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第584节（第1页）

所谓鸡翅、峨眉、长白、昆仑之类，等同跟地理景观另类形式的联名，要目的在于推广青云山泉的品牌，次要目的是缓解生产运输压力，最后是各子产品之间的相互比拼。

消费者不仅有乡土情怀，还有文化滤镜，若是我们强调不同水源地的产品有差，还是明显差别，一定会引起难以预料的争端，对手拿来做文章很可能直接搞臭青云山泉这个品牌。

站在市场角度，我不认为青云现在需要做高端水，即便要做高端矿泉水，也该另起炉灶，弱化水源地的差别，而以**设计、品牌定位、营销导向和水质特性区分，顾客就是上帝，我们卖东西的不能惹人嫌恶。”

杨朗望向罗学杨，问道：“你是什么想法？”

“我支持兴宗，青食现在要稳固饮料零食领域的优势地位，主力产品还是要均衡，以强化青食品牌，而不是冲进曲高和寡的高端市场。”

“少数服从多数，既然你俩都倾向于同系列产品，就照这个方案做。若定下峨眉长白，那么接下来矿泉水业务的开拓就以这两块区域为重心。”

“嗯。”范兴宗答应，“瓶装水以赞助体育赛事和商务会议为主，明年回归，罗总属意部分产品出特别庆祝款，并赠送纪念周边，我觉得瓶装水就很好，比其他饮料素雅庄重。”

“可以，有纪念币纪念钞纪念邮票纪念徽章，那么纪念商品也很正常，周边就选帽子t恤小玩偶，适合分。”杨朗说完，语气忽地低缓，喃喃自语，“也不知道未来的东方之珠到底会怎样。”

范兴宗浅浅低唱：“让我们期待明天会更好……”

杨朗先是一愣，旋即哈哈大笑，笑声经久不息。

…………

到底有多少亲朋好友，罗学云自己都算不清，单是延续老一辈的论亲方式，父系之叔姑堂，母系之舅姨表，累加起来都相当庞大，再加上妻子娘家，三代延伸，数量更是惊人。

他家之后，亲戚热络登门，这种声势非常浩荡，不说门槛踏破，至少高朋满座是常有的事，老辈人很喜欢这种状况，包括幺爷老爹在内一众人，公认这是家族兴旺的标志。

然而，随着罗学云越来越厉害，声名越来越高，敢登门的亲朋好友反而一落千丈，不管长辈同辈，见面之后没有共同话题，连你小时候我小时候怎么样都不敢再说，拘束疏离感自然形成。

因为是他们心里自己畏怕，罗学云就算想挽回都没法子，当然，罗学云可能也不想挽回。

此时仍能称兄道弟者，要么关系真的亲近，不喊兄弟都不成，要么有业务联系，私下场合不那么生硬。个中，罗学云最欣赏学祥、学杨、汪全和刘明现，不管他们怎么选择，经历如何曲折，都做出一番事业，有立身之本，能惠及家人，拉扯亲朋，把这份因为亲戚关系产生的互助精神传递下去。

我先光，而后照亮他人。

相比较长辈认为的浅薄含义兴旺，罗学云觉得，这才是真正的兴旺。

将青云事理得差不多，他叫来学祥，并让汪全召集人马，在陈清巧厨子饭店汇聚一堂，提起家乐福邀请他们供货的消息。

“优选市暂没有扩张计划，家乐福又只一家要货，估摸着对大家产能影响不大，可以尝试合作，若真孔明借东风，产品走到更大市场，公司也能跟着变强，不光光做地头蛇。”罗学云言简意赅，“大家的想法呢？”

众人心知肚明，无论优选市，还是童趣玩具、柔风纸业、刚毅刀具，都是在罗学云投资扶持下做成的，论及话语权，不是众人敢不敢忽视他，而是众人会不会被他忽视，谁都不敢拍着胸脯猖狂，说自家产业做大，是靠自己聪明才智辛苦付出。

因而他刚说完，就有兄弟表态，二舅家老大哥，柔风纸业总经理，王长仁说道：“云弟眼光没的说，你说能做就一定有奔头，可是柔风光做地头蛇都为难要死，真不敢想更大市场和更多订单什么情况。家乐福是连锁品牌，要开遍神州，柔风若跟他们合作，得云弟多费心呐。”

眼界困住内心，锁住手脚，让人无法做理解以外的事情，即网络上说到烂的金句……人无法赚到认知以外的钱。隔山跨海的埃隆护国公火箭做得越牛皮越辉煌，大家伙越不敢说自己能成东方埃隆，可若邻居街坊的晃荡小弟，突然靠倒买倒卖挣钱盖房，你就算没这个胆子，也知道这个路子。

罗学云这些亲戚大多都是这种情况，譬如刘明现，在青食上班久了，很了解产研销各种流程，对食品产业不说了如指掌，至少能上马就跑，最终罐头厂做大，离不开青食的熏陶，让他知道原来做食品是这么回事。

经常能看到，一个人做某件事家，很快全村全乡都开始模仿，最后全县展出特色产业，“宇宙中心”的汉服，“情走取之都”的内衣，丹阳的眼镜，义乌的小商品等。

这种情况就好像始皇出巡，被项羽刘邦看到，不约而同兴起效仿学习之心。

许多人未必没有天资才能，只是苦于环境，死活不能挣脱，最终寂寂无名，许多人未必有真材实料，只是撞到时势，陡然起飞，森罗万象太多这样的例子，数都数不清，难在有没有自知之明，有就能长青，没有就翻车。

王长仁有自知之明，他清楚柔风纸业的成功主要是听从罗学云的指点，踩中机遇腾飞，自己功劳不比职工高出多少，想要奉承有心无力，最终变成诉苦。

“企业展到一定程度，就得张开怀抱欢迎人才加入，由他们负责具体经营，你们的重心放在总揽全局上。”罗学云委婉拒绝，“柔风纸业能做成现在这样，谁敢说你没两把刷子？得自信。”

王长仁还要诉苦，却被王长德朗声打断。

“孩子三岁断奶，你都这么大的人，非要学云搀着你一步一步走吗？也不体谅学云，里里外外多少事情。”

这话骂得相当严厉，可王长德是王家老大，罗老娘的亲大侄子，就算王长仁翻脸，在座都是先拦他，只能委屈巴巴喝闷酒。

罗学云沉吟片刻，道：“对于各家的情况，我也很为难，青山只是投资，负责把控项目监管资金，真正经营还得靠你们自己个，以前事情少，我还能多上心，现在全是工作，连青云都一步步甩手，优选更是三天打鱼两天晒网，实在没有余力。”

王长仁不甘心道：“真没有别的办法吗？”

“要么大家痛下狠心，以学祥小全为榜样，勤学苦练，长进自己，就算做不到英明睿智，至少能稳住情况，要么招贤纳士，寻找值得托付重任的人选，之后授予股份绑上战车，届时双方互补，合作共赢。”

罗学云沉声道：“商业并非易事，只是大家踩中风口，才如同大鹏高飞，若风停之前不能长出自己的翅膀，风停之后会摔得很惨。我之所以赞同接受家乐福订单，不是好大喜功，盲目希望你们出好成绩，而是清楚，一旦充满机遇的黄金年代过去，订单将如稀世珍宝，越来越难获得。”

王长仁沉默，其他人同样没话说，学祥接到罗学云示意，揽过话茬。

“近年，寻求进入优选供应目录的商家越来越多，集中在日用品、食品，相较家电、电子设备，这些产品门槛更低，容易入行，即便青云都面临相当大的压力，这一点大家在日常生活应该能感受到。

以前独树一帜的青云茶饮、果粒橙、辣条，现在全是同类竞品，他们自知品牌比不过青云，便在成本和花样上疯狂想法子，猛烈冲击青云市场份额。真不讲究的，优选还能拦住，如同一、哇哈哈、康师父这些天天打广告的大牌子，哪怕学云和我，都不敢罔顾优选的利益，决然拒绝合作。

大家产品在现阶段呈现的创意碾压、设计领先、服务群，很快就会在下阶段被过，先行者探路，忧愁正确的方向在哪，需要踩很多坑，但后来者只需要活着，他可以抄抄抄，哪怕将市场搅得天翻地覆，存活下来最重要。

别看现在瞧起来很牛，好像卖遍鳄鱼晥，连外国零售商都看上，过来追求合作，可那都是虚的，举凡出现一个重量级的对手，很可能就让你们失去半壁江山。站在优选角度揣摩家乐福，如果你们不合作，他们一定会扶持最接近你们产品的公司，出钱出力把他们培养成合格的供应商。”

这下不光王长仁，汪全徐兴龙几个也都汗流浃背，而罗学云更是猛插一刀，将他们的侥幸杀死。

“如果优选不是我投资，跟兄弟们的产业形成事实上的青山同盟，出于零售商的天性，优选势必扶持竞品，以获得价格、质量多方面的好处。零售行业利润率很低，既需要知名品牌坐镇带动客群，又深恨被这样的产品节制，两者互相依赖，互相竞争，从来不是单向庇护。”

“既然都是学云投资……”王长仁犹犹豫豫道，“就用青山投资把优选跟大家连在一起好了，你们这些厉害有本事的，托一托兄弟们，大伙虽然能耐差点，但是听劝肯干。”

这倒是实话，不听劝不能干，早就半路淘汰，休说做成现在这样的气象，需要考虑广阔未来。

“问题从来不是公司连不连在一起，而是办事的人。”罗学云道，“你们觉得谁能堪大任，能带着你们大踏步向前，可以直说名字，我愿三顾茅庐。”

“学祥和优选的人？”王长仁试探道。

“你自己说。”

“优选事情很多，我确实没有功夫兼管青山投资，对这么多家不同品类的公司一一指正，而优选的人都是零售从业，最多对产品指指点点，做不好深入企业内部的精英经理。”