第55章 是卷還是鬥

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在李紅看來，整個eRau都太年輕了，雖然有一些能力不錯的人，但專案太多了，身兼多職已經是常態了，所以，她認為架構上完整，規則上存在一些疏漏，讓這些人“內鬥”下，也是一種可以接受的促進成長的方式。

不過，總有一些人反應的很快，他們雖然沒有經驗，但智商一定都足夠。

“如果銷售公司未能完成產品的預期銷量，這個責任該如何劃分？比如，銷售公司不肯承諾合理的銷售額，或者他們只是按照常規完成了一些基礎工作，而後開始等著客戶找過來，做為廠家，我們該怎麼辦呢？”，阿加西感覺未來自己可能是負責跟銷售公司溝通的人，所以現問題就立刻提出來。

第一個漏洞被現了，李紅沒有再說話，她也想看看劉小光會怎麼處理這個問題。

”關於這裡有兩點我需要說明下，一是銷售公司是總代理，但不是唯一總代理，如果各位對銷售公司不滿，可以尋找其他代理商，甚至本身就可以尋找多家代理商，只不過銷售公司如果接手，就一定是全球範圍內的總代理。

第二點是，所有產品在最初立項的時候，都應該是有目標定位和市場分析的，這些也是後續開展銷售工作的基礎依據，也就是所謂’合理要求’的前提和基礎，只要是尊重事實的，銷售公司的責任，自然是銷售公司來承擔，畢竟銷售公司和各位也是有協議的“，劉小光不想搞東風西風那一套，他不怕跟誰一起往強了卷，但不想跟誰一起往弱了鬥。

”還有最後一個問題了，考慮好了再問“，李紅對於劉小光的表現比較滿意，所以出言終止了這個話題，想看看還有沒有漏洞能被當場現。

”如果我們在某個區域有一個資源非常優質且願意給出豐厚承諾的代理商，對方要求區域內唯一總代理，這時該如何與銷售公司處理關係？“，是菲利普，那個負責在華夏進行海外商品採購的人，他應該沒少碰到類似的問題吧，確實也是漏洞之一。

”如果銷售公司並未在該區域開展業務，可以請該公司與銷售公司簽署協議，銷售公司會單獨計算該區域的收益，與廠商單獨結算；如果銷售公司已經在該區域開展業務，那麼銷售公司將協助廠商評估該公司承諾的有效性，並可以接受出讓其他渠道給對方，但不包括4s旗艦店、電話中心和行業分銷渠道，比如第一百貨。

提到第一百貨這類行業分銷渠道，他們大部分也是跨區域的，對於這類客戶，銷售公司會有一個專門的ka部門去管理，他們銷售的是多品牌產品，類似於eRau專櫃的邏輯“，劉小光知道地頭蛇們的敗事有餘的可怕性，所以，除了根據地他願意退一步。

”這點我贊成，旗艦店也好，電話中心也好，行業分銷也罷，其實都是eRau的綜合渠道，不屬於任何品牌獨有，所以劉總監的解決方案合理，我支援“，威廉看菲利普還準備說話，先表明了態度，誰大誰小還是要分清楚的。

”我也贊成“，李紅也點頭表示了肯定，隨後接著說道，”那麼現在開始舉手表決，成立消費電子類產品的獨立銷售公司，誰贊成誰不贊成，開始吧“。

說是全體表決，其實這事主要涉及的只有閱讀者、imup相關的人，其他人有些甚至聽不太懂，比如劉淑雅廠長，但她也有一票。

現場和遠端參會的一共53人，張建設、阿加西等4名關係人棄權，49人同意，約等於全員透過。

”第二個環節，是否同意採用電視購物通道開展消費電子類產品的直銷模式？同樣是五個問題“，清點完投票後，李紅開啟了下一個環節。

”我們之前曾經透過赫拉書友會的目錄清單中，夾帶過閱讀者電子閱讀器的廣告，但並沒有因此帶來產品銷量的提升，而電視購物目前的商品雖然也有個人電腦，但更多的是生活用品和小家電，我們預計的這個市場真的存在嗎？“，珍妮做為赫拉書友會真正的當家人先問。

”我這裡有幾個數字，當赫拉書友會送給會員的目錄清單中夾帶閱讀者裝置廣告後的一週內，北美區域裝置銷量同比提升11%，歐洲區域同比提升9%，而且在夾帶廣告的四期後，都有類似的增長。我換算了一下，赫拉書友會北美會員39萬，歐洲會員32萬，北美銷量提升大約1萬臺，歐洲大約8ooo臺，都是會員的2.5%左右，這符合之前國際營銷協會布的目錄營銷的轉化比率1.5%至3.8%之間，所以，我想不是赫拉會員沒有購買裝置，而是選擇了其他渠道，對此，閱讀者應該向赫拉支付廣告費用“。

話音才落，珍妮就笑著說了一句，”看來以後我要按照會員數的2.5%的轉化率收取廣告費了，之前太便宜了“，引得更多的人笑了。

劉小光也微笑了下，繼續答道，”關於這個市場是否真的存在，我這裡也有幾個數字。在23點至凌晨2點之間，大部分地方臺的開機率與午間新聞期間差3個百分點，與早間新聞的差距是7.5個百分點，與晚間新聞的差距是16個百分點，看起來差距有點大，1個百分點就是上百萬的觀眾，但實際上，凌晨這個時段的絕對值也是以百萬為單位計算的，哪怕不足2個百分點。

同時據我們從專業協會得到的報告來看，年收入位於前3o%的人群中，有7o%有在22點後看一會電視的行為；年收入位於前2o%的人群中，有85%有在22點後開啟電視的行為；年收入位於前1o%的人群中，有過9o%的人會在22點聽取夜間新聞後，一直讓電視處於播放狀態。

如果將這兩項資料結合，我們可以假設，每天23點到凌晨2點之間開啟電視的人，多數是屬於收入前3o%的人群，而收入高的人群正是我們目標使用者群一個關鍵的指標。

所以，我認為，這個市場是存在的，至少對於ipaQ這種以提高個人工作效率為目的的產品，應該是符合當下高收入人群的需求的。不過，這些資料目前還都是華夏的，海外的還在進一步收集之中“。

劉小光一下說了很多，中間還有些卡頓，畢竟英語他還是差一些，但意思大家都聽明白了，包括需要翻譯的劉淑雅等人。

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