第一百八十六章 博弈

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“你好,我是奧爾夫。puserve公司總裁。”奧爾夫上下打量著周碩,小心翼翼的問道:“你是碩.周,新的網路傳輸壓縮演算法明人?”

在奧爾夫眼裡,還是很難相信一箇中國大6人能夠取得這樣的成果。如果他是個日本人、中國臺灣人甚至新加坡人,都不算讓他太過驚訝。但是一箇中國大6人,竟然能夠在技術上領先美國人,這也太挑戰他的常識了。

技術都是有現實需求才會產生的,可是中國有這樣的土壤嗎?他們不過去年才接入網際網路,網路裝置也都是從美國進口。為什麼會有人在中國,研究資料泵這種網路裝置的專用晶片。這就好像撒哈拉沙漠裡,有人研究出來潛水艇一樣奇怪。

“沒錯,奧爾夫先生,我是周碩。”周碩點了點頭說道:“不過我們中國人習慣把姓放在前面,您肯定是從專利技術檔案上看到我的名字吧。”

“周——碩——”奧爾夫重新讀了一遍,笑了笑說道:“抱歉,我不知道你們的習俗。”

奧爾夫沒有就周碩的問題作出回答,總不能說在來之前我已經好好的調查過你了吧。

“不用介意,不知道你找我有什麼事情?”周碩擺了擺手,笑著說道。

奧爾夫看了看周圍,作出邀請道:“方便的話,不如我們找個地方詳談?”

周碩點了點頭,微笑著說道:“那就在這裡的餐廳吧,奧爾夫先生吃過午飯了沒有?不嫌棄的話,讓我來請好了。”

奧爾夫拍了拍肚子,哈哈大笑道:“那就太謝謝了,剛從飛機上下來,正好腹中空空。”

周碩讓奧爾夫稍等,先對羅伯特作出安排,讓他把程式設計師們都帶回房間。單把邵世明留了下來。

看著羅伯特招呼著,將一眾程式設計師帶走,周碩身邊只留下來一個人。奧爾夫和貝沃森也自覺地把分公司經理查爾斯留了下來,四個人向餐廳裡走去。

周碩在餐廳裡重新要了一個座位。四個人坐了下來。奧爾夫和貝沃森毫不客氣的點了兩份套餐,看著服務生走遠,這才問道。

“周先生想必聽說過我們puserve公司吧?”

周碩做了個誇張的表情,笑道:“那當然,堂堂美國第二大的isp服務商,我怎麼會不知道?”

奧爾夫也跟著笑了起來,放心的說道:“那就好,想來你也應該知道我的來意。關於壓縮演算法專利,我想我們可以展開一些合作。”

“合作,您是指什麼呢?”周碩好奇的問道。

奧爾夫組織了一下語言。謹慎的說道:“你看,我們puserve公司是全美第一個從事商業isp服務的,可以說對行業標準有著非常大的影響力。而你的壓縮演算法,如果能夠得到我們的支援,在推廣方面就完全不是問題了。我們可以共同組建一個公司。來生產使用這種壓縮演算法的資料泵晶片,你看怎麼樣?”

這個方案可是奧爾夫在飛機上苦思冥想,才決定下來的。站在puserve公司的立場上,他既不能過分刺激周碩的神經,又要盡力把主導權握在自己手裡。

奧爾夫自己就是從一個小公司一點點做起來的,對技術人才在與人合資時候的心裡非常瞭解。一方面想要獲得企業展的機會,另一方面又非常害怕資本會篡奪自己的果實。如果不能讓周碩有個良好的第一印象。後面的談判就會非常困難。

所以他絕口不談大公司慣常會使用的手段,上來就要購買他的專利,或者是得到專利的獨家授權。

然而讓奧爾夫沒有想到的是,面對這樣的條件周碩仍然矢口否決道:“我不可能把專利拿出來注入到合資公司……”

不管過去還是未來,這方面的教訓實在是太多了。puserve公司相對於周碩來說絕對是個龐然大物,專利注入之後。只要不斷的進行融資稀釋,最後想要把他排擠出去根本就是輕而易舉。

奧爾夫連忙擺手,說道:“不需要你進行專利注入,只要獨家授權就行了！”

新的生產公司畢竟是周碩和puserve公司合資開設,奧爾夫覺得獨家授權給自己的公司。周碩應該不是太難接受。

周碩猶豫了一下,為難的說道:“那也……”

“我知道你的顧慮。”奧爾夫嘆了口氣,向周碩推心置腹道:“無非是希望能有更多的公司來使用這種壓縮演算法,但這同樣會導致市場的充分競爭。生產商利潤下降,專利授權費能得到的利潤就非常有限。如果只授權給一家公司,利潤有保障,你的專利才能更值錢。”

“我怎麼能相信你的誠意?”周碩點了點頭,認可了奧爾夫的話。他想了想,索性也開門見山的說道:“既然奧爾夫總裁說的這麼透徹,那麼我也不繞圈子了。專利畢竟是在我的手裡,我想puserve公司肯定不會甘心受人鉗制吧?壓縮演算法並非只有我這一種可能,獨家授權之後我怎麼保證技術不會被雪藏?說不定壓上兩年,你們研究出其他的替代技術,一腳把我踢開了。”

如果成立合資的生產公司,生產方面肯定就是以puserve公司為主了。到時候只要隨便找上幾個藉口,將生產期限向後拖個幾年。等puserve公司能夠替代自己的壓縮演算法研究出來,再把合資公司一關閉,周碩可就真的是竹籃打水一場空了。

奧爾夫沉默了一下,沉重的點了同意道:“不得不說,周先生你的顧慮很有道理。”

他咬了咬牙,彷彿下了很大的決心,斬釘截鐵的說道:“我們可以簽訂合同,如果合資公司兩年內不能銷售一千萬枚晶片以上,不足的部分由puserve公司進行賠償。”

“這樣不行。”周碩搖了搖頭,乾脆的說道:“一千萬枚晶片,合資公司分紅利潤也就是兩千五百萬美元左右,恕我直言puserve公司完全有能力把這筆賠償吞下來。”

奧爾夫所謂兩年內對不足一千萬枚晶片的部分進行補足,周碩就是真的想要賠償也是兩年以後了。這段時間已經足以讓他們找到替代的技術,然後把周碩踢出這個市場。關鍵還是在於這個時間點,兩年以後才能對他們是否違約進行判斷。

但是這兩年時間裡哪怕晶片真的生產出來了,puserve公司不對技術進行推廣。拼著賠償兩千五百萬美元,也要等待他們自己的技術出來,周碩的利益仍然是無法保證。

奧爾夫皺著眉頭,苦惱的問道:“那怎麼辦?周先生可以說說你的想法。”

周碩聞言,眉開眼笑的問道:“奧爾夫總裁應該知道,我的壓縮演算法專利是有晶片設計的,不然專利局也不會這麼容易就透過了我的專利申請。”

奧爾夫點了點頭,說道:“是的,我注意到你提交了一系列的應用專利,並不是單純的軟體專利。”

周碩攤著手,誠懇的說道:“但實際上這並不是針對專利的註冊技巧,而是我們真的打算生產這種晶片。您應該知道,這種壓縮演算法晶片,不光能夠應用在撥號調變解調器上,同樣能夠應用在許多其他的網路裝置上。”

“你有生產能力?”奧爾夫詫異的問道。

“原計劃是透過臺灣代工。”周碩搖了搖頭說道:“但是代工廠的產量是有極限的,第一年的產量應該會控制在五百萬枚。所以我不準備和其他人合作生產壓縮演算法晶片,但可以合資成立貿易公司,將晶片專賣給合資的貿易公司。”

“然後吃進你手裡的晶片,再轉賣給調變解調器的生產商?”奧爾夫反應敏銳,立刻將周碩的後話說了出來。

周碩點了點頭,說道:“沒錯,這樣我也不會向其他公司進行授權了。推廣初期的市場容量有限,而我肯定不會給自己的生意拆臺,奧爾夫總裁你說呢?”

這裡面的關鍵,其實就是周碩擔心puserve公司對自己專利的推廣不用心,而這正是雙方博弈的焦點。puserve公司肯定更希望把這種核心專利握在自己手裡,這樣才能徹底在市場上站穩腳跟。

合資成立貿易公司,然後再把周碩手裡的存貨吃進來。這樣貌似仍然無法保證puserve公司就會推廣他的壓縮演算法,但這卻給周碩留下了充足的轉圜餘地。如果puserve公司按照計劃順利的將壓縮演算法推廣成為行業標準,那麼他當然沒有必要節外生枝。

可如果puserve公司要是想反悔,周碩就能把專利拿出來給puserve公司的競爭對手授權生產,這樣就形成了一種威懾反制。

雙方能夠順利合作最好,最不濟的他還是能賺到專利授權的費用不是。

“請讓我想一想。”奧爾夫揮著手,皺眉說道。

“不用想了,你不做我們做！”

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