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第596节（第1页）

眼下是难得的机会，罗总钦点辛大叔做成区域优秀糖果品牌，引进产线，增加品类，达成脱胎换骨的变化，此间青创金雨调动大量资源帮助，成功就一飞冲天，失败就一滩烂泥，不会再有第二次机会。”

辛治握紧风险提示文件，狠狠甩在桌上，喝道：“我们要因为一个缥缈的可能杯弓蛇影，自己把机会埋没吗？”

“不能。”

“那就对了，六叔，如果你不想被二叔调度来调度去，让老辛家觉得你有点本事又不够多，就拿出激情和斗志把事情做好，别让集团的人说你、说咱辛家是扶不起来的阿斗，辜负罗总期待。更不要让大叔糖果总经理，成为你一辈子甩不掉的污点！”

向来冷静沉稳的辛治脸庞通红，额头青筋若隐若现，当其冲的小六叔汗流浃背，像被警钟敲醒。

大概辛治接受打造大叔糖果的任务，本就背负巨大压力吧？可恨自己混混沌沌，还想着推卸责任，忽悠小治过来，真该死啊，糖果公司熬不过这一考验，哪还有背负责任的必要，肯定自生自灭。而小治也会被连累，评为做事不力。

“我知道该怎么做了，大步前进，义无反顾！”辛祥喊道。

“很好，我们去看产线。”

大叔糖果今年确实打富裕仗，除了增加别出心裁**的牛奶片，还从欧洲引进套壳机涉足金币巧克力和金元宝巧克力，再加上棒棒糖，可谓全面开花，难怪辛祥上火，一下子强度骤高，他扛不住很正常。

“漂亮，金灿灿真跟金币似的。”看到产品，辛治脸色好很多，跟生产经理聊过后，更是露出笑容，“良品率达到这个程度，基本算稳定，可以着手上市。对了六叔，礼糖系列准备得怎么样？”

第854章一山不容二虎

“请了专门的设计公司做**和广告，样品我看过了，非常喜庆，足够把我们厂生产的硬糖软糖、牛奶糖棒棒糖、金币金元宝全部囊括，但这个成本一核算有点搂不住，直接往中高档去了。

平常谁家有个搬家结婚，我去的不少，别说乡下村里，就算城里饭店招待宾客的，都不舍得买礼糖包，大多都是寻常的硬糖软糖各进几袋，最多加点奶糖，混在一起，见客抓一把。”

辛祥惆怅道：“我很忧心大叔礼糖系列有没有针对的目标市场。”

“罗总妹妹结婚的场面你不是看过吗？都是特别定制礼盒，装各种各样的什锦糖，路上遇到拦车人和家里庆贺的宾客，都随赠一包，简约大方有面，这不是市场需求是什么？

先把新春万喜做好，我带你拜访袁总刘总，得到他们的支持，小批量试产的销路就不用愁，而且他们的用户反馈比较中肯，改进之后，大叔礼糖能更有竞争力。”

“什么？要把我们的产品卖给袁总！”

“不止嘞，若是赶上罗总回陈清，我也会去拜访他。”

辛祥头皮麻：“这不好吧。”

“怎么不好？”

“就是感觉很怪，不对味，正常来讲应该是我们的产品投放市场，得到客户认可，然后被罗总袁总知晓，主动购买，还点名表扬嘛。”

“我的六叔，你在想什么，不要总拿青云食品的标准要求辛大叔糖果，两家不能相提并论呀，人家青食是为了全国市场，必须有竞争力，才要避免内部采购对项目开的影响，我们不一样，能拿到稳定的集团订单，就是很大一块根基。

坐拥宝山而一贫如洗，跟临渊羡鱼有什么区别？青食本身很多产品的试研，也非常依赖集团内部评价，只是价格有差，半买半送罢了。”

辛祥擦了擦额头虚汗，解释道：“我没你那么硬气，有些东西真不敢想。”

“不全是你的问题，糖厂经营起伏不定，确实没有底气跟集团要这要那，但话说回来，你的心态也要变，不能总是一副仰人鼻息的求人模样。”

“那该是什么模样？”

“当然向杨总范总学习，作为青食总裁，他们先考虑青食的经营，就像剥离零食之乡计划，减少产业投资，哪怕袁总不喜欢，罗总可能不高兴，该推动还是得推动，因为这东西对青食本身有利。

换句话说，不能既要马儿跑，又要马儿不吃草，子公司或者关联企业到底承担什么责任，盈利还是丰富业态该事先说明，然后下面的人才知道怎么做事。若只是循规蹈矩，集团传什么话，你做什么动作，辛大叔糖果独立经营的意义在哪，要你做总经理又有什么用。”

辛祥挠头：“可集团给的资源多呀，没有青云扶持，大叔糖屁都不是，根本没有现在的气候。”

“你就把大叔糖果想成奶牛，集团就是养殖户，给的草料再多，照料得再舒服，都是先期投入，总是要回报的。你觉得好就多产奶，让集团收回成本还有盈余，但无论如何，奶牛都得先自己舒服，吃好喝好，心情愉悦，才能出产高质量牛奶。懂吗？”

“懂了。”

辛治不知道六叔真懂假懂，暂时只能边督促边做，他毕竟在青创金雨上班，手下要管很多公司和项目，虽然辛大叔糖果是点名要突破的重点品牌，却不能一头扎进去，其他的不管不顾。

李有德与之截然相反，他从青食零食部干吃面项目组调到青创金雨食品平台，负责陈清火腿肠起死回生的重任，刚开始就全身心投入，除了日常开会，基本住在肉制品厂，把总经理兼厂长张家行佩服得不要不要，年轻人就是猛，做事玩命。

“该有上千根了吧？”张家行见李有德极其豪迈地将火腿肠咬断，忍不住赞叹，“煎炸蒸煮加生吃，这段时间你吃火腿肠比饭还多，我真是又佩服又担心，李经理，你太强悍了。”

“这是我的工作。”李有德挤出笑容，“集团对阿昂火腿肠寄予厚望，咱们必须加把劲，把能做的准备都做到。”

“但也不能这样，人肉体凡胎，不是铁打的，再者说有试吃员，咱们看报告不是一样，到底要看大众的口味，个人未免局限。”张家行还是很理智的，他从肉联厂后勤主任转做肉制品厂经理，可是早早想清楚工作怎么做，生活怎么搞，像李有德这样，他固然竖起大拇指佩服，却不能效仿。

“光看报告太抽象，有点纸上谈兵，我自己尝过后再看报告，能瞧明白很多细节。”

“你比我适合总经理之位，我有种感觉，你若是当陈清肉制品厂总经理，一定会把它经营得很兴盛，不光火腿肠一类。”

“感谢张厂夸奖，我要跟您学的东西还有很多呢。”

张家行摇头道：“得我跟你学，你被青云派下来做顾问是有真材实料的，别的不说，管一个火腿肠厂随随便便，要是陈清火腿肠起死回生，你在青创金雨又不痛快，干脆就来厂里当老板，以后更进一步，袁晓成见你也叫李总。”

李有德憨憨一笑，将话题带过：“火腿肠配方改进余地不大，口味也不宜花里胡哨，这段时间尝试红肠腊肠、玉米蔬菜水果，习惯寻常口味的都说奇怪，能得到一致高评价的因素还是肉多不多。

我想咱们厂还是不要胡乱尝试，专一做大众经典口味，以增加含肉量为卖点，特级厨师阿昂形象作为宣传点，外**设计力求新颖显眼，以此重新立足市场。”

张家行思忖片刻，道：“虽然嘴上说只是顾问，但大家伙都将你当做金雨派来的代总经理，帮助陈清火腿肠走出困境，你有什么判断，我原本不该插嘴，但市场情况我觉得还是要强调一下，免得你产生误判。”

“张厂讲就是了。”

“春都约莫是五六年前到秧视打广告，一举把豫地火腿肠推入市场，带火王中王的名号，而后各地肉联厂闻风而动，纷纷上马火腿肠产线，咱陈清稍微晚了一步，但是做火腿肠这个产品也是沾前辈的光，知道这东西好卖容易卖，适合肉联厂。

可有好就有坏，人家走前头，啥东西都能学一学，少犯很多错误，但市场大头也被人家占了，想开拓市场，必须得直面这个对手。

双惠有钱，跟人家打价格战，把火腿肠价格一降再降，咱们不退反进，增加含肉量，这价格岂不是更高，市场上还能有竞争力吗？到时候东西美则美矣，无人问津就惨了。”

“张厂的意思是？”