第11章 合作試行

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柳康把這個吃食詳細的做法及口味說了出來，也說了自家已經和福來酒樓簽約的事。

蔣掌櫃是個明白人，既然酒樓簽了合約，那一定做出了成品品嚐，有了酒樓的推銷，名頭打響，商行沒有賣不出去的貨。

他沒有猶豫，商行本來走的就是什麼都要有的路線。種類多，供貨量穩定才會吸引更多的人。

柳康和蔣掌櫃討價還價，最終談成了和福來酒樓一樣的價格。不過柳康加了一條，運過來約定數量的苕粉，商行一定要全部購買，這也是對自己的一個保護。

商行勢大，收不收貨的主動權在商行手上，如果自己費勁心思運過來，商行又不要了，到時候壓在自己手裡可不好辦了。

兩人商量了一些細節，約定前期都是由柳康來送貨，後面再派專人負責。

柳康簽了約後，總算鬆了口氣。

回到住處後，柳康還喚小二送來洗澡水，洗去一身疲憊，換得一身輕鬆。

他倚在窗邊，看著街上人來人往，充滿了煙火氣息，心緒不由飛向遠方。柳康想芽兒現在在做什麼，有沒有注意身體，想著秦芽，柳康內心一片柔軟。

自己一定要給她創造一個好的生活，一個無憂無慮的生活。

除了想著芽兒，柳康還想到了遠在邊境勞累的家人。想到他們，柳康心裡就像壓了塊巨石，壓得人喘不過氣來。

柳康思緒萬千，不知道時間如何流逝。趙叔叩門說吃晚飯了，他才意識到自己站了好久，久到腿都麻了。

柳康用手抹了一把臉，手上有點潮溼，原來臉上不知什麼時候淚都風乾了。

柳康應了一聲，開啟門和趙叔一起去吃飯，這時他已收拾好自己的情緒，又變成那個沉穩的柳康了。

柳康這些天已摸清了當地的消費水平及行情，對自己的粉條很有信心，他相信以後粉條的商業版圖一定會越來越大，兩次成功簽約就是最好的證明。

柳康在揚州府住了幾天後就去了杭城，杭城更是過揚州，人文風韻，自然奇觀，樣樣值得稱道。

柳康十五六歲時候來過這座繁華的城市，對一些地方還有印象。

柳康並不浪費時間，直奔有印象的街道。一番走訪後，柳康心裡有了計劃。

柳康想複製在揚州城的模式，和一家酒樓，一家商行進行合作。酒樓打響名氣，商行走進百姓。

……

這天，柳康帶著趙叔走進了幾年前和自家合作過的商行，一個年青人忙迎上前來“公子，請問需要什麼？”

柳康道“我想見見你的掌櫃，跟他有事談，可方便？”

年青人道“掌櫃的正好在，我去請，你請稍等。”年輕人先上了茶後，就去了商行的後面找人。

大概一盞茶的功夫，後面走出一位精神抖擻的老者，穿著一身玉青色綢袍，面帶笑容，和藹可親。

柳康忙拜道“晚輩柳康，想借貴地賣一樣食物，請前輩看看。”

老者擺手示意柳康坐下。而趙叔則有眼色地拿出一包苕粉雙手遞到老者手旁的桌子上。

老者拿起後開啟包裝，裡面露出整齊的苕粉條來。細細看了看，他不動聲色地包好，看向這個年青人。

柳康道“這是我自家作坊生產的苕粉，既適合做配菜，也能當作主食，您老看了，覺得怎樣？有沒有售賣前景呢？”

老者道“看著還是可以的，如果價格實惠，當地人就是能接受的。”

老者答話簡單，讓柳康有種自曝底價的衝動。

柳康按下心裡想法，道“我誠心想和貴行長期合作，我給出自己的最低價，不論您這邊定價怎樣，這樣如何？”

意思就是你價格賣得高，我也只賺我的那一份。

老者沉吟片刻，略作思索後說道“你先把你手頭的貨都送到商行來，我看看這批貨的情況，之後我們再談合作的事。”柳康忙應道，心裡也是高興。願意看整批的粉條，事情也就成功了一半

柳康把苕粉的做法詳細介紹了一遍，旁邊的夥計也認真聽著，便於顧客有疑問好解答。老者也在一旁聽得仔細，不住地連連點頭。

老者起身臨走前細打量了柳康，道“你可是柳遠之子？”

柳康忙拜道“晚輩正是。”

柳康內心裡是很忐忑的，怕他認出了自己，害怕受著牽連不願與自己合作。

但老者並未多說，只是點了點頭。

看起來老者沒有絲毫忌諱，柳康心裡略放了下心。

柳家事情當時鬧得很大，各地的生意全充了公，同為商賈的人家沒有不知道這件事的。

想到老者記得自己的父親，柳康內心更是一片感激，自己身邊已經沒有認識父親的人了，而現在又有了一位。

老者笑道“既然是故人之子，你是晚輩，以後就叫我趙爺爺。”

“如果在杭城有事，可以來這裡找我。你父親不在，有事我也能幫襯一二。”

柳康更是拱手應道“謝謝趙爺爺，您的好意，晚輩心領了。”

柳康拜別了老者，離開了商行，因合作伙伴是父親的故人，柳康心中除了欣喜也多了份輕鬆，還有人記得父親，記得柳家，自己不是全無根基。

當天趙叔就把餘下的五十斤苕粉送到了商行，辦了交貨手續，一切都順利。

三天後，商行又來信讓柳康去一趟。這次柳康和老者相談甚歡，談到供應細節，趙老爺子更是做了承諾，只要柳康的作坊能生產出來，送多少來都可以。

這承諾的分量不言而喻，相當於雪中送炭。

不過商行有這個底氣，也有這個財力，也可以說趙老爺子還想幫助柳康，還可能是看好苕粉的前景，林林總總加起來，讓柳康覺得自己這次出來應該是成功了。

柳康心放了下來，即使秦伯父那邊沒有成果，他這邊也基本是穩妥的。