第58章 兩手抓

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“精英搖籃的門欄在你這也太低了，要是上上網就能成精英，那還考什麼農業類大學。”白敬宇說得雲淡風輕，深藏功與名。

嚴志高聞言，眼底滑過狹促“想什麼呢，大學還是要考的，搖籃能有多高嘛，就是個吃奶的地方。”

看他在那比劃，白敬宇嘴角上揚，沒好氣道“瞧你這猥瑣的樣子，我都替你那些學生捏把汗，毀人不倦。”

“那你就鹹吃蘿蔔淡操心了。我在全校教師排名可是人氣第一的，你看好了，一會我打球準有啦啦隊。”

白敬宇搖頭“現在這些孩子都怎麼了，年紀輕輕，眼睛就瞎了。”

面對白敬宇的調侃，嚴志高哭笑不得。

“我現在有個想法。”白敬宇回答完網上的問題，退出頁面，跟嚴志高說。

“什麼想法？”嚴志高邊換球衣邊問。

“我想在公司招收飛手，做個飛手訓練營。”

嚴志高一臉疑惑“擎翼飛手訓練營？擎翼要培訓飛手？”

“嗯。”白敬宇隨手抽過一張白紙，邊折邊說“我打算培養一批飛手。”

一般玩無人機的人都會去學如何操控，但那都是跟機器一起售賣的教程，買家買了東西，跟著教程學著操作就行。沒有一家無人機公司會特意去培訓飛手。

“為什麼要招飛手？不打算賣機器了？”嚴志高放下手裡的東西，也不急著出去打球了。

“不但要賣機器，還要賣服務。”白敬宇折出一隻小青蛙，摁了一下青蛙屁股，小青蛙像是上了條一樣，在桌上一連蹦了好幾下。

“什麼意思？”嚴志高拿過青蛙，左看右看。

“其實這個想法我也是那天接了曼歆的電話之後忽然冒出來的。”白敬宇說。

“曼歆？你那天不是給拒了嗎？”嚴志高更懵了。

“是拒了，我不用她介紹的人脈，但思路開闊了。”她的話提醒了我，讓我又現了可以讓無人機揮作用的場合。”

白敬宇拿起水杯喝了一口，繼續說“野外山林無人值守，用無人機進行山林巡邏，相較於傳統人工巡邏方式，不僅省時省力，還能快應對突情況，對於日常防火巡邏，現山火隱患很有幫助。如果功能設計得合理，還能應對複雜環境的巡邏，並且想要及時採取措施。同理，不僅是山林，還有能源類的電網巡檢，風機巡檢。交通類的公路巡檢，安防應急類的安防巡檢和工地巡檢，環境類的水利和林業巡檢以及基站巡檢等等。這些地方都是需要人力且人力又無法完全覆蓋到的地方。我想把公司現有的無人機進行設計改進、調整飛機的作業方式，再開一條針對這類工業市場的產品線，擴充功能，應該會比農業植保類無人機更容易打入市場，畢竟馬上能看到效果。”

“你有這方面的人脈資源嗎？”

白敬宇搖搖頭“你也知道，我一直都是搞技術的，跟著我一起出來的人也都是技術出身，對銷售和市場並沒有太多的人脈。但我會讓公司的銷售去談，只要產品好，那些企業應該不會拒絕。”

嚴志高一臉“你太天真”的表情“你剛才說的那些企業基本上都是壟斷性企業，之前沒合作過的公司或者小公司，很難搭上線。早知道這樣，你就接受曼歆給你介紹過來的機會多好，反正也是他們欠你的。”

“既然已經兩清，我就不想再跟他們再有什麼牽扯。再說如果只是在山林巡邏的話，雲上科技現有的無人機效能也可以完成這個工作內容。”

嚴志高不懂就問“雲上科技不是隻做消費級市場嗎？巡林已經算是工作了，他們能做嗎？”

“曼歆說的那些巡林要求並不高，林場那邊只是要求替代人力巡林，預防火災，。這種功能，只要有穩定的雲臺和整合相機系統就能辦到。雲上科技現在的產品中，最新的“風雲”就能做到。”

嚴志高忽然有些醒過神來“你拒絕她是怕曼歆介紹你去接了這個單，而沒用雲上的‘風雲’，到時曼歆在雲上會有麻煩？”

白敬宇眼皮一掀，面無表情道“她有沒有麻煩那是她的事，我只是不想跟她有任何聯絡。”

看他拉著的一張臉，嚴志高打消勸他給曼歆打電話的念頭。想想也是，這是曼歆第二次背叛白敬宇，白敬宇能容忍再一再二，但決不會忍她再三再四。

“我能理解你想要開新產品型的想法，但組建飛手團隊又是什麼操作？為什麼非要招飛手？”說了半天，嚴志高還是沒搞懂。

嚴志高耐心解釋道“如果要做新的生產線，這種專門針對工業和農業專業類別的無人機操作跟消費類操作不同，需要一定的操作技巧，所以需要專業飛手。第二，這種專業型別的機器跟消費市場級別的機器價格有很大差別，雲上現在最貴的那款搭在穩雲臺和拍照裝置的無人機，最貴的也不過三萬。而我們的擎翼一號即使利潤最薄的情況下，也要賣到七萬。我們的產品剛上市，大家看不到效用的時候還賣得這麼貴，銷量可想而知。所以我換了個思路，產品現在賣不出去，但可以租出去。”

“租？”

“對，出租。產品價格貴，且操作複雜，如果不熟悉產品的情況下上手操作，容易出故障。為了讓產品順利工作，我們就需要‘配備’合格的操作飛手。”

嚴志高沒想到白敬宇的腦子這麼跳躍，他開口問道“你打算怎麼個租法？租金多少？”

白敬宇開啟電腦裡另一個文件，他的這個想法不止是想法，在想到的時候，他已經做過測算。

“以棉花為例，整個種植期間的浸種期，苗期，初花期，盛花期，花鈴期，打頂後都需要打藥，且每次各不同，而且農藥還需要調節劑葉面肥需要配合施用。如果雨水過大，棉花瘋長，那可不是打幾次的問題，是需要頻繁的控旺。我先按沒有任何突狀況，各個條件都正常的演算法來算。今年國家最新統計的資料是，全國有大約四千七百多萬畝棉田，而棉花在一般情況下是一年一熟，每年各個節點噴藥最少需要六期左右。按照噴防期粗略計算，每年棉花田的病蟲害防治面積就有萬畝次。如果每畝作業價格按1o元計算，那麼在棉花植保市場上，無人機一年的作業收入就將接近三十億元，這還僅僅是服務費用。”

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