第一百八十七章 峰迴路轉

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奧爾夫聞言猛的一轉身,皺眉道:“凱斯?”

“奧爾夫,好久不見。”被奧爾夫叫做凱斯的人轉頭看向周碩,說道:“這位就是周碩先生吧,你好,我是美國線上的ceo凱斯。”

“你好,凱斯先生。”周碩向他點了點頭,打了個招呼。

周碩對於凱斯出現在這裡絲毫不驚訝,既然puserve公司的總裁奧爾夫都已經出現了,美國線上還沒有動靜那才叫奇怪呢。

美國線上的創始人全名叫史蒂夫.凱斯,這人是個純粹的商人,對於技術並不感興趣。這也是他的美國線上能夠越puserve公司的原因,奧爾夫太過於注重技術,反而在商業上的嗅覺不如凱斯敏銳。

“凱斯,突然打斷別人的談話,這恐怕不禮貌吧。”奧爾夫站起身來,陰沉的看著他。

“是你自己說需要考慮一下的。”凱斯無辜的聳了聳肩膀,說道:“我們美國線上不需要考慮,可以立刻答應周先生的要求。”

奧爾夫咬了咬牙,說道:“我們puserve公司還沒有拒絕,請你先耐心等待一下吧。”

“機不可失失不再來,商業談判沒有排隊的說法吧。”凱斯根本不管奧爾夫的黑臉,一屁股坐在了周碩的身邊。

他伸出手來,向周碩說道:“怎麼樣,周先生的意思呢?只要你能保證不向美國的其他公司進行專利授權,你生產的壓縮演算法晶片我們美國線上可以和你成立合資公司,全部吃進來。”

周碩抬眼看向奧爾夫,他的臉上神色正在不斷變換著。顯然這是個關鍵時刻,只要周碩一點頭,puserve公司恐怕就要面臨被掃出isp服務商行列的危機了。然而就此放棄自家的技術努力,這個決定也很艱難。這就是奧爾夫會敗給凱斯的原因,他看待問題總是從技術角度,而凱斯則是從商業角度。

他咬了咬牙。狠狠的看著凱斯說道:“我們puserve公司,也同意周先生的合作方案。”

他不能不同意,在凱斯出現之前,他的目的是重新坐上isp服務商老大的位置。但是沒想到凱斯竟然答應的這麼痛快。如果被美國線上得到了這個專利,那就是puserve公司生死存亡的大危機了。

而對於凱斯來說,美國線上已經是美國isp服務商的老大了。他的目的很明確,那就是保持目前的行業地位,繼續增加自己的市場份額,他不必像奧爾夫這樣抓住每一個機會來冒險。只要他不犯錯,隨著美國網際網路市場的擴大,自然就會享受到行業龍頭的優勢。

具體到周碩的壓縮演算法專利上,有它則保住美國線上的市場優勢。沒有,就要面臨puserve公司的追趕壓力。如何選擇自然不需要多想。不掌握這項專利沒關係,關鍵要把奧爾夫的野心打下去就行。

“那麼,周先生想要和誰進行合作呢?”凱斯看著周碩,笑眯眯的問道。

“說實話,這個選擇真的非常困難。”周碩苦笑道:“兩位都是美國網際網路最頂級的大鱷。我哪一個都開罪不起。”

對周碩來說,壓縮演算法專利來錢雖然又快又容易,但並不是一個有前途的專案。他在美國的重心,始終要放在六耳im上面。如果因為這個事情得罪了美國的兩大isp服務商的任何一個,那對於六耳im來說都是一場災難。

如果沒有一個兩全其美的辦法,他就只能把晶片均分給他們兩家。可是這樣一來,專利授權費用必然要大打折扣。

“你哪個也不用開罪。我這裡有一個大家都會滿意的方案。”

周碩驚訝的抬起頭,這個說話的並不是在場的五個人。一個高大的雄壯黑人,邁著矯健的步伐飛快的走了過來。

“馬爾科姆?”奧爾夫和凱斯齊齊的叫道。

“你好,我叫馬爾科姆,美國斯普林特電信公司的網路部主管。”來人自信的露出一口潔白的牙齒,向周碩笑著。

周碩情不自禁的一晃神。自打他來到美國,這還是他第一次碰到自帶rap效果的黑人。原以為電影裡那些說話自然帶音調的,都是好萊塢明星們的特殊技巧,不過看來確實有人天生擁有這種天賦。

斯普林特電信公司,周碩心中尋找著關於它的資訊。它的前身是美國人1.bron在1899年成立的布朗電話公司。後來在2o世紀8o年代更名為斯普林特電信公司。及到1995年,斯普林特電信公司已經穩坐美國國內第二大電話網路服務商的寶座。

在數字網路上,他們甚至比sbc走的更遠。早在199o年,就已經建成了以光纖為主幹的數字網路——斯普林特網。

現在,斯普林特網當然已經是國際網際網路的一部分。而斯普林特電信公司,也同樣積極的謀劃著向isp服務商的行列前進。