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第339章 新口味研发遇难题老客户牵线拓销路（第2页）

傍晚的时候，李根回来了，手里拿着一张纸条，上面记满了字。“老板，我今天跑了十几家市，大部分老板都对藤椒和咸蛋黄味挺感兴趣，说现在市面上这两种口味的脆片不多，要是咱们的味道好，肯定能卖得动。还有几家老板说，要是试卖效果好，他们愿意多订点货。”

“太好了，”阿澈说，“明天开始小批量生产，你把样品送过去，让他们先试卖，反馈好的话，咱们就大批量生产。”

“行，”李根说，“对了，我今天还听说，味香园那边好像有点问题，他们的脆片因为价格太低，成本压不下来，原材料用得不好，最近有顾客反映吃了之后嘴里苦，还有几家市已经开始考虑要不要换供应商了。”

“意料之中，”阿澈说，“靠低价抢客户，不注重品质，迟早会出问题。咱们可不能学他们，宁愿少赚点，也要保证品质，这样才能长久。”

晚上下班前，阿澈把所有人召集到一起，开了个短会。“跟大家说个事，咱们的藤椒和咸蛋黄味脆片研得差不多了，明天开始小批量生产，先送样品给市试卖。另外，邻省有一家连锁市想跟咱们合作，已经寄了样品过去，要是成了，咱们的货就能卖到邻省去了。”

众人一听，都很兴奋。“太好了！那咱们以后就能卖到更远的地方了！”刘梅说。

“大家再加把劲，”阿澈说，“生产的时候一定要严格按照配方来，把控好品质，不能出任何问题。包装的时候也要注意，别把脆片弄碎了。只要咱们齐心协力，肯定能把厂子做得越来越大。”

“好！”众人齐声答应，声音洪亮。

第二天一早，老林就带着赵亮和刘勇开始生产新口味脆片。按照配方，一步步操作，烤出来的脆片颜色均匀，香味扑鼻。包装区的众人也忙活起来，把新口味的脆片单独包装，贴上标签，方便市区分。

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上午十点，李根和孙就拉着样品出了，分头送各个市。阿澈则留在厂里，盯着生产进度，时不时去烤制区看看，确保每一批脆片的品质都一致。

中午的时候，吴经理突然打来电话，语气很兴奋。“阿澈老板，你们的新口味脆片样品寄到了吗？我听说你们研了藤椒和咸蛋黄味，我这边想先拿点样品试卖，要是卖得好，我直接大批量订货！”

“吴经理，你消息挺灵通啊，”阿澈笑着说，“我们今天刚开始小批量生产，样品还没寄到邻市，我让孙下午给你送过去，每种口味给你送两百包，你先试卖。”

“太好了，”吴经理说，“我这边顾客对新口味的需求很大，你赶紧送过来，我明天就上架。”

挂了电话，阿澈赶紧给孙打电话，让他送完市区的市，下午专程跑一趟邻市，把样品送给吴经理。

下午的时候，厂里突然来了个陌生人，四十多岁，穿着西装，手里拿着个公文包，看起来挺正式。他走进厂房，四处看了看，正好碰到阿澈。

“你好，请问你是阿澈脆片厂的负责人吗？”陌生人问。

“我是，请问你是？”阿澈疑惑地看着他。

“我叫张涛，是邻省惠民连锁市的采购经理，”张涛伸出手，“我收到你们寄来的样品了，味道很不错，所以特地过来看看你们的生产环境，要是没问题，咱们就签合同。”

阿澈一听，又惊又喜，赶紧握住他的手。“张经理，欢迎欢迎！快里面坐，我带你参观一下。”

阿澈带着张涛参观了烤制区、包装区和仓库，一一介绍：“我们的生产都是严格按照标准来的，原材料都是新鲜的，每天都会检查，烤制的温度和时间也有严格把控，包装都是无菌操作，保证卫生。”

张涛看得很仔细，时不时停下来问几句，比如原材料的采购渠道、品质检测的流程等等，阿澈都一一如实回答。

看完之后，张涛点点头：“不错，生产环境很干净，流程也规范，脆片的味道也很好，我很满意。咱们现在就谈谈合同的事吧，我想先订五千箱大包装和两万包小包装，每种口味都要，后续要是卖得好，再增加订单。”

“太好了！”阿澈心里乐开了花，“张经理，你放心，我们肯定保证品质，按时交货，不会让你失望。”

两人回到办公室，玲玲拿来合同，阿澈和张涛仔细看了看，没什么问题，当场就签了字。

送走张涛，阿澈忍不住跟玲玲说：“真是太意外了，没想到张经理会亲自过来，还这么快就签了合同。”

“主要是咱们的脆片味道好，生产环境也规范，人家才放心，”玲玲说，“我现在就安排生产，确保按时交货。”

傍晚的时候，李根和孙都回来了，两人脸上都带着笑。“老板，市区的市都愿意试卖新口味，好几家老板试吃了之后，当场就订了一批货，说先卖着看看。”李根说。

“孙那边呢？”阿澈问。

“我给吴经理送过去了，他当场就拆开尝了，说咸蛋黄味的特别好，让咱们赶紧给他生产五千包，他明天就要上架。”孙说。

阿澈点点头，心里充满了干劲。“好，明天开始，除了正常订单，重点生产藤椒和咸蛋黄味的脆片，确保满足各个市的需求。另外，邻省的订单也要抓紧，不能耽误了交货期。”

接下来的几天，厂里一片忙碌，所有人都加班加点，生产新口味的脆片。虽然累，但大家都很有干劲，看着新口味的脆片一批批生产出来，送到各个市，心里都很踏实。

周三的时候，各个市陆续传来了反馈。大部分顾客对咸蛋黄味的脆片很感兴趣，销量不错；藤椒味的脆片虽然销量不如咸蛋黄味，但也有不少年轻顾客喜欢，反馈也很好。

吴经理更是打来电话，兴奋地说：“阿澈老板，咸蛋黄味的脆片卖爆了！昨天上架一天就卖了三千多包，今天好多顾客来抢，都快断货了，你赶紧给我送一万包过来，越多越好！”

“好，我马上安排，明天就给你送过去！”阿澈说。

邻省的张经理也打来电话，说样品在他们的几家门店试卖，反馈很好，让阿澈尽快把五千箱大包装和两万包小包装送过去，他们要在所有门店上架。

阿澈赶紧安排孙和张强，分两批送货，确保按时送到。

就在厂里忙得热火朝天的时候，李根突然跑了进来，脸色有点凝重。“老板，味香园的周明又来了，这次他没去市，而是去了咱们的原材料供应商那里，跟供应商说，要是供应商不给他供货，或者给他涨价，他就找别人，还说要搅黄咱们的供货渠道。”

阿澈皱起眉：“这个周明，真是阴魂不散。供应商怎么说？”

“供应商给我打电话了，说周明威胁他，让他给咱们涨价，不然就不跟他合作，”李根说，“供应商有点为难，问咱们能不能接受涨价。”

“不能惯着他，”阿澈说，“你跟供应商说，咱们的订单量越来越大，以后会长期合作，让他别听周明的。要是他敢涨价，咱们就换供应商，我就不信找不到合适的。另外，你再联系几家其他的供应商，备用着，免得被他掐住脖子。”

“好，我这就去办。”李根赶紧出去打电话。

阿澈心里有点生气，周明真是太过分了，抢客户不成，又来搅和供货渠道。但他也没太慌，只要他们的脆片品质好，销量好，供应商自然愿意跟他们合作，周明的威胁根本没用。

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