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第608节（第2页）

“不不不。”凌引泉立刻解释，“优选若是这样霸道的公司，根本不可能做得出来，不可能得到消费者和供应商的一致喜爱。只是经过公司调研，认为樵夫山泉确实需要支持，才冒昧一谈，不然产品上新照例有试销期、有通道费，还有账期，一来二去怕樵夫扛不住。”

“告辞。”郭闪闪果断离去。

回去的路上，徐汪久狂喷优选趁火打劫，卑鄙无耻，各种各样鲜活的词语蹦出来，郭闪闪却很淡定，不言不语等着他罢休。

“董事长，我们怎么办？”

“优选摆出这样的条件，倒是不像替青云张目的，冷酷而锋锐，完全为自己的利益着想，摆明我若是出让少股，他们的支持力度就会缩减，任由我们拼杀，若是出让多股，就会全方位支持，所谓的权责对等。

然而前者杯水车薪，无益当下情况，后者贻害无穷，不利于将来，我真为难啊。”

“瞧灵隐寺的样子……”

“人家叫凌引泉，白鹿引泉。”

“不管叫啥，瞧起来挺好说话的，说不定能让让步，老话说，漫天要价就地还钱，若是上来就给高价，只怕生意更难谈成。”

“我知道。”郭闪闪叹道，“可他们的底线在哪呢？越是耍弄这种手段，越说明他们不着急，也许会答应抬高价，却可能让我们失去更多。”

徐汪久愁容满面：“这就是人为刀俎我为鱼肉，一步慢就是巨大劣势，优选能如此，还不是因为青云势头猛，他知道我们处境困难？什么战略伙伴，根本就是狼狈为奸。”

“是啊，青云来得太快太急，若只是哇哈哈，不会应对得这么艰难，偏偏青云来了，替哇哈哈敲响警钟，对我们是一口都不放。”

“要不跟弗兰克合作？”

“徐汪久啊徐汪久，你怎么跟墙头草似的顺风倒，来之前还说青云是客军，我们要联蜀抗曹，回过头就倒戈，催我跟哇哈哈合作。”

“今时不同往日。”徐汪久严肃道，“看优选的底气，青云虽然弱，却也不会怕哇哈哈多少，估计做好死缠烂打的准备，届时我们夹在中间，真要创业未半而中道崩殂了。

此时跟达能合作，有他们做裁判，我们就能赢得喘息之机，好歹有块市场像孙权似的盘踞几年，到时候分量更重，弗兰克也不可能轻易改动，反而会把你当成挟制秦厚的筹码。纵然饮鸩止渴，恐怕也是唯一生路，否则那边青云猛攻，这边哇哈偷袭，樵夫山泉真弄巧成拙无处可去了。”

郭闪闪默然无语，再创业时的自信完全被消磨了，事实证明斗气要不得，保健丸卖得多好，非要再造基业，还锦衣回乡，踩着秦厚的核心业务蹦跶，现在好了，进退维谷。

“约弗兰克。”

他虽忧心，却没有丧失理智，很清楚一味求饶，连弗兰克也会宰一刀，是以故作得意，向弗兰克透露“好消息”，表示出现选择困难症，非常为难。

弗兰克一听，顿时坐不住，夸下海口连连许诺，恨不得当场敲定，返回公司犹在兴奋中，可撞到冷脸的秦厚，猛然一惊，有被捉贼拿赃的错觉。

“你又去樵夫山泉了？”

“不错。”

“非要二选一吗？为一个还没有成型的饮料公司，跟我争锋相对。”

弗兰克得意道：“郭闪闪大让步。”

秦厚静静听完，冷声道：“郭闪闪开出这样的价码，实际就是认输，心里清楚已经撑不住，只不过想卖个好价钱罢了。你还执迷不悟？”

弗兰克道：“那又怎么样，项目有潜力难道不值得投资，秦，你才不要执迷不悟，樵夫山泉若是被优选入股，可就是内外夹击，你还有信心哇哈哈纯净水能占住市场吗？”

“那不是养虎为患的理由，东郭先生和狼的故事我很清楚，纵然扛不住青云饮品，樵夫山泉会跟哇哈哈一起受创，而且会倒在哇哈哈前头，若是联手抗住青云饮品，他们只要放缓攻势，郭闪闪就要取我的荆州，占我的地盘了。”秦厚眼神如电，“你也是哇哈哈的人，不能只为达能着想。”

弗兰克脸色难看：“如果我非要投资樵夫呢？”

秦厚淡然道：“哇哈哈会跟青云联手，先把樵夫挤出东吴市场。”

弗兰克叫道：“你这才是养老虎！”

“那又如何呢？樵夫山泉是达能投资，又不是哇哈哈投资。”

“你什么意思？”

“如果你用哇哈哈控股，我就答应合作。”

“好好好，你跟老姜一样辣，算你厉害。”

“这里是神州，弗兰克，你在本地经营，应该多听本地人的建议，否则会水土不服。”秦厚笑道。

弗兰克说变卦就变卦，郭闪闪感觉天塌了，他是绝不可能同意向秦厚低头。

“欺人太甚，快去请凌引泉。”

第869章只能有一个山泉

凌引泉得知消息非常意外，对闻辉道：“樵夫山泉定位清奇，夹在纯净水和矿泉水之间，走薄利多销的路子，销售渠道也有几分实力，怎么被逼到如此境地？不是说达能的弗兰克总裁很看好他么。”

闻辉忙着密会各路人马，做连锁市，购地建房、装修布置、开业宣传这些东西都是冰山浮出水面的一小块，潜藏水下构建供应链、培训职工才是真正决定胜败的核心，而他作为优选市的代表，许多事都得亲自出面，更是脚不沾地。

如非必要，他不会跟凌引泉商量樵夫山泉的事，毕竟优选投资虽然挂着优选的名字，实际相当于优选的兄弟公司，即便罗学祥当面，都不能要求优投一定做什么。

闻辉理解罗学云为什么这样安排，一来是希望优选重心放在卖场上面，承担好青云外援、分销渠道战略合作伙伴的责任，不要跟同行似的，只将市商场视作积累资金的阶梯，甫一成功就开始多元化经营，大肆投资不顾主业。

二来优选未上市，既要经营市商场，不断进行门店扩张、经营升级，还要搭建物流配送体系，丰富供应链，没有额外资金给优选做企业投资，若是投资公司归优选管，要么资金不够，小打小闹，要么资金很大，间接把优选体量撑起来。

先不说罗学祥张同清这些创始团队能不能撑得住场面，单是罗总重心一在陈清，一在香江，无暇时刻照料优选就知道决不能如此，那不止是考验祥总，更是逼他犯错。

须知股东虽地位重要，但实际经营还是看董事长和总经理，神州企业的特色就是一言堂色彩浓重，逼迫着创始人三位一体，大股东、董事长、总经理（ceo）全部揽在身上，如此保证公司完全受自己控制。

合理的架构就是从设计之初就减少空子，否则把别人逼上梁山，还要怪他心志不坚，未免无情至极，试问哪个管理层经得住这样的考验？

因而一开始优选投资就是何文峰带领的香江团队负责，只想蹭优选的品牌和知名度，不对优选本身负责，这次搭桥唱戏也是经过罗学云吩咐，要他们相互配合。

闻辉揉了揉太阳穴，疲惫道：“早两年郭闪闪这样做，还能算独树一帜，现在已经被堵死，他着重营销的天然，青云山泉已经塑造一年多，名字还叫樵夫山泉，无异于东施效颦，他看重的价格便宜，抵不过纯净水。