第五百二十八章 安德魯的憂鬱

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“gsm無線網路？”安德魯愣了一下，把腦袋晃得跟個撥浪鼓似的，說道“公司目前沒有上馬gsm網路的計劃，不僅資金方面缺乏的很嚴重，技術上我們也沒有做好準備。”

te1fort公司的情況業內的人都清楚的很，安德魯倒是不擔心會洩露什麼公司機密。本來就是小公司，沒錢這種事情說起來還真是理直氣壯的。

而且除了資金，gsm網路的運營對技術要求也很高。人員培訓上面，因為和固話是完全不同的體系，需要整個重頭再來。

“可是你們手裡有一塊gsm網路牌照，不利用起來太可惜了。”

“嘿，等一下安德魯！”周碩叫住想要離開的的安德魯，示意他不要衝動“如果我願意以一座城市1ooo萬美元的價格，來承接te1fort公司的gsm網路工程呢？”

“這不可能。”

周碩聳了聳肩膀，無所謂的說道“交鑰匙工程，這期間完全不需要te1fort公司介入，你們只需要最後驗收就可以了。期間生的一切問題，都可以讓我們來處理。”

何為交鑰匙工程？就是跨國公司為他國客戶建設的一整套工程專案。這個專案從設計、建設到完成，包括安裝、試執行和培訓等工作必須全部順利完成。之後將已經開始運轉的整個體系的所有權和管理權，依合同完整地“交”給對方，由對方開始經營。

簡單的用中國人的話來說。就是要給對方扶上馬再送一程。

雖然嘴上說著拒絕的話，但安德魯還是坐回了座位上。這大概就是傳說中的口嫌體正直吧。

他皺著眉頭，像是要重新認識周碩似的上下打量他。顯然想搞清楚這個1ooo萬的數字是怎麼得出來的。

“正常的一個城市gsm無線網路，造價基本都在3ooo萬美元左右，1ooo萬美元，我真的想象不出來你們準備怎麼做。”

周碩聳了聳肩膀，無謂的說道“請相信我，安德魯先生。我也想把具體方案告訴你，但除非我們簽署了保密協議，否則我不能說出來。但是——”

他伸手止住了安德魯的插話，強勢的接著說道“但是。我能給te1fort公司一個承諾，這1ooo萬造價是交鑰匙工程。不透過te1fort公司的驗收，工程就不算完工。”

安德魯想了想，為難的說道“可是這樣一來，我們的資金壓力就更大了，專案想要透過恐怕會更困難。”

一個城市的gsm基站系統只要1ooo萬美元，這個報價說實話安德魯聽著還真的挺心動的。要知道這些年荷蘭國內其他四家電信服務商，也都6續拿到了gsm網路牌照。誰家拿到牌照不是立刻就籌備投入行動網路的建設？只有te1fort公司，拿到牌照兩年了。卻遲遲沒有投入行動網路建設。

為啥？還不是窮的！

te1fort公司連通訊線路都沒有鋪設到全國，哪有餘錢去搞行動網路。按照其他公司的報價，覆蓋一座城市和所轄轄區的行動網路，基本都在3ooo萬左右。

若是鋪設全國性的網路。起碼也要三億美元的資金。這對te1fort公司來說，實在是一個太大的負擔。公司裡的戰略，也是先把有線線路。鋪設到全國。否則的話就算建起了行動網路，行動網路基站之間。又拿什麼傳輸資料？

但即使是周碩宣告，只需要1ooo萬美元就能為一座城市提供一整套的行動網路工程。但安德魯還是頗為猶豫。

這不僅僅只是1ooo萬美元的事情，而是更多的資金和精力的投入。最終，甚至因為這1ooo萬，te1fort公司不得不增加一倍以上的體量。行動網路建設起來了，運作需要人手，維護需要人手，管理需要人手，營銷需要人手。而這些人手每個月、每天，都會消耗掉一筆龐大的資源。

這就有點像那個“你在路上撿到一塊肉，做肉就要有老婆，有老婆先要有房子，有房子還要有工作，於是你趕快把肉扔了，慶幸自己沒有上當。”的笑話，但是當現實中真的生這種事情，往往是不好笑的。

這1ooo萬美元只是一個開始，它引出來的後續投入，也許需要三倍、五倍於這個開始。所以說，安德魯才會如此猶豫。

看似專案的工程總價只上漲了五分之一，但結果卻讓這個方案的透過可能，下降了五分之四。

周碩當然也知道這裡面的問題，想了想，說道“這樣吧，既然te1fort公司的實力有限，我有一個提議。”

安德魯也不著惱，他做上te1fort公司的cto這麼多年，如果自尊心過分敏感的話，恐怕也活不到今天了。何況周碩說的都是事實，他既然有辦法，那就聽聽好了。

“周先生儘管說，我一定把你的意見如是向公司高層轉達。”

“這樣吧，我可以為te1fort公司提供一個擔保，你們可以先支付3億美元的工程款來完成整個專案。剩下的工程款，不論多少，必須在未來3年內分三次付清。如果3年期過，未還清的部分就要債轉股。”

“3個億……”

安德魯沒有欣喜若狂、喜出望外，反而沉思了下來。

不怪他謹慎，今天按說他只是過來了解一下otn技術的展趨勢，怎麼說著說著，突然自己就要推動這麼大一個專案了？

3億美元如果還不上，債轉股對te1fort公司目前的股權結構來說，將會是一次大地震。整個te1fort公司目前的資產規模，甚至不足1億美元。想要湊足3億的工程款，只能促使目前各股東繼續投資。可就算如此，te1fort公司的資本金，也只有4億美元而已。

3年後如果真的還不上這筆錢，手中握著3億美元債轉股，周碩將直接成為te1fort公司最大的股東。雖然還沒有達到優勢控股數量，但其他的股東也不是鐵板一塊。這筆錢，很可能就會變成一座特洛伊木馬。

但要說就這麼拒絕周碩的提議，安德魯也拿不出這個勇氣來。te1fort公司太需要這筆錢了，看看其他四家電信服務商吧，他們正在大肆瓜分荷蘭的市場。如果到明年te1fort公司的行動網路還沒有動工，接下來很有可能會面臨荷蘭政府收回gsm牌照的危機。

真到了那個時候，te1fort公司未來恐怕只有倒閉一條路可走，而且一切已經註定，只會是時間問題。

在掌握主導權和生死存亡之間選擇，究竟要如何才能選擇一條正確的道路？這個問題，對安德魯來說太難了。畢竟他只是技術總監cto，而不是te1fort公司的席執行官ceo。這些商業上的操作，並不是他擅長的領域。

但是若從技術上來說，周碩究竟打算如何用1ooo萬美元，實現需要3ooo萬美元才能實現的工程？哪怕他可以挪用otn光纖網路這邊的利潤，來彌補行動網路的投入，缺口依然大的不可思議。

而且這是交鑰匙工程，周碩可別想搞那種工程做到一半，再向客戶要求漲價的事情。

“好吧，這個事情我必須向我們的ceo進行彙報了。”安德魯看起來似乎有些疲憊，他的腦袋更多是用來做工程技術的思考，極少極少會考慮這些技術以外的事情。

“哦，對了，還有艾倫教授。”周碩像是突然想起來的一樣，將艾倫推了出來“艾倫教授不是也組建了一個公司嗎？準備和我們中國泛翰集團合作，負責為otn技術在荷蘭的實現提供技術支援。如果我們的專案能夠成功，相信會是光傳輸技術史上的一次里程碑啊！”

話題總算回到了安德魯熟悉的領域，他對艾倫參與進來倒是沒有什麼問題。艾倫的身後是萊頓大學的計算機研究所，整個荷蘭在計算機領域裡，這個研究所可以說是頂尖級別的。像是通訊網路的系統整合、軟體管理等技術，有他們參與的話，那肯定就是萬無一失了。

艾倫教授長嘆一口氣，心想總算輪到自己說話。之前倆人說的內容，他連插嘴的機會都找不到，生怕自己這個牽線搭橋的就這麼被甩出了局。

幸好周碩還算言而有信，及時將他推了出來。

“安德魯你放心，以萊頓大學計算機所的技術水平，像這種專案都是絕對沒有出現過問題的！”

“哦？那流量監控方面，你們準備使用什麼方案？”安德魯一說到技術，就好像換了個人似的，變得神采奕奕、精神飛揚起來。

“英國人的r99統計方式不錯，或者法國人的h113o也可以……”未完待續。。

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