第一百八十八章 絕路逢生

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美國市場上當然不止三家isp服務商,sbc和斯普林特也都提供isp服務.在座的雖然有排名第一的美國線上和第二的puserve公司,除此之外還有一個排名第三的prodigy公司並不在.

prodigy公司並非反應緩慢,才一直沒有出現.而是因為,它實際上是sbc的傳統盟友.sbc一直持有prodigy公司過百分之三十的股份,在寬頻技術展之後,更是直接全額收購了prodigy公司.

也就是說霍夫曼受到的旨意,肯定有一部分是來自prodigy公司,而他的態度自然也會影響到prodigy公司.

不過既然霍夫曼沒有和周碩達成意向,自然prodigy公司全美第三的市場份額就要搖搖欲墜了.

一個新的,斯普林特,美國線上和puserve公司的聯盟,將要瓜分sbc和prodigy公司聯盟的市場份額.

sbc,prodigy並不傻,霍夫曼也不是智商下線了,而是相信自己手裡有周碩必須妥協的資源而已.他們的自信,是建立在sbc全美第一大電話網之上的.

美國1995年有兩億五千萬人口,兩千五百萬網民,sbc的電話網路幾乎覆蓋了一半以上的美國地區和人口.六耳im想要壟斷網路即時通訊市場,就繞不開sbc的支援.

這就好像在下象棋,在動真正的殺招之前,需要隱藏自己的意圖.把形成絕殺的棋子全部送到關鍵的位置上.已經動,就要將軍,而不能給對手以逃脫和反擊的機會.

周碩如果不能抓住機會.在最短的時間內讓六耳im崛起,必然就會有人看上這一塊市場,利用sbc的支援擠進來.而如果不能形成像企鵝公司那樣的壟斷,即時通訊軟體的額利潤也就無從談起了.

icq最輝煌的時候.也曾經像今天的企鵝一樣身材臃腫而且廣告遍地.但它被美國線上收購之後就迅的拋棄了這種做法.是美國線上更有素質,有良心?並不.而是因為有微軟的msn在後面緊追不捨.icq因為自己的短視戰略,而徹底丟失了稱霸即時通訊軟體市場的機會.

周碩當然不能犯下這樣的錯誤.因此必須要讓sbc意識到,他並不是任人宰割的物件,而是有著能夠威脅他們的能力.

不然sbc不會輕易放棄他們打入isp服務市場的野心.

"夥計們,你們聽我說."周碩眨了眨眼睛.神秘兮兮的說道:"我有一個提議,能夠充分的利用這個機會,讓我們的事業更上一層樓.為了應對sbc方面的壓力,我們四家公司應該形成一個聯盟."

"聯盟?針對sbc的?"奧爾夫皺了皺眉頭,說道:"這是很危險的行為,sbc不會允許一個對他構成威脅的聯盟存在.激怒sbc的後果,可能是他會停止與我們的合作."

"不.奧爾夫總裁你誤會了,這並不是一個針對sbc的聯盟."周碩連忙解釋道:"而是一個貫徹壓縮演算法標準的聯盟."

周碩當然不會把對抗sbc這種事情擺到檯面上來說,哪怕是針對prodigy公司也不行.這樣目的明確的聯盟建立起來,不提sbc的反應.甚至分分鐘就要被起反壟斷調查的.

他解釋道:"我的這種壓縮演算法除了用於調變解調器,一樣可以用在其他的網路裝置上.比如說數字網的網路交換機,一樣可以達到傳輸度加倍的優勢."

"而一旦大面積推廣應用56kbps的網,現在的主幹網頻寬肯定會擁擠起來.從木桶原理來說,這會讓使用者的網和原來沒有什麼區別,只是在非高峰時期才能達到預計網."

斯普林特的馬爾科姆說道:"你是希望對電話公司的傳輸網路也進行改造?這當然是我們斯普林特電信公司會做的事情.提一倍,而且不需要增加太多的投資,這是非常好的事情."

"但sbc不會做這種改造,他們沒有我的專利授權."周碩緊接著說道:"這對sbc電話網的使用者是不公平的."

"所以我提議,新增加的56k使用者應該優先接入斯普林特公司的電話網,並且使用者要有知情權."

sbc業務部這兩天簡直是焦頭爛額.

1995年全美兩億五千萬人口裡面就有兩千五百萬網際網路使用者,這些人影響的家人,親戚和朋友,幾乎涵蓋了美國一半以上的電話使用者.

自從斯普林特電信公司和美國線上,puserve公司宣佈組成推廣56kbps網路標準的聯盟,就不斷的有使用者打電話,寫信,甚至是直接找上門來詢問sbc是否如其所說,在標準上面並不相容56kbps的傳輸技術.

一層又一層的將問題反應上來之後,sbc的高層也犯了愁.說相容,自家沒有壓縮演算法的專利拿什麼相容?說不相容,他都能想象到56kbps網路技術普及之後,sbc電話業務的崩潰趨勢.

對於sbc來說,他們從來沒有想過有貝爾實驗室的支援,竟然也.[,！]會有被排擠出電話市場的一天.而這一切,全都要歸功於那該死的網路部門……

只要技術落後便能終結一代霸主,這就是網路時代的殘酷.無線通訊的締造者摩托羅拉被軍工企業諾基亞打倒,然後諾基亞又被微軟拖累倒在了安卓面前.這種技術上的優勢能夠迅轉化為產業優勢,不僅是網路時代的殘酷,也是網路時代的魅力.

基層的問題一層層反應上去,壓力便一層層的落在了霍夫曼的肩膀上.

他臉色蒼白的結束通話了電話,頹唐的倒在沙上.sbc的總裁剛剛甚至直接給他打來了電話,如果不能拿到壓縮演算法的專利授權,等待他的可不是捲鋪蓋滾蛋那麼輕易的事情.以他屁股的乾淨程度,恐怕真的要牢底坐穿了.

是的,他有把握逼的周碩會向他妥協.但是究竟是他能耗到最後,還是自己先倒黴?這個問題霍夫曼可就心裡沒底了.

要讓他為了公司的利益犧牲自己,他霍夫曼還沒有這麼崇高的思想境界.

"去萬怡大酒店."霍夫曼稍微變了個裝,從公司後門出去攔了輛計程車,一騎絕塵而去.

"霍夫曼先生?"周碩略微詫異了一下,隨即笑容燦爛的伸出手來,說道:"真是好久不見,最近過的怎麼樣?"

霍夫曼微微扯了扯嘴角,他已經整整一週沒有睡好了,過的簡直是人生中最黑暗的日子,答案當然是——

"好的不能再好了！"霍夫曼用最熱烈的笑容,緊緊的握住周碩的手,說道:"這都是託了你的關照,真是非常感謝！"

"霍夫曼先生是我的朋友,朋友關心朋友是應該的嘛."周碩假裝聽不出他話裡的意思,微微一笑,把他讓進了自己套間的辦公室.

"霍夫曼先生這次來,不知道有什麼我能幫忙的事情?"周碩給霍夫曼和自己倒了兩杯咖啡,坐回座位上問道.

霍夫曼這時可是沒有喝咖啡的心情,強自鎮定了一下說道:"這件事情周先生肯定能幫上忙,就是關於壓縮演算法專利的事情.sbc希望能夠與你合作,共同推廣這項技術."

"這個嘛,呵呵."周碩端起咖啡杯來,緩緩的喝了一口,見到霍夫曼有些焦躁了,這才說道:"非常抱歉,我已經把專利獨家授予了斯普林特,美國線上和puserve公司組成的聯盟.想必你也知道,這三家公司和我將成立一家合資公司,用於生產這種壓縮演算法晶片.根據我們的協議,合資公司想要增加任何投資,都必須經過董事會的全部同意才行."

這個情況sbc當然是掌握了的,不過霍夫曼也是有備而來,他微微一笑,大方的說道:"專利授權只是一份協議而已,你完全可以不用理會它.所有的違約賠償,都可以由sbc來支付."

"對不起,這不可能."周碩斷然拒絕道:"這會讓我的商業信譽受到毀滅性的打擊……"

霍夫曼連忙打斷周碩的話,誠懇的說道:"sbc對您這一部分的損失也會給與賠償,而且會為您取得這三家公司的諒解."

周碩聽到他的話,也不禁對sbc的魄力暗暗咋舌.所謂取得三家公司的諒解,說白了是要拿出真金白銀,甚至是市場,技術來換取他們在這件事情上的讓步.

他一攤手,無奈的說道:"請恕我直言,我以後還要在美國網際網路行業展下去,哪怕三家聯盟能夠同意你的要求,我的名聲在行業裡也要毀了,以後誰還敢跟我合作?"

"這麼說,你已經不可能和sbc達成合作了嗎?"霍夫曼有些絕望的問道.

"其實,倒也不是沒有辦法……"

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