第434章 不要和美國人講人情

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控股權不能讓，這是底線。百分之二十的股份也是底線之一，不能再多，但達富希望能賣到3億美元，同時取消一些苛刻的附加條件。因此，常青松對此次前來美國談判的前景並不樂觀。美國佬很難對付，也比較奸詐，一觸及到底線，就會搖頭說“NO,NO”，沒有一點回旋了餘地，讓人摸不清他們到底有沒有誠意。

說沒有誠意，他們又會經常主動要求談判。說有誠意，一談判的時候，就又死咬住他們的條件不放，就是弄得人左右不是。

夏想沒有見識過美國佬的厲害，開口就說要讓他們吐出15億的資金，真是不知天高地厚的想當然的想法。

夏想也看出了常青松在恭敬的表面之下，有不以為然的神情，就笑著回答：“我又不會未卜先知，怎麼可能知道對方的底線？那是柯達最重要的商業機密了，沒人敢透露給我。但我敢說，只要常總配合，只要邱市長有膽氣，我們就要和美國人打一場漂亮的迂迴戰爭。”

常青松儘管不服氣，對夏想的說法也是嗤之以鼻，而且此次談判雖然以他為主，但寶市現在既然是試點城市，又有邱市長隨行，他就得聽從上級領導的意見，就對邱緒峰說道：“一切看邱市長的安排了，楊總也說了，談判以我為主，但何時開始談判，何時中止談判，我聽取邱市長的意見。”

邱緒峰想了想，笑了：“一直以來我都相信你，夏處長，你好象還從來沒有讓我失望過，既然今天你這麼有信心，那我們就試一試，反正對於這一次談判，我也不怎麼樂觀。美國佬在我們臨上飛機之前，還沒有鬆口。”

夏想點頭一笑：“那就好，既然讓我來安排，我就不客氣了……下午和柯達的人見面後，先不提談判的事情，就讓他們帶領我們四處遊玩一番再說。”

常青松不滿地說道：“夏處長，我們是來談判辦正事的，不是旅遊來了。”

“我知道。”夏想還是笑容可掬的樣子，“兵法上說，兩軍交戰，勇者勝，現在美國佬以逸待勞，我們旅途勞累，和他們馬上進行談判，體力上就吃了大虧，要好好休息兩天，養精蓄銳，然後才能一決高下。”

邱緒峰有點明白了夏想的意思，說道：“老常，難得出來放鬆一次，就先放下包袱，欣賞一下美國的風景。根據我以往的經驗，夏處長的為人還是十分可靠的，他一般不開玩笑。”

常青松無奈地一笑：“不開小玩笑，就開天大的玩笑。反正我聽從領導的安排，談判不成的話，邱市長是領隊，我頂多挨楊總幾句訓……”

言外之意是，邱緒峰說不定會受到市委的責備。

邱緒峰點點頭：“談判進行了一年多，也沒有太多的進展。此次前來前景也不太樂觀，就聽夏處長一次，或許改變一下思路和方式，反而有意想不到的收穫。”

常青松沒再說話，只是點點頭，神色之間還是有些不太情願。

下午一行三人就依夏想所說，先和柯達的人見面之後，對對方提出即刻談判的要求予以回絕，說是旅途勞累，身體還不適應，要休息兩天，隨便遊覽一下景色。對方也不勉強，還派出專人當導遊陪同幾人遊玩。

一連玩了兩天，夏想和邱緒峰玩得不錯，心情放鬆，常青松卻是天天眉頭緊鎖，為談判的事情擔憂。他對夏想和邱緒峰的表現非常不滿，心想果然政府官員，哪裡是談判來了，簡直就是遊玩來了。他們二人比別的官員稍好一點的是，沒有用公款消費，沒有亂買東西。

即使如此，常青松對夏想和邱緒峰的好感降到了最低，尤其是對夏想，認為他就是一個誇誇其談不學無術之人，因為兩天以來，他除了玩就是玩，根本沒有再多說一句關於如何談判的事情。

第四天，美方再次提出談判，夏想再次拒絕，說是玩累了，身體有點不舒服，再休息兩天再說。美方被激怒了，說是不想談判可以不談。

常青松想要上前解釋，被邱緒峰攔住。夏想的英文水平雖然一般，但一般對話還能應付得來，就直截了當地說道：“也好，既然貴方開了口，也沒有誠意和我們合作，我們就打道回府算了。不過買賣不成交情在，就麻煩你幫我們訂返程機票，好不好？”

美方就禮貌答應了夏想的要求。

美方一走，常青松的怒氣再也無法壓制，發作出來：“夏處長，請你解釋一下為什麼要返回？你不經和我們商量就提出返程，雖然你也是領導小組的處長，但對寶市和達富只有指導權，沒有管轄權！我希望你能給出一個合理的解釋，否則我會向省裡真實地反應情況。”

夏想也不生氣，面對常青松的指責，笑了：“常總，不要發火，更不要衝動。在談判之中，發火和衝動都有可能導致失敗。美方既然邀請我們前來談判，也不是玩過家家遊戲，他們也想合作。但他們吃準我們想要引進外資的迫切心情，認為會把我們吃得死死的，他們自以為掌握了我們的底線，現在就是和他們坐在談判桌前，還是一樣的爭論不休，誰也不會退讓一步。我們提出回國，他們如果真的訂了飛機票，就是證明他們已經真的不耐煩了，既然他們不耐煩了，我們也就沒有必要再和他們進行接觸了。但如果不訂，就證明我們觸及到了他們的底線。”

夏想的解釋也有道理，雖然做法有些冒險，但也不是無理取鬧，常青松消了消氣，還是說道：“萬一美方真給我們訂了機票，難道我們就這樣灰溜溜地回去？”

“不會，美方想要合作的迫切的心情，一點也不比我們少。我們只需要穩坐釣魚臺就可以了……”

出乎夏想意料的是，美方下午就送來了機票，是第二天中午的飛機。

常青松傻了眼，拿著機票原地打轉：“怎麼辦？這可怎麼辦？就這樣回去，我還不被楊總給罵死？等於完全堵上了和柯達合作的大門，夏處長，你倒是說說怎麼辦才好？”

“不怎麼辦，該吃吃，該睡睡，明天一早收拾行李，早早去機場就是了。”夏想還是面不改色，竟然舒服地躺在床上，眯起了眼睛，“心急吃不了熱豆腐，有時候，比的就是耐心。常總，稍安勿躁。”

常青松氣得摔門而去。

邱緒峰也有些擔心：“小夏，真要這麼回去了，老常沒法跟集團交待，我也沒法跟曹書記交待呀。”

“我也沒法跟宋省長交待！”夏想沒好氣地說，“跟老外打交道，要有足夠的耐心，不要露出迫不及待的表現，讓他們覺得我們非和他們合作不可，就被他們吃定了。以後的經驗教訓太多了，15億美元算什麼？我們付出的學費何止1500億美金！”

“你說什麼？什麼1500億？”邱緒峰大驚失色。