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第596节（第2页）

“我没什么好法子，可不退反进太吓人，若是失败，损失太大，而维持当下含量，稍稍降价，销量还是能留住一些。”

“跟龙头比降价力度，我们的‘稍稍’能有水花吗？”

“那也不能曲高和寡，钻牛角尖。”

李有德眉头皱成川字，他一时间被张家行的“翻脸”迷惑住，原本你好我好的合作场面，顷刻间就生矛盾，还不是我有更好方法的那种阻止，而是我的不行，你的更不行，近似于耍无赖。

不顾细细一想，似乎情有可原，自己的决策是行险去搏，成了一飞冲天，输了后果难料，张家行无法估量成功率，却清晰知道，陈清火腿肠哪怕半死不活，能坚持很久，可若下错猛药，极容易立刻倒闭。

到时候自己回青创金雨坐两年冷板凳，而他只能退休，没事可做。

他眉头舒展：“张厂有看过李宗吾的厚黑学吗？”

“一听就不是什么好词，没看过。”

“争议是挺大。我读这本书知道一个道理，如果江湖都是仁义君子，你若厚黑，必成大事，反之，如果都是厚黑人士，你做君子，亦容易功成名就。”

“举世皆浊我独清，众人皆醉我独醒？”

“没有这么冷冽，只是一个优势比较，当大家都不好意思的时候，你好意思往往能吃更多拿更多，可当大家都厚脸皮，讲道理的君子反而会被推崇，视作多少年一遇的标杆。”李有德沉声道，“顾客想要的便宜，是降价不降量，而非朝三暮四和朝四暮三。

现在两家有些走火入魔，大力宣传价格飞降，好像请顾客吃肠似的，纵然当下得到一些好处，长此以往，牌子还能不能要？说到底顾客想吃的是含肉的火腿肠，不是用淀粉肠的价格买挂着火腿肠名号，经过火腿肠工艺实则淀粉肠的东西。”

张家行思路很活，当即道：“就算你说得对，市场终究恢复冷静，重新拾起火腿肠的含肉量，那时候正常的陈清火腿肠就不能受欢迎吗？非要提高含肉量。”

李有德幽幽道：“胜利不会凭空降临到大家头上，一定要浴血厮杀拼搏而来，都隔岸观火等着捡便宜，那么能捡到便宜的凭什么是阿昂火腿肠，而不是其他的厂子，总不会因为咱们跟春都双惠是豫地老乡，人家就想吃豫地火腿肠，专门挑咱们吧。”

“这……”

“张厂，难道你不觉得如今的降价大战是最好的背景板，最好的反面教材吗？只要阿昂火腿肠营销时强调这种对比，把货真价实含肉量凸显出来，就会成为厚黑江湖一君子，事半功倍啊。”

“嘶……”张家行倒吸一口冷气，陡然觉得这件事真有些许可行性，唯一真品，唯一精品，哪怕不用加上唯一，光是大家同在豫地，陈清火腿肠却出淤泥而不染，势要做良心企业，反差效果爆炸。

同行越差，自己就越好，就好像两人背道而驰，你走一米，我走一米，差距就是两米！

李有德继续道：“陈清火腿肠的阿昂冠名牌等同新品上市，名字**全部借用动画片形象，若是不能趁此良机一炮而红，将来再想推进，难上加难。集团绝无可能用同样的方法，给陈清火腿肠第二次机会，而抛却种种优势，张厂还有锦囊妙计吗？”

张家行苦涩道：“让我考虑考虑。”

“应该的，不急这一时。”李有德道，“中华厨神刚在香江上映，具体效果还没反馈，重新配音、寻找电视台合作引进至少半年时间，我也得跟袁总汇报，请他帮忙。”

张家行吹胡子瞪眼：“敢情你还没跟袁总说过？”

“嗯，这确实不稳定，需要的资金投入可能翻倍，如果不是口味**配方工艺，全都没有实质进展，我不会兵行险着。张厂，我同样是拿着前途搏，跟肉制品厂是站一起的，绝不希望它失败。”

“唉。”

张家行望着李有德昂扬的势头，不知说什么，只能长长叹息。

“你说大家都是肉联厂改制而来，为什么就闹到这份上，两大哥你死我活，陈清在后面捅刀子，本是同根生相煎何太急。”

春都、双汇、陈清都是一地肉联厂更迭而来，春都还是第一个引进火腿肠产线，经营王中王品牌，广告华夏火腿肠，教会各地肉联厂能做什么自救，结果末学后进效仿做强后，立刻起攻势，抢占市场。

对张家行这样的局内人来说，很难平常心看待。

“卧榻之侧，岂容他人鼾睡？要怪只能怪三家离得太近，没有一点战略缓冲。”李有德冷酷道，“都要存活，都要展，同行就是冤家，到青云集团这层次，别说鳄鱼晥这样的区域内要争第一，放眼大江南北，只要彼此有竞争，同样一步不退。”

张家行无言以对，青云起诉康师父，跟它打口水仗，几乎人尽皆知，而鳄鱼晥铺货直插乡下，自己能做的饮料零食自不必说，堆得满满的，不做的也会投资扶持，譬如自家火腿肠。

真禁不住细想，一细想就得选边，根本没有回旋余地，也没有调和空间，一山不容二虎。

可阿昂火腿肠到底是偷袭一手，做个江东小霸王，还是背靠青云集团，勇敢加入群雄逐鹿呢，张家行有点迷惘了。

他突然觉年轻人的好处，就像李有德这样，可以排除杂念，专为一个目标锐意精进，而不会瞻前顾后。

第855章如果不怕冷，可以冬天吃雪糕

青云食品。

杨朗出差归来，带回一车新式冰柜，惹一堆人瞧稀奇。

“不愧是新飞，这么短时间就完成设计生产，明年可以推广了。”罗学杨如获至宝，仔细打量冰柜的里里外外，若说跟寻常冰箱有什么彻头彻尾的进化，倒也不至于，只是冷藏冷冻全归为冷藏，上下双门变成统一透明玻璃门。

饮料摆放里面一目了然，不开门都知道有哪些，什么样子，跟家用相比，轻便时尚，跟卧式相比，简约大方，寻常售卖雪糕饮料的商用冰柜都有厚厚的遮挡门，打开后还要从一堆商品中翻找。

杨朗笑道：“新飞引进了狮城丰隆公司投资，搞大跨步管理专业化，野心可不小，恰巧丰隆管理层懂这种大容量商用冷藏展示柜，不用我多解释，自己就能想到前景，所以积极性很高，想借着跟青云的合作，开辟商用展示柜新品类。

照罗总的话说就是双向奔赴，青云可以降低采购成本，尽快推行‘冰柜大战’，新飞也能降低试销风险，坐拥绝佳广告客户，明摆着冰柜大战越成功，他们的销路就越多，上心程度不比我们少半分。还好没选琴尔，家大业大，绝不会有这样的待遇。”

罗学杨赞同道：“鞋子好不好，关键看合不合脚，好不好看、镶金带钻反在其次，学云推荐新飞可不单纯是老乡帮老乡。”

众人皆露出笑容，新任饮品部总经理的张光辉道：“透明可视柜对消费体验是个大提升，门店不用担心顾客选购时长开柜门费电，每分成本都要节约的小卖部、夫妻店肯定喜欢，只是……”

他跟冰柜比高，又比划宽度。

“这可是一等一的大件，每天的用电成本恐怕店主不舍得。”

“青食补贴。”杨朗解释道，“引入冰柜不仅是为提升饮料销量，还是为了宣传品牌，冰柜上这么显眼的‘青云食品’，摆在小卖部就是固定广告位，如果渠道综合评分达到一定评级，既提升销量，不掺杂其他产品，还对青食宣传力度够大，承担电费乃至赠送冰柜都可以。”

张光辉赞叹道：“大手笔啊，这可比明面降价，暗地减量豪气得多。”

杨朗都忍不住笑，其他人更是直拍大腿，张光辉明嘲暗讽谁，一说就懂，都是食品从业，同行的拙劣很容易成为业内共同的笑柄。