第434章 不要和美國人講人情

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夏想一時衝動，想起後世不少地方政府被外商耍得團團轉，結果陪了夫人又折兵，外資沒引來，反而被外商席捲了貸款騙走了技術，損失慘重，就不免有些激動。也是常青松急不可耐的樣子讓他也有點火氣，談判談判，連這點鎮靜從容都沒有，還談什麼談？本來就是雙方互惠互利的事情，又不是非求著柯達來投資。柯達覺得有利可圖，對他們有利，自然會主動前來。對他們沒利，你就是求破天，他們也不會施捨一美分。

國人有時候太急功近利了，也是許多時候，上級領導將引進外資當成指標和政績，非要引進多少才算完成任務。為了任務，別說出讓公司的利益了，許多時候國家的利益也可以置之不理，只要自己能夠升職就行。

“沒事，隨口說說，呵呵。”夏想忙解釋一句，“緒峰，相信我，該成功的事情，跑不了。不該成功的談判，勉強不來。”

邱緒峰將信將疑，但本著對夏想盲目信任的心理，暫時也就強行壓下了心中的疑問。

第二天一早，夏想就招呼邱緒峰和常青松，收拾行李，叫了一輛車就前往機場。常青松不解又不滿地說道：“美方說好要送我們去機場，為什麼不等他們？不辭而別太不禮貌了。”

“我們不遠萬里來談判，他們沒有誠心也就算了，我們要走，他們連挽留的話都沒有，又有什麼禮貌了？商業是商業，和美國人不要講什麼人情，況且他們根本也不會和我們講人情，他們只會講利益。你和他們講人情，你就露出底線了。”

常青松不認同夏想的理論，但也沒有辦法，只好沉著臉跟隨夏想和邱緒峰來到機場，心裡已經將夏想腹誹了無數遍，指責他不學無術，只會耍橫，和美國人打交道，應該低聲下氣才是，畢竟人家是投資方。再說美國泱泱大國，隨便一個人來到國內，就得受人尊敬三分。

夏想倒好，和美國人置氣拿架子，憑什麼？中國人什麼時候在美國人面前硬氣過？軟就軟點，有投資就行。現在倒好，腰桿硬了，腰包軟了，真是不會算帳。

常青松正氣呼呼一個人坐在一旁，不再理會夏想和邱緒峰。昨天晚上他連夜請示了楊總，楊總又請示了曹書記，最後又回覆他說，一切聽從夏想安排，不論結果，都不記他的過錯。儘管如此，他還是對夏想的硬氣想不通，美國人要來投資，有錢就是大爺，為什麼夏想的表現好象他是大爺一樣？

夏想就是看多了後世的官員在外商面前當孫子，結果還被騙得灰頭土臉，打碎了牙齒向肚裡咽。他倒也不是故意要裝什麼高姿態，在投資面前，不能有意氣之爭，他要的就是測試美方的誠意，賭的就是柯達的迫切心情，以及他們現在急於突破眼前困境的緊迫感。

離飛機起飛還是兩個小時，常青松百無聊賴地站起來，想隨便轉一轉，手機響了，接聽之後是美方負責接待的人員，急切地問他為什麼他們不在賓館。常青松回答說已經人在機場了，正準備登機，對方急了，忙說了無數個“SORRY”，然後再三交待讓他們千萬不要登機，柯達副總即刻前往機場與他們會面。

放下電話，常青松見夏想一臉愜意地坐在座位，衝他微笑，他還是不解，納悶地問道：“柯達到底是什麼意思？”

“他們來接我們回去，證明我們想要離開，已經觸及到了他們的底線。他們給我們買機票，是試探我們。我們一來機場，他們就以為我們真的要走，自然就緊張得不行。說明了一點，美方對於合資一事，也是勢在必行。”夏想一臉自得的笑容，微微感慨地說道。

常青松聽出了一點什麼，驚訝地問：“啊？夏處長，我們不是真的要回去？”

“真做假時假亦真，真走假走，誰能說得準？”夏想扔下一臉愕然的常青松，轉身出候機大廳。

柯達的執行副總謝爾頓親自出面，先是就招待人員誤解了夏想等人要回國的請求表示道歉，其實柯達是真心實意想要和達富合作，只不過在接待過程中有點小誤會，希望大家不要在意……

常青松一見謝爾頓態度誠懇，一口一個“SORRY”就有點犯迷糊，就想說軟話，夏想卻搶先說道：“尊敬的謝爾頓先生，其實我們急著回去，也不完全是貴方沒有誠意的原因，而是我們總部已經和日本富士初步接觸，有了合作意向。說實話，富士不論技術力量還是實力，都比貴方強了不少，而且富士比貴方更有遠大的目光……”

謝爾頓一臉愕然，不解地看了常青松一眼，常青松正要彎腰做些解釋，卻被邱緒峰搶先一步攔在身前，邱緒峰順著夏想的話說道：“中國和日本是一衣帶水的鄰居，又同是黃色人種，共同語言又多，我估計，說不定總部會很快就和富士簽定合作意向書。”

謝爾頓半信半疑，又不敢掉以輕心，請三人回賓館再繼續深談。路上，夏想對常青松說道：“常總，不要見美國人一說對不起就認為他們真的是在說對不起，他們每個人每天都要說無數個對不起，實際上沒有多少實際意義，基本上和我們見面就問‘吃了嗎’一樣，基本就是隨口一問，至於你沒有吃飯我才不關心——老美說對不起的意思也是一樣，你要當真，你就是上當了。”

常青松想說什麼，張了張口，終於還是又將頭扭到了一邊，顯然還是不太服氣。

夏想無奈一笑，國人，為什麼總認為事事要低人一等才能引進外資？對方要是覺得有利可圖，自然會來。要是覺得沒有前景，你就是給他跪下，他們也不會出錢。美國人是世界上最現實的民族，和他們談判，只需要談論利益即可，不要講人情。他們連鄰居家弄出點噪音都會報警，會和你中國人講人情？還是醒醒吧。

坐到談判桌上，夏想幹脆坐在常青松的旁邊，準備隨時提出關鍵的補充。常青松得到了邱緒峰的再三叮囑，也不敢大意，先是提出了5億美元出售百分之二十股份的建議，不料剛才還一臉笑臉的謝爾頓一坐到談判桌上，立刻變了一個人一樣，一聽常青松的話，立刻大搖其頭，說出了一連串的“NO”！

常青松又擺事實講道理，闡述達富的優勢和柯達的不足。謝爾頓則是反唇相譏，指責達富裝置老化，技術陳舊，管理不善，人浮於事，等等，反正就是你來我往，鬥個不亦樂乎。

夏想等第一個回合過招完畢，才慢條斯理地開口說道：“謝爾頓先生，你對現在的數碼相機的興起，有什麼看法？”

謝爾頓一愣，沒想到夏想突然轉移了話題，就反問說道：“這個話題和我們的談判沒有關係，我拒絕回答。”

“有關係，大有關係。”夏想就笑，“富士方說，如果達富決定和富士合資，富士將會額外追加一筆資金，在寶市興建一座數碼相機生產線，並且還要投入大量的研究資金研究數碼相機技術，全力應對即將到來的數碼潮。”

謝爾頓伸出一根手指，在眼前來回晃動：“數碼相機是新興事物，但它無法替代傳統相機的地位，據樂觀估計，只能佔領現在相機的三分之一的市場份額。”

柯達正是因為錯誤地估計了數碼相機的興起，才在數碼潮中大敗，甚至淪落為三流品牌。夏想對謝爾頓的態度早有意料，呵呵一笑，伸出兩根手指說道：“我卻認為，數碼相機可以安全取代傳統相機，吞食百分之百的市場！”

謝爾頓愣了一愣，然後哈哈一笑：“不，不，你的看法是完全錯誤的，是對市場分析的嚴重失誤，傳統相機市場儘管會受到衝擊，但數碼相機的侷限性依然很大，在攝影家眼中，數碼相機就是一個玩具。”