第十六章 魏國的來客

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范雎見不到秦王，王稽能做到。在見秦王之前，范雎事先教給王稽說詞。王稽見到秦昭王，照本宣科，道：“魏國有一個張祿先生，天下奇才，曾經對我說：‘秦王所掌控的國家存在非常大的隱患，只有我才能使他轉危為安。’但是他的辦法又無法用文字來表達，我只好把他從魏國帶來，希望大王能給他一個展示才幹的機會。”

其實，王稽在照本宣科，范雎也是在照本宣科。范雎所用的伎倆不過是縱橫家闖蕩江湖，遊說君主常用的開頭語。先製造點危險氣氛將對方震住，然後再發表自己的意見。後來這一招在江湖上流傳很廣，算命先生用的最多。有一種騙錢方法：擺地攤的算命先生突然站起，胡亂拉過來一個過路人便說：“哎呀呀！你帶著一股邪氣，看來你最近要大禍臨頭，如果不讓我幫你化解一下，否則就……”這個把戲在趙本山的小品《買拐》中也出現過。

秦國作為最大的人才進口國，秦昭王每年都要接見大量來自關東的客人。什麼樣的說客沒有見過，什麼樣的開篇技巧沒有經歷過。類似范雎的話，秦昭王不知聽過了多少。“又是一個賣狗皮膏藥的”，秦昭王想。結果范雎被安置在最低檔的賓館，用最低檔的餐具吃最低檔的飯菜。看來秦昭王誠心在跟范雎鬥氣，你不是說我的國家很危險，沒有你玩不轉麼？我倒要看看沒有你秦國的天空會不會塌下來。後來，范雎在低階賓館裡苦等一年多，秦王以及他的國家也沒有出現什麼危險。反倒是范雎有點等不及了。

這一年，范雎並沒有乾乾待著。他利用吃、穿、住暫時不愁的有利條件，幹了許多事情。比方說，最主要的，養好了身體；其次，反思以前失敗的原因；再次，對秦國的政局與秦昭王的心理進行調研。范雎跳出縱橫之士的專業限制，運用頭腦風暴，漸漸地對自己所處的歷史環境有了個清晰的認識。秦昭王自登基以來，從沒有獨掌過權柄。年齡小的時候，宣太后攝政。後來長大行了加冠禮，按照秦國的政治傳統，太后應該交出權力。可是宣太后難以割捨對權力的酷愛，對秦國的政治傳統置若罔聞。秦國的政治格局沒有變，依然是宣太后掌內，穰侯，華陽君，而涇陽君、高陵君四人掌外。他們五人合力將秦昭王架在空中。近些年來，秦國的對外戰爭取得了無數次的勝利，但與秦昭王無關。軍隊的事穰候說了就算。秦昭王所能做的最多是代表秦國出席國際會議。前段時間，穰候不經秦昭王批准，就調動秦軍為自己幹私活。秦軍越過韓魏，冒著被人斷後路的危險為穰候奪得陶邑附近的剛、壽地區。穰候封地的擴大是建立在秦昭王不滿的基礎之上。

秦昭王並不窩囊，他的身上流淌著嬴秦家族勇武的血液。他的幸運是在天下最強大的國度裡做國君，他的不幸是這個王位是在幾個強悍的男女扶持之下獲得的。幸與不幸，不是秦昭王能決定的。既然無法選擇過去，那就想辦法改變將來吧！秦昭王無時無刻不想奪回政權，做一個獨斷乾綱、名副其實的秦王。權力鬥爭一向是零和遊戲，除了從他人手中奪得，沒有別的來源。成年以後，秦昭王利用自己的地位優勢，一點一滴地從宣太后、穰候手中攫取權力。這個過程是漫長的，也是孤獨的。滿朝文武，秦昭王誰都指望不上，因為穰候佈下了一張大網，只要有風吹草動，就會被消滅在萌芽之中。內心深處，秦昭王在呼喚一個幫手，給他出謀劃策，與他並肩作戰，直至衝出權力的桎梏。

推銷任何產品都是，有慾望才能有市場。開發市場其實就是發覺慾望、引導慾望、滿足慾望的過程。范雎經過一段時間的韜光養晦，終於揣摩到這一潛在的市場。這種本領是學不來的，縱橫學教材上不會涉及，老師也不會傳授。20多年前，蘇秦來秦的時候，並沒有發現這個市場，只是就國事，天下事反覆試探，最後只得無功而返。

於是范雎給秦王上了一封書信，道：“臣聽說明主的治政原則是：有能力的人給官，有功勞的人賜祿，所以才能節制群臣，駕馭天下。因此昏庸之人不敢冒充官職，賢能之士也不會埋沒於塵土。就臣而言，如果大王認為臣的言論有可取之處，就請給臣一個施展才華的機會；如果大王認為臣的言論一無可取，久留臣於秦國也於事無補。昏庸的君主總是以個人喜好進行賞罰，英明的君主則代之以功罪。我的胸脯無法抵擋利劍的穿刺，腰部也不能承受斧鉞的砍剁，因此絕對不敢跟大王說些不確定的事。

優秀的醫生能過確定病人的生死，聖明的君主能判斷事情的成敗。有利則圖，無利則舍，不確定的就嘗試一下，這是太陽之下公認的辦事原則。那些至關重要的事情，臣不敢寫在信上。淺顯的事情又不足道。這也許是臣的表達能力不強，也許是推薦我的人地位卑下。如果都不是，那麼請大王犧牲一點休閒娛樂的時間，給我一次見面的機會吧，就一次！如果我說了等於沒有，甘願領受死刑。”

范雎的信透過王稽傳到了秦王手中，秦王看後，非常高興。這封信雖然不少官腔，也還有縱橫家的痕跡，但卻透漏出一個重要的資訊。秦昭王有難言之隱，范雎字裡行間繞著秦昭王最關心的問題打擦邊球，好像在暗示：我知道你的隱衷，我有解決方案，留給秦昭王的是無限遐想。

本來是范雎請求秦昭王給他提供發展的平臺。但范雎成功的在秦昭王心理上開啟了缺口，使得秦昭王求他幫助解決王權旁落的問題。這樣一來，兩人就有點搭夥做生意的味道了。資源共享，互利互惠的君臣關係就要誕生。

下面該秦王主動了，而范雎早就準備好了如何接待。

范雎接到秦王使者的邀請後，駕車趕往秦王所在的離宮。到了離宮附近，范雎裝作迷路，故意將車開到了旁邊的一條巷子。這時，秦昭王驅車跟來。路邊執勤的宦官訓斥范雎道：“大王過來了，閃一邊去！”范雎屏息凝神，估摸著秦王車架的距離，等差不多的時候，說出一句響竊整個縱橫界的話，“秦國哪裡還有什麼大王，只有太后與穰候！”說這句話時，范雎有意地將嗓門提高，很顯然，是說給秦昭王聽的。秦昭王聽後並不生氣，反而更加確定范雎知道他的苦衷，且能解決，因為對范雎更多了一份期待。

秦昭王來到范雎近前，和顏悅色地解釋道：“其實寡人很早就應該承擔起自己的使命，只是由於義渠來襲，太后一直主事，我才不得其便。現在義渠的事情已經了結，寡人剛正式走上工作崗位。寡人深知自己能力有限，需要賢能之士幫助。先生不遠千里，跋涉來秦，請允許寡人盡地主之宜，聊表寸心。”范雎聽在耳裡，心裡說不出的舒暢，一年多的功夫沒有白費，魚終於咬鉤了。旁邊的人見秦昭王不但沒有治范雎的罪，反倒對他很客氣，大為驚奇，態度馬上來了180度的大轉彎，紛紛用崇拜的目光看著剛才的破落戶。據說勢利是人的天性。

兩人進行了簡短的談話之後，遂趕往王宮。到了王宮，秦王屏退左右，長跪在地，道：“請先生賞臉賜教。”

范雎一臉茫然，“呵呵。”

過了幾秒鐘，秦昭王又彎下腰行了一個禮，道：“請先生賞臉賜教。”

范雎臉上依然沒有波瀾，道：“今天天氣不錯。”

秦昭王又遲疑幾秒，第三次彎下腰行禮，道：“請先生賞臉賜教。”

范雎依舊面無表情，道：“王宮的空間就是大。”把偌大的秦王晾在一旁。最後，秦王實在沒招，第四次彎腰行禮道：“先生不願意賜教麼？”

范雎過足了癮，這才道：“不是我不想說，是我不敢說。我的話蘊涵著可怕的能量，一旦說出將會摧毀秦國的現有秩序，改寫歷史的篇章。想當初，周文王在渭水河邊遇到姜尚。兩人本是陌路。一席話之後，姜尚竟然成為太師。這是由於姜尚談到了周文王隱藏在內心深處的志向。如果沒有姜尚，周文王就無法得到天下。假如周文王遇到姜尚而不與他提及自己內心深處的志向，就會失去成為千秋聖王的機會。這是一個典型的國君與疏遠之人談至深之事而取得成功的例子。我只是個羈旅之臣。將要與大王所談只是又是關係到骨肉之親，大王安危，國家社稷的頭等大事。臣本想為大王效忠，卻又不瞭解大王心意，因此便有了剛才的一問三不答。臣並不害怕向大王進言，儘管我知道今天的暢所欲言意味著明天的腦袋搬家。臣害怕的是臣的話對大王無用。如果大王能按照臣的話行事，臣死不足惜，丟人現眼更是不再話下。如果臣對大王能有所補益，那是臣的無上容光，與此相比所有艱難、困苦、恐懼、屈辱都微不足道。臣最擔心的是，臣死之後，天下賢能見臣效忠於王而不得好死，都停止了西進的腳步，秦國的事業陷於困境。”

說到這裡，范雎放慢節奏，看了看聽得入神的秦昭王，然後換一種更為嚴肅的口氣道：“大王所處的是一個艱難的環境，上有威嚴的太后，下有奸邪的大臣。大王遠離權柄，長居深宮之中，周圍都是一些渺小的人物，陷於選擇性失明之中。長此以往，王者的雄風難免要消磨殆盡。往大說，宗廟覆滅，往小說，性命不保。事關重大，臣將一往無前，蹈死不顧。如果秦國的興旺須以臣的死亡為代價，臣不會把這樣的機會留給別人。”

范雎的演說功夫一流，說倒關鍵之處，聲音、表情、身體一起發動將言辭的表現力發揮到極致。空曠的王宮中迴響著范雎的聲音，這樣的道理秦昭王從來沒有聽到過的。每一個字，每一句話像釘子一樣紮在秦昭王的心上。秦昭王不由得長跪在地，道：“先生說得死哪裡話來。秦國地理位置偏遠，寡人又是非不明，先生有幸來此賜教，是上天對寡人的眷顧。寡人能夠聽到先生的教誨，可見上天還沒有拋棄嬴氏，寡人答謝先生尚來不及。怎可使先生忍辱蒙垢？從此以後事無大小，上至太后，下至大臣，先生可暢所欲言。請不要懷疑寡人的誠意。”秦王說完這些話，意味著范雎已經成為親信。范雎的第一個目標已經達到，這才長跪在地，答謝秦王的信任。秦王也對著跪下。

雖然秦昭王已經向范雎許諾范雎可以談論上至太后、下至文武大臣的一切問題，但范雎會不會馬上與秦昭王討論如何端掉太后、穰侯一夥？

不會的，范雎不是菜鳥，他深諳權力鬥爭的規律。直則遠，曲則近。太后與穰候盤踞政權多年，根深蒂固，已經滲透到秦國政權的每一個環節，不是范雎與秦王憑藉來潮的心血，一朝一夕就能解決。即便兩人談話的場所也不敢保證沒有耳朵再旁聽。況且兩人處於巧婦無米的狀態，現有的力量根本無法與太后、穰候集團相抗衡。秦昭王手中只有一個王位的空架子，沒有軍隊，也沒有自己的集團，與太后、穰候為難無異於以卵擊石。面對沉重的、一時無法改變的內憂，外事卻明朗、容易的多。太后、穰候之患是秦王的心腹大患，去之不易，只能從長計議。

在范雎前進的道路上有兩條戰線，一條是秦國的對外政策，一條秦昭王對掌權的渴望。這兩條戰線互為表裡，相互牽制。范雎像一個高超的藝人將要沿著這兩線爬上去。

以國事進行遊說是士人求進的常規方法，也是秦國的官方說法。這條道路自從商鞅取得成功以來，天下士人蜂擁而至，雖然出過張儀，甘茂等國家棟梁，但正因為如此才導致這條道路過分擁擠，市場早就供大於求，士人之間競爭尤為激烈。而范雎卻另闢蹊徑，從秦王的個人問題入手迅速開闢了第二條戰線，在秦王心中佔有了一席之地。發現問題是一回事，解決問題又是另外一回事。現在范雎還不具備解決問題的條件，因為秦昭王無法提供足夠的權力保障，他手中本來就不多。范雎只好掉轉馬頭，把目光重新落在秦國對外政策上。因為在這個領域，秦昭王是名正言順的決策者，他可以利用自己的地位優勢，從穰侯、太后那裡獲得對外政策主導權，具體來說就是行政大權與軍權。憑藉這些權力，秦王便可以與太后、穰候一黨進行最後的清算。

這是一盤設計巧妙的棋局。范雎需要在兩條戰線上打兩個來回才能實現目的。秦昭王是他的合夥生意人，於是兩人本著風險共擔，利益共享的原則開始了下面的合作。

范雎把目光投向長遠，道：“大王的國家，四塞之國。地域遼闊，物產豐富，精兵百萬，戰車千乘，進可以攻，退可以守。這是大王的資產。秦國的民眾勇於公戰而怯於私鬥，這是大王的子民。憑藉如此雄厚的人力物力資源，秦國攻六國，比獵狗搏兔還輕鬆。統一大業本應該指日可成，然而群臣不能竭忠盡智，導致秦國連續十五年無所作為。而這都是穰候惹得禍。”

秦昭王很恭敬地做了一個揖，道：“請先生詳細指教。”

范雎很想告訴秦昭王君主旁邊有一個專權的大臣是多麼危險，君主沒有權柄的後果是多麼可怕，但，穰候畢竟是秦王的舅舅，古人“疏不間親”的教誨不得不注意。況且范雎還沒有最後確定秦昭王是與權力親，還是與舅舅親，於是依舊把談話內容限制在國事上，道：“穰候曾經越過韓、魏攻打齊國的剛壽，是一種失策。出兵少則無濟於事，出兵多則可能被斷後路。秦軍的後方怎麼可以有韓魏這樣不可靠的盟國？想當初，齊泯王南下攻楚，破軍殺將，闢地千里，到頭來全部是為人作嫁，齊國沒有寸土入賬，這難道是國際主義精神的表現？其實是地緣政治背景下迫不得已的結果。而一旦齊國君臣失和，實力滑坡。眾諸侯並不因曾受到齊國的恩惠而停止進攻的步伐，結果齊國遭遇前所未有的失敗。當齊國士民質問齊王誰應該負責時，齊王終於醒悟過來原來一切都是孟嘗君主導對外政策結出的惡果。齊國之所以破滅是由於伐遠方的楚國而養肥了身邊的韓魏，此所謂胳膊肘往外拐，討好不得好。齊國的悲劇決不能在秦國重新上演。大王不如遠交近攻，從近邊的每一寸土地做起。縱觀天下形勢，韓魏是中國的中樞。大王要想稱霸，必須先從結好韓魏開始。至於趙楚兩翼，可以搞平衡外交，趙強則聯合楚國，楚強則聯合趙國，如當年魏文侯對趙、韓之故事，最後的結果必然是趙、楚爭相結好秦國。有了這些國家的依附，剩下的齊國必然會因恐懼而主動事秦。有了齊國的依附，大王可以過河拆橋對韓魏下手。韓魏好比是秦國吞併天下這張藍圖上的一條輔助線，需要的時候結好他們，達到目的之後，再把他們吞併。”

秦昭王點頭稱是，想了一會之後，又道：“寡人很早就像結好魏國。可是魏國在長期艱難的國際環境中已經練就了一身變色龍的本領，很難得到他們的實心依附，該如何是好？”

范雎道：“也沒有什麼好講的。先主動討好；主動討好不行就送土地賄賂；土地不管用就只好用刀說話；相信這麼多方法中總有一種適合魏國。”

范雎的高超見解讓秦昭王眼前一亮，十多年來蒙在秦國前景上的陰霾被一掃而光。自從商鞅變法以來，秦國不斷的勝利，不斷地壯大，每任國君都知道這樣做對秦國有利，但是但從來沒有明確地提出過秦國的奮鬥目標是什麼。從范雎的規劃中，秦昭王看到了新的希望。是范雎，第一次向秦國的王提出了掃平天下的願景，並且為實現這幅宏偉的願景制定了詳細的規劃。秦國有了范雎，將從勝利走向勝利。

范雎本人得到的實惠是客卿的位置，標誌著可以正式參與軍國大事了。想當初，張儀就是從這個位置做起的。

范雎能走很遠麼？

【4、奪權與攻韓】

在遠交近攻戰略的指引下，秦國的對外政策來了個180度大轉彎。在這之前，秦國秉承張儀外連橫鬥諸侯的策略，聯合韓魏對抗齊楚等大國霸權，取得了相當的成功。但如今，形勢以變，往日的地區強權如今都已轟然倒下，新興的趙國雖為山東六國翹楚，但實力仍與秦國有一定差距。秦國的目的已經不是打倒一兩個地區霸權，而是更有效地打擊整個六國，張儀縫製的那雙老鞋已經無法適應新的道路。新形勢需要新策略，范雎的遠交近攻正是為秦國量身製作。這對於韓、魏絕對不是好訊息。以前秦軍來了，他們只需服軟就行，而現在則必須出血。

范雎選定的第一個目標是魏國。其實魏冉也喜歡為難魏國，他的做法是長驅直入，直搗大梁，不過由於魏國能夠得到周圍國家的救助，據說秦軍進攻十次都沒有達到戰略目的。范雎當然不能再犯魏冉的錯誤，改一口吞下為幾口吃掉。

於是公元前268年，秦昭王派五大夫館攻打魏國的懷（今河南武涉西南），結果還是招來了趙、燕、楚三國軍隊的聯合抵制。看來這地方還是過於敏感，第二年秦軍重新調整了進攻方向，對準了魏的邢丘（今河南溫具東）。終於取得了成功，邢丘被拔，魏國只好入朝請服。

范雎牛刀小試，便取得了階段性成果，與秦昭王的個人關係也持續升溫。范雎估摸著自己已經贏得了秦昭王的絕對信任，趁機進言道：“臣在山東時只聽說過齊國有個孟嘗君，而不知道齊王；秦國的當家人是太后、穰侯、華陽君、涇陽君、高陵君等五人，而不是秦王。一個像樣的國君應該能夠掌握國家權柄，能夠執行賞罰，能夠決定生死。當今，太后獨斷專行，從不過問大王，穰侯、華陽、涇陽等各掌己政，一向目中無王。國家處於這樣的政治格局之下無法長久的存在下去。臣知道善於治國的君主能夠在國內外貫徹自己意志。穰侯的個人使者卻打著大王的招牌奔走於天下，出兵、伐國，橫行無忌，秦國的軍隊儼然是他的私家軍。如果取得勝利，則一切收穫全部歸入他在陶郡的封地，如果遭遇失敗，一切損失又由國家來承擔。如果穰侯的這種包賺不賠的生意長久地進行下去，怕孟嘗君、李兌專權欺君誤國的悲劇將在秦國再次上演。恐怕大王百年之後，秦國的王座上將不再是大王的子孫！”

隨著邏輯的層層推進，范雎的語調也漸進漸強，說到最後范雎突然把話頭打住，看到的是處於恐懼之中的秦昭王。下面的事不用范雎告訴，秦昭王就知道該怎麼辦。這時候上天也來幫忙，宣太后正常死亡。這是個一生喜歡賣弄風騷，玩弄權術的女強人。她的死去使原來的專權體系倒塌了半邊天，秦昭王、范雎的奪權程序將大大縮短。兔死狐悲，穰侯無力抵擋秦昭王、范雎的聯合攻擊，不久就敗下陣來，退出了政壇。也許他早就料到自己專權的下場，不然不會花大把力氣經營他在陶郡的封地。穰侯走的很無奈，但也很瀟灑，跟在他身後的是長長的車隊，車上裝著他畢生積累的財富，等待他的是有錢有閒的退休生活。

同理高陵、華陽、涇陽君也被先後逐出關外。