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第15章 阿霞15（第1页）

德国法兰克福家居展，吕梁藤艺的展位设在主馆入口处。三十六平米，位置绝佳，价格也绝佳——每天租金五千欧元。

“太贵了。”随行的市场总监小声抱怨，“而且欧洲人对藤编的认知还停留在廉价工艺品阶段，我们这么高端的定价”

“所以要教育市场。”阿霞调整着展品摆放，“把那个限量版艺术吊篮挂到最显眼的位置，标价一万九千欧元。”

“一万九？会不会太”

“就这个价。”阿霞打断他，“告诉客户，这是中国非遗传承人和意大利设计师的联名作品，全球限量九十九件。每一件都有独立编号和证书。”

开展第一天，人来人往，问的多买的少。到下午三点，才成交了两笔小单，加起来不到一万欧元。

马可从米兰赶过来，见状摇头：“李，我说过，欧洲市场需要时间。”

“那就加快时间。”阿霞指着对面展位的丹麦品牌，“他们的藤编沙卖八千欧元，为什么？”

“品牌历史，设计理念，营销故事”

“我们也有。”阿霞叫来随行的德国籍实习生，“汉娜，去找法兰克福当地的家居媒体，告诉他们这里有个中国品牌，把藤编做成了艺术品。重点是‘非遗’和‘限量’。”

汉娜效率很高，一小时后，三个记者出现在展位。阿霞亲自讲解，从吕梁山区的藤编传统，到现代设计理念的融合，再到手工制作的匠心。

“每一件产品都需要工匠工作四十到一百个小时。”她指着一个藤编屏风，“比如这个，两个工匠合作了一个月。这不是工业品，是艺术品。”

报道第二天见报，标题是：《东方匠心：当千年非遗遇见现代设计》。

效果立竿见影。开展第三天，限量版吊篮卖出去三件，屏风卖出去两件。到展会结束，总销售额突破五十万欧元，还签了三个国家的代理协议。

回国的飞机上，市场总监兴奋地算账：“如果欧洲市场能做起来，明年销售额至少增长o”

“别高兴太早。”阿霞翻着代理商资料，“这三个代理都是中小规模，渠道有限。我们要在欧洲站稳，必须进高端百货和设计买手店。”

“那需要更多投入”

“投入是必要的。”阿霞合上资料，“回国后成立欧洲事业部，预算单独列。另外，联系意大利和法国的设计工作室，谈合作。我们要做的不只是产品出口，是品牌输出。”

飞机降落省城时是凌晨两点。阿霞直接回公司，办公室的灯还亮着——小陈在等她。

“李总，有两件事。”小陈递上文件，“第一，山村工厂改革完成，裁员三十五人，保留的九十四人全部通过培训。生产效率提升，成本下降。”

“补偿金呢？”

“全部付清，没有人闹事。倒是”小陈犹豫了一下，“王大海拿到补偿金后，在县城开了个小饭店，生意还不错。他托人带话，说谢谢您。”

阿霞挑眉。这倒意外。不过无所谓，王大海对她来说早已是路人。

“第二件事，”小陈脸色严肃，“晨星资本有了新动作。他们投资了一家叫‘竹韵’的公司，主打竹编家居，定位和我们都差不多。法人代表是陈晨。”

“他不死心。”阿霞冷笑，“数据呢？”

“竹韵的产品定价比我们低o，设计模仿我们的风格，但用了竹材。目前主要在电商平台销售，上个月销售额三百万，增很快。”

“三百万”阿霞敲着桌面，“找第三方检测机构，检测他们的产品。竹材处理不好容易霉生虫，这是个切入点。”

“已经安排了，报告下周出来。”

“另外，联系我们的专利律师。”阿霞说，“竹韵的设计明显抄袭，该告就告。还有，查一下他们的供应链。竹材供应商就那几个，看看能不能截断。”

小陈一一记下。

窗外天色渐亮，城市开始苏醒。阿霞走到窗前，看着早高峰的车流。这个时间点，大多数人刚起床，准备开始平凡的一天。

但她不行。她的每一天都是战场，每一步都是算计。累吗？当然累。但停下就是死。

手机震动，是刘梅来的消息：“李总，我决定不卖股权了。我相信公司，也相信您。”

阿霞没回复。相信这个词太廉价，她更相信合同和利益。

但既然刘梅选择相信，那就让她信吧。每个人都要为自己的选择负责，她没义务当谁的救世主。

八点整，公司晨会。各部门总监陆续到位，汇报上周工作，提出下周计划。阿霞听着，偶尔提问，偶尔否决。

九点，会议结束。她回到办公室，打开电脑，开始处理邮件。一封来自越南供应商，说原材料又要涨价；一封来自意大利代理商，要求更低的批价；一封来自投行，询问下一季度业绩预期。

她一一回复，语气冷静，条件明确。没有废话，没有感情，只有数字和条款。

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这就是她现在的生活，也是她选择的生活。冰冷，但清晰。残酷，但真实。

中午，她叫了外卖，在办公室边吃边看财报。上市三个月，股价稳定在-o港币区间，市值亿。机构持仓比例从上市初的上升到，说明市场认可。

但还不够。她的目标是三年内市值过三十亿，进入行业前三。这意味着更多的扩张，更多的并购，更多的战斗。