第59章 兩手抓 二

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“一年三十個億？你是不是多算兩個零了？”嚴志高瞪大眼，他家裡是幾十年的大企業，一年的營業額也未必能達到這個數，如今白敬宇剛新開的小公司，一個服務業務就能達到幾十億？

“我的數學沒你那麼差。”白敬宇站起來，活動了一下頸椎和腰部。

白敬宇在確定了農業植保方向之後，就開始不斷對無人機進行設計改進、調整飛機的作業方式，他還在雲上科技的時候，就幾乎不會坐在辦公室裡。他一有時間就跑到農田裡去測試新產品，去試驗適合棉花各生長期的噴灑作業方式。

創立擎翼科技之後，他開始對農田進行大範圍的試運營，對棉花種植所需的葉面肥、殺蟲劑、除草劑、催熟劑、落葉劑等逐一進行了農藥噴灑試驗。經過一系列測試合格之後，擎翼一號經才最終達到量產標準。

雖然產品達標了，但擎翼一號和其他的智慧產品都沒完整的跟過一整季的農作物種植生產。所以對於跟餘飛合作，白敬宇不止是想要開啟市場，更多的是想要用自己設計的機器去迎接挑戰。頗有點讓自己手下的“兵”都去接受市場“檢驗”的意思。

嚴志高已經從最初對數字的震驚中冷靜下來，他雖然不太懂無人機的事，但家裡畢竟也是做生意的，對於成本還是懂一些的。他大概估算了一下，說“工業型別的我就不說了，只說農業方面，出租業務需要招聘大量飛手，如果是面向全國，那在全國範圍內還要設定儘量多的分點。需要機器的農民大多數都在鄉村，這就不僅需要場地，還得有強大的物流。裡外裡算下來，你前期需要的成本可不是小數目啊。”

白敬宇點點頭“的確。但擎翼科技的體量，現在也不可能佈局全國。我想先在海城周邊小範圍嘗試，暫時不會弄太多的據點。”

“那你得投入多少？有算過嗎，老蔣現在就已經叫苦連天了，要是知道你又準備要燒錢，估計得哭死。”嚴志高想想都心疼老蔣。

白敬宇當然知道公司現在錢已經不多了，他已經是儘量按最合理的方案來規劃了。

“按我的估算，一個植保服務隊大概配備五個隊員，一臺貨車和五架植保無人機，每一次出去服務的成本算下來還是不低的。現在大部分的農戶手裡的農田是一點五畝到十畝之間。如果每次出車只服務一家，那我們的成本費用就太高了，所以我們得搞個現在比較火的拼單團購模式，同一個地方的服務範圍要達到六十畝地以上，我們才會接單，這樣算下來，我們的成本就能在一個可控的範圍內。”

嚴志高摸著下巴想了想“這想法的確不錯，這麼算下來，三到五戶農民加起來，應該也夠下單的數量了。”

“對，這樣一來，我們就能保證出現的虧損不太嚴重。”

嚴志高想笑，他都能想象老蔣聽到這句話時的表情。

白敬宇知道他在笑什麼，繼續說“我組建這個飛手團隊的目的不是為了賺這個租金服務費，而是為了推廣產品。推廣本就是需要投入的。三五家甚至十幾戶農民湊到一起，既保證了足夠多的人體驗到擎翼一號的能力，也能讓我們的成本控制在一定範圍內，我覺得這是值得嘗試的。至於市場，我覺得不會缺吃螃蟹的人。參照人工打藥1o-2o元畝的價格，我們定的1o元畝應該說是很有競爭力的價格。等更多農戶認可和接受了這個產品和這種服務方式，在服務過程中繼續改進無人機產品，並建立和完善農業植保資料庫。”

看白敬宇已經把出租服務想得這麼完善，嚴志高忍不住提醒他“你的目的最終是要把產品賣出去，可要是租金服務費這麼少，那以後大家就只租不賣怎麼辦？

“公車和共享單車票價便宜，那為什麼大家還會買私家車？還不是因為想要按著自己的時間和安排，不用再花時間等公車？出租的服務費當然不貴，也肯定也比農戶自己打藥施肥來得划算，畢竟機器幾個小時能幹完的活，他們自己幹或者請人的費用肯定不止，更何況還有節省下來的藥錢和肥錢。而電力方面的巡邏業務，這需要按時間來算。我想等他們看到了產品的效果，估計會把產品買下來，畢竟對於這些企業來說，一臺機器的價格也不貴。”

“那要是買的人不多，大家一直租，你豈不是要一直虧損？”嚴志高覺得現在願意留在村裡種地的農民本就越來越小，誰還願意花這麼多錢去買這麼貴的機器，一直團購不香嗎？

白敬宇卻不是這麼認為。

“先，我們的這個服務不會一直做下去，等推廣到某一個階段，我們會結束這個服務。第二，按這個趨勢，以後留在農村種地的人肯定會越來越少，但也意味著以後大部分的地，會越來越集中在少數租戶手裡。如果光靠那些租戶的勞力，根本不可能完成大面積的種植，只有依靠大型的智慧機械裝置，才能完成大面積的種植任務，所以產品不會賣不動。第三，就算服務還沒停止，等擎翼一號的效果被大家看到，等到租戶離不開我們產品的效能，想要買服務就必須排隊，而對農人來說，播種施肥打藥的時間都是耽誤不得的，我相信會有願意等租的人，也會有不想等，直接買的人。”

嚴志高點頭“你覺得這得多長時間才能帶動得了銷售？”

“我預估的是一年。要是飛哥願意跟我合作，我在這裡實地操作，公司其他同事在另外的據點成立服務隊。雙管齊下，今年年底應該就有效果了。”

“一年後，想想你的機器都被農民操控著在農田上飛的感覺，還怪激動的。”嚴志高說。

白敬宇看向窗外的天空“我估計一開始的購機客戶並不是農民，而是取消租約服務專案之後，解散後的飛手。”

“怎麼說？”

“那些嚐到了出租甜頭的飛手，大機率會自己或者跟人合夥一起買下一臺或者幾天機子，專門去給那些不願意買機器只想租機器的農戶繼續做出租業務，這樣飛手成為了購買客戶，同時也解決了想要租的客戶的問題。而下一步的購買人群，會是有一定經濟基礎，且能接受新事物的合作社或者是種植大戶。最後才是看到大趨勢的傳統農民。”

嚴志高一臉震驚“你連這都預料到了，這事你真是最近才開始思考的？怎麼覺得你想了不止一兩天呢？”

“腦子裡有了個形，但一直沒落到具體的點上，這兩天才剛想通。”

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