第681章 精心籌劃

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夏想今天也不僅僅是單獨要向李沁解釋，還有要給齊亞南一個說法，因為城西村的地皮他雖然沒有向眾人提起是他的伏筆，在他心中就是專門留給在座幾人的一處好地盤，現今情況有變，也要向大家說個明白，才顯得他不是獨斷專行之人。

在在座的朋友面前，夏想稟承的一個原則就是，交友交心。

“李沁，你先介紹一下長基商貿最近的動作以及下馬區的房地產市場的現狀。”夏想先將發言權交給了李沁，相信以李沁的洞察力，她對元明亮的意圖應該有一個充分的認識。

李沁衝夏想點點頭，然後目光掃過眾人，才一板一眼地說道：“現在長基商貿手中已經掌握了下馬區百分之六十以上的房源——百分之六十隻是一個估計資料，估計會有正負百分之五的誤差——除了一些偏遠的地方和一些小開發商的樓盤之外，幾乎下馬區所有的大中型樓盤都有長基商貿的影子，必須承認，元明亮不但資金雄厚，也確實有高超的手段。他的高明之處表現在三個方面……”

李沁沒有讓夏想失望，她不用發言稿，張口就來，而且還侃侃而談，說得頭頭是道，可見她確實是下足了功夫。

“第一，元明亮慣用聲東擊西的計策。最早長基商貿打著建造高爾夫球場的幌子，轉移所有人的視線，卻在暗中研究分析下馬區的房地產市場。高爾夫球場荒廢了，下馬區的房產市場卻摸透了，確實是很漂亮的一手暗渡陳倉。就好比一個男人公開宣佈喜歡一個女人，正當大家都想看他們能不能走到一起時，實際上這個男人卻已經和另外一個女人同居了……”

夏想沒想到李沁也會開玩笑了，而且還用男女關係來做比喻，不由會心地一笑。

眾人也是第一次見到李沁在嚴肅之餘，也有俏皮的一面，都不由自主地笑了。

當然，笑得最開心的還是齊亞南，他的目光溫柔而多情，始終停留在李沁身上，不能自拔，就讓孫現偉看了無奈搖頭，知道他和李沁之間已經隔開了千山萬水，儘管他早就清楚他不是李沁所喜歡的型別，但李沁對他卻有吸引力。

夏想就想，看來李沁還真是動心了，女人一戀愛，據說就會性情大變，李沁也難逃情網的魔力。

“第二，在長基商貿完成在整個下馬區房地產市場的佈局之後，一方面並不急於出手，也不操縱房價，另一方面，卻又突然高調宣佈要上馬長基超市專案，由此可以得出結論，元明亮不但是一個暗渡陳倉的高手，還是一個瞞天過海的高人，同時，他有耐心有信心，是一個冷靜、機智並且不易犯錯的可怕的對手！”

此話一出，眾人都心中一驚，深以為然。細心一想，也確實如李沁所說，元明亮始終不慌不忙堅持他的步伐，如果不是夏想有先見之明，看出了元明亮的意圖，說不定直到現在所有人還矇在鼓裡，不知道元明亮到底要做些什麼。

李沁見眾人都認可她的看法，也是心中微微一喜，就又繼續說道：“第三，下馬區的房地產市場仍然呈現一種蓬勃向上的發展趨勢，短時間內不會飽和，而且根據統計，已經有不少燕市的富商和官員都準備在下馬區購買住房，一條下馬河，裡面流淌不是河水，而是房價升值的保證。據樂觀估計，今年春夏兩季，下馬區的房地產有望呈現井噴式發展，不但燕市的購房者會雲集下馬區，整個燕省，乃至京津的投資者也有可能聞風而動，前來下馬區購房置業。因此我的看法是，必須現在就定下我們全年的開發計劃，否則我們有可能跟不上長基商貿的步伐。”

李沁的結論一語中的，深得夏想本意。

下馬區的房價從下馬區成立伊始，至今已經上漲了百分之六左右，當然這個漲幅是指年前的資料，年後才正式上班沒幾天，房價雖然還沒有大幅上漲，但卻已經出現了緊張氣氛。緊張的不是房價節節攀升，而是幾大樓盤聯合向市場透露了一個風向，房源短缺！

製造房源短缺的緊張氣氛不是目的，目的是給消費者一個適應期，漲價的適應期。等大家都習慣了有錢買不到好房的現狀之後，就會失去理智和判斷力，房價上漲百分之五還是百分之十，對於一部分人來說區別不大，他們一樣會購買。買的人一多，持幣待購者，對上漲持牴觸心理者，最後都會妥協。

實際上元明亮的方法還是最簡單的飢餓營銷，但他有能力也有耐心，因為整個下馬區的房源被他控制了一半以上，而且都還是目前在建的樓盤之中最好的位置最暢銷的地段，他手中擁有操縱市場的底牌。

是該重新建立底牌的時候了，夏想環顧了一下在座的幾人，心中的思路也越來越清晰。

江山房產是他的嫡系，他已經為蕭伍安排好了下一步的計劃，在下馬區北部鄰近常山縣的地方，建造一片低檔小區。下馬區北部地段遠離下馬河，因此在購房者眼中的價值就大打折扣，但夏想卻清楚一點，短時間內常山縣沒有什麼出彩之處，但從長遠來看，常山縣以後必定會成為燕省最特殊最有政治意義的一個縣，甚至有望升級為縣級市，或者和市區連為一體，成為燕市的一個區。

燕市和常山縣之間的距離只有十幾公里，如果下馬區向北擴充套件的速度夠快，不出幾年就能和常山縣連成一體。當然地域上的連線並不能提升常山縣在市委眼中的分量，能讓常山縣以後在省市兩級領導心目中的分量大增的是因為一個人。

2004年，此時此人正在江曲省擔任省委書記，再向前推十幾年時，他從京城空降到常山縣擔任過三年的縣委書記，是他政治生涯的第一個關鍵的起點。目前他還沒有顯示出過人之處，既不是政治局委員，又不是大部委的一把手，只是眾多省委書記之中的一員，但夏想卻清楚地知道，幾年後，在確立下一屆接班人時，他的排序和職務已經確定了他以後國內第一人的顯赫身份。

作為他政治生涯的第一站，又是最關鍵的起點，相信等他上任之後，常山縣有望獲得省市兩級領導的青睞，加大投資力度，納入市區版圖，等等，一系列的措施就會隨之出臺，到時，常山縣政治地位提高，必然而然會帶動經濟上的繁榮。

從長遠看，讓江山房產在靠近下馬區和常山縣的交界處，肯定會有重大收穫。當然從眼前看，地點偏遠，利潤有限，只能算是勉強為之的地段。

至於孫現偉的天安房產，夏想為他安排的地段是下馬區東部臨近高速公路出站口的一段。出站口附近有一片百餘畝的地皮，雖然地方不大，但建造十幾棟高層還是問題不大。而且因為交通便利的原因，房子有望吸引外地的購房者和投資者。

達才集團目前還有在建專案，他們的樓盤並沒有全部出售給元明亮，還有幾處大型別墅區正在施工。成達才比較側重於在下馬區興建中高檔住宅，夏想就準備將下馬河最西端的一塊地皮交給達才集團。

在下馬區最西端是一座小山，下馬河繞過小山之後，就流出了市區，開始了環城之旅。

山地和下馬河交界之處，地形比較複雜，但卻是真正的有山有水的好地方，本是一片荒地，可以以低價出售給達才集團，相信以成達才的眼光和氣魄，有能力也有實力將荒地改造成一處山清水秀的高檔小區。以夏想的設想，可以別墅和多層住宅間雜而建，形成全燕市甚至全燕省最獨一無二的真山真水的小區。

更大膽的設想是，還可以跨越下馬河，建造一座空中走廊將整個兩岸的小區連成一片，打造華北地區第一山水相連的住宅人文小區。