笔趣阁

第15章 阿霞15（第2页）

吃完饭，她继续工作。下午约了银行谈并购贷款，晚上要和设计团队过新品方案。日程排到晚上十点。

这就是上市公司的代价：时间不是自己的，生命不是自己的，一切都是为了那个代码，那个数字。

但至少，这个数字她说了算。

周一早上八点，公司大会议室坐满了人。总监级别以上的二十多人，没人敢迟到。

阿霞八点整推门进来，黑色西装，白衬衫，头一丝不苟地梳在脑后。她没带笔记本，直接走到主位。

“开始。”两个字，会议室瞬间安静。

财务总监第一个汇报：“李总，二季度营收亿，同比增长，但净利润率从下降到。主要原因是欧洲市场开拓费用预算oo万，还有”

“预算谁批的？”阿霞打断。

“是是我批的。”市场总监站起来，额头冒汗，“当时德国展会临时有更好的位置，我就”

“谁给你权力批预算？”阿霞盯着他，“公司章程第三章第五条，过预算o必须经我签字。你看了吗？”

“看了，但当时您在国外，时间紧”

“所以你就自作主张？”阿霞拿起那份财务报告，直接扔进垃圾桶，“你这个季度的奖金全扣。再有一次，走人。”

市场总监脸色惨白，但不敢反驳。

“继续说。”阿霞转向财务总监。

“还有竹韵那边价格战打得很凶，我们线上销量环比下降。”

“解决方案呢？”

“我们建议降价跟进，保持市场份额”

“不降。”阿霞斩钉截铁，“他们降o，我们就涨o。”

会议室一阵骚动。

“李总，这不符合市场规律啊！”销售总监忍不住说，“消费者比价格，我们涨价不是把客户往外推吗？”

“推就推。”阿霞环视众人，“我问你们，我们是什么品牌？”

“手工藤编”

“高端手工藤编。”阿霞纠正，“我们卖的不是藤条，是设计、是工艺、是品牌。降价等于承认我们之前定价虚高，等于告诉消费者可以讨价还价。今天降o，明天他们就会要求降o。”

她站起来，走到白板前，写下一个公式：价值=价格品质。

“这个公式是错的。正确的公式是：价格=价值x品牌溢价。”阿霞敲着白板，“我们要做的不是降价，是提高价值。设计部，一个月内拿出新品，成本可以增加o，但零售价要涨o。我要让消费者觉得，买我们的东西不是消费，是投资。”

设计总监小心翼翼地问：“那市场不接受怎么办？”

“那就教育市场。”阿霞坐回主位，“市场部，做个专题：为什么好设计值得高价。找家居杂志、设计网站、网红博主，全方位推广。预算oo万，我要看到效果。”

“oo万太多了吧”

“多吗？”阿霞反问，“竹韵降价o，一个月少赚多少？算过吗？至少oo万。他们用oo万买市场份额，我们用oo万巩固品牌定位。哪个划算？”

没人说话了。

“散会前最后一句。”阿霞站起来，“以后谁再提降价，自己去人事部办离职。我要的是做高端，不是摆地摊。听明白了吗？”

“明白！”会议室里响起参差不齐的回应。

“大声点！”

“明白！”

阿霞点头，转身离开。高跟鞋敲击地面的声音在走廊里回响，像倒计时。

回到办公室，她叫来小陈：“竹韵的检测报告出来了吗？”

“出来了。”小陈递上文件，“竹材防霉处理不合格，湿度标。还有，他们用的胶水甲醛标三倍。”

“给媒体，特别是那些打过交道的家居号。”阿霞翻看着报告，“顺便举报给市场监管局。既然他们要打价格战，就让他们知道便宜没好货。”

“那陈晨那边”

“照章办事。”阿霞头也不抬，“商场如战场，对敌人仁慈就是对自己残忍。这句话记下来，贴在公司墙上。”

小陈犹豫了一下：“李总，有句话不知当讲不当讲”

“觉得不当讲就别讲。”阿霞抬眼，“但既然开口了，说完。”