺胸，格外精神，起碼在氣勢上不輸於人。

夏想也沒說廢話，開門見山地說道：“常總，你早年也在美國求學，應該對數碼產品以後的發展趨勢有一個大概的瞭解，依你說，膠捲相機的市場，還會長久嗎？”

常青松微微搖頭：“前景不太樂觀，但短時間還是主導，估計還有十年左右的生命期。數碼相機的優勢很明顯，但需要和電腦配合使用，目前國內的電腦還不算普及。”

“中國已經落後了世界許多，唯一不落後的就是電腦潮、數碼潮和網際網路。電腦的普及目前來說還遠遠比不上美國，但我相信用不了多久，電腦就會走進尋常百姓家。正是因為電腦的普及，由此帶來的數碼產品和網際網路的應用，也會如潮水一樣成為大潮。我的想法是，答應柯達控股百分之四十的要求，我們的條件是，向柯達要10億美元的投資，其中一半注入達富膠捲，一半用來投資LCD液晶屏生產線……”

常青松驚訝地張大了嘴巴：“夏……夏處長，柯達當初提出百分之二十的股份時，只肯出資3億美元，還沒有談妥，現在開口要10億，才轉讓百分之四十的股份，是不是太獅子大開口了？對方肯定會一口回絕。”

“談判，就是一個互相妥協的過程。”夏想自信地笑了，他很清楚柯達想要佔領國內市場的迫切心情，因為在國際市場上，柯達已經被日本的廠家逼得節節敗退，如今都看中了國內是一個巨大的新興的市場，誰搶先佔領了市場，誰就獲得了開啟國門的許可證。夏想根據後世柯達和達富的談判中，不斷讓步也可以得知，柯達必定有了強烈的危機感。

談判，誰掌握了對方的底線，誰就擁有了必勝的把握。柯達現在有了危機意識，同時，也面臨著一次重要的轉型。可惜的是，在後世，柯達選擇了保守路線，沒有及時抓住數碼大潮，慘被淘汰出局。日本的數碼相機藉機興起，佔領了百分之八十以上的市場份額。

更不用說在LCD液晶屏上，更是沒有柯達的什麼事，柯達由曾經的三大膠捲商一下淪落，甚至在後來的新生代之中，幾乎無人知道柯達之名！

全是因為柯達的決策失誤，沒有抓住此次機遇。

夏想相信，只要能夠說服柯達改變主意，他就有可能從柯達手中要出更多的錢！

“只要常總照我的思路去和柯達談判，說不定還能要來15億的投資。”夏想看了邱緒峰一眼，又說，“試想，如果你們能為寶市拉到15億美元的投資，你們將是寶市最大的功臣。”

一句話說得邱緒峰也是熱血沸騰。

15億美元是何等驚人的數字，此行如果真能如夏想所說，能夠引進柯達15億美元的話，常青松會受到達富集團的什麼獎勵，邱緒峰並不關心，他所關心的是，他就會一舉成為寶市最耀眼的政治明星。

15億美元，將會成為燕省有史以來吸引的最大一筆外資，有了這份沉甸甸的政績，邱緒峰以後就算一件事情也不做，也能當上下一任市長。

邱緒峰雙眼放光，直直盯著夏想的眼睛：“夏處長，你可不要給我們畫一個大餅，然後就沒有了下文。別說15億，此次談判的底線是3億美元轉讓百分之二十的股份，就是達到了目標。我倒想聽聽，怎麼樣能讓柯達心甘情願拿出15億出來？”

夏想坦然一笑：“談判就是一個試探對方底線的過程，你進我退，或是我進你退，總之大家都要為各自的利益爭論不休，都試圖說服對方，讓對方覺得付出就有回報，對方就會掏錢。如果你清楚地知道對方目前的困境和底線，又能為對方走出困境出一個好主意，當然，好主意的落腳點還是要讓自己有好處可得，這樣，你在談判中就能掌握主動權，就能一點點消磨對方的信心，超過對方的底線，前進再前進。”

常青松聽出了關鍵之處，不解地問：“夏處長難道有信心說服柯達？是不是知道了對方的底線？”

對於夏想的隨行，常青松沒有太多的想法。在他看來，夏想雖然是領導小組的成員，還是關鍵人物之一，但他太年輕，未必有什麼見識，就算在商業上有些小見解小聰明，但隔行如隔山，他對膠捲行業的瞭解肯定一知半解，對國際和國內膠捲的現狀也未必透徹，充其量就是一個尋常的小官僚，跟著來美國出訪，也是出於沾光遊玩的目的。

所以當他聽到夏想提出的15億美元的目標時，表面上還是恭敬地請教，實際上在內心深處對夏想無比鄙視。他見過不少外行指揮內行的不懂裝懂的官員，還是第一次見到夏想這樣不但年輕還狂妄得忘乎所以的官員，別的官員好歹說的話還能靠譜，夏想的話簡直就是信口開河，滑天下之大稽！

柯達公司是美國的老牌公司，誰不知道美國人精明得很，在談判的時候不但傲慢，而且還寸步不讓。達富和柯達的談判進行了一年有餘，柯達提出了兩個條件，一是5億美元收購百分之五十一的股份，取得控股權。二是2億美元收購百分之二十的股份，但有許多苛刻的附加條件。結果大小談判談了不下十次，還是沒有談成共識。