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第344章 展会热销引关注同行竞争露端倪（第2页）

接下来的日子，厂里进入了满负荷生产状态，工人分两班倒，烤箱二十四小时不停运转。老林每天都守在烤制区，检查每一批脆片的品质，确保口感和样品一致。包装区的工人也加快了度，每天都要包装两万多包脆片，虽然累，但看着订单越来越多，心里都很有干劲。

这天上午，李根送货回来，脸上带着怒气。“老板，盛达食品厂太过分了！我刚才去邻市送货，路过一家市，看到他们的业务员在跟市老板推销脆片，说咱们的脆片价格高，品质不如他们，还说咱们的出口订单是假的，就是为了炒作。”

“还有这种事？”阿澈皱起眉，“市老板相信他们了吗？”

“没有，市老板跟我说，他们的脆片之前卖过，品质一般，顾客投诉多，现在只卖咱们的。”李根说，“不过他们这么造谣，肯定会影响咱们的生意，尤其是新客户，说不定会被他们骗了。”

“别生气，”阿澈说，“谣言止于智者，咱们的品质和订单都是实实在在的，不用跟他们争辩。以后遇到这种情况，让市老板自己判断，咱们做好自己的事就行。”

话虽这么说，阿澈心里还是有点担心。盛达食品厂规模比他们大，在省内有一定的客户基础，要是他们一直造谣，肯定会影响阿澈脆片的声誉。

下午，邻省的张经理打来电话，语气有点犹豫：“阿澈老板，刚才盛达食品厂的业务员找到我，说他们的脆片价格比你们低两块钱，品质跟你们一样，还说你们的脆片有杂质，之前被顾客投诉过，让我换成他们的产品。”

“张经理，谢谢你告诉我这事。”阿澈说，“品质怎么样，你自己心里清楚，咱们合作这么久，我从来没给你过有问题的货。至于价格，他们比咱们低两块，肯定是在原材料上省了成本，品质绝对跟不上。你要是不信，可以拿他们的样品尝尝，跟咱们的对比一下。”

“我知道你们的品质好，”张经理说，“就是他们说得太吓人，我有点担心。不过我已经拒绝他们了，以后还是跟你们合作，你们的脆片卖得好，顾客反馈也不错，我没必要冒风险换供应商。”

“谢谢张经理的信任，”阿澈说，“以后我们会更加严格控制品质，不会让你失望。”

挂了电话，阿澈意识到，盛达食品厂已经开始针对性竞争了，要是不采取措施，以后肯定会有更多客户被他们骚扰。他想了想，让玲玲把之前的出口检验报告、备案证明和订单合同都整理出来，打印成复印件，给每个合作客户都寄一份，让他们知道出口订单是真的。

另外，阿澈还让玲玲在宣传资料上加上出口的相关信息和客户反馈，让新客户也能了解他们的实力。

这期间，国外采购商的订单也正式下来了，八万包，其中咸蛋黄味三万包，藤椒味两万包，海苔味两万包，原味一万包，要求两个月内交货。阿澈立马安排生产，让老林用新厂房的三台烤箱专门生产这批订单，确保按时交货。

这天下午，王浩突然来到厂里，带来了一个不好的消息。“阿澈老板，盛达食品厂也在找外贸公司，想做出口生意，他们跟国外的采购商说，你们的脆片品质不过关，是靠关系拿到的出口订单，还说他们的脆片价格更低，让采购商换成他们的产品。”

“他们真是无孔不入，”阿澈气笑了，“王经理，你觉得他们能拿到出口订单吗？”

“难，”王浩说，“出口食品对品质和资质要求很高，他们没有出口备案证明，也没有相关的检验报告，国外采购商不会跟他们合作的。不过他们这么造谣，确实会影响你们的声誉，我已经跟国外采购商解释过了，他们还是相信你们的品质。”

“谢谢王经理，”阿澈说，“不管他们怎么闹，咱们只要做好品质，按时交货，客户自然会相信咱们。”

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“你能这么想就好，”王浩说，“我今天来，还有个事跟你说，国外的客户想让咱们开一款芝士味脆片，说是在欧洲很受欢迎，你这边能不能研一下？”

“芝士味？”阿澈想了想，“可以试试，我让老林尽快研样品，做好了给你。”

送走王浩，阿澈让老林研芝士味脆片。老林找了芝士粉供应商，买了几种不同口味的芝士粉，开始试做。第一次做的芝士味太淡，第二次放多了芝士粉，又太腻，第三次调整了比例，加了点奶粉，口感好了不少，但还是不够酥脆。

老林不气馁，每天都试做好几次，调整配方和烤制温度。张大姐和玲玲也帮忙品尝，给出建议。“老林，芝士味可以再浓一点，奶粉可以少放，不然太腻了。”张大姐说。

“烤制时间可以延长一分钟，这样更脆。”玲玲说。

老林按照大家的建议，又试做了几次，终于做出了满意的样品。芝士味浓郁，咸淡适中，口感酥脆，没有腻味。阿澈尝了尝，也觉得不错：“就按这个配方来，做一百包样品，给王经理。”

样品寄出去后，没过几天，王浩就反馈回来了，国外客户很满意，要求下批订单加上海苔味三万包。阿澈立马让老林批量生产，把芝士味加入常规口味。

与此同时，盛达食品厂的竞争还在继续，他们不仅造谣，还开始降价销售，把脆片价格降到比阿澈脆片低两块钱。有几家新合作的小市受不了低价诱惑，换成了盛达的脆片。

李根得知后，很着急：“老板，咱们要不要也降价？不然客户都被他们抢走了。”

“不能降价，”阿澈坚决地说，“降价就要降低成本，要么在原材料上省，要么在工艺上省，最后都会影响品质。咱们不能为了抢客户，砸了自己的招牌。那些只看价格的客户，就算留住了，也不会长久，咱们只要做好品质，自然能留住真正的客户。”

众人都觉得阿澈说得有道理，不再提降价的事，而是更加用心地做好生产和服务。

半个月后，那些换成盛达脆片的小市，又主动联系阿澈，想重新合作。“阿澈老板，对不起，之前不该听盛达的话，他们的脆片虽然便宜，但口感不好，顾客投诉多，现在市的生意都受影响了，还是你们的脆片好卖，能不能再给我们供货？”

“可以，”阿澈说，“之前的供货价不变，你们要是真心合作，我们会按时送货。”

“谢谢阿澈老板，以后我们再也不换供应商了。”市老板连忙说。

李根把这个消息告诉众人，大家都很开心。“老板，你说得对，品质好才是硬道理，那些只看价格的客户，迟早会回来的。”

阿澈笑着说：“这只是开始，以后还会遇到更多竞争对手，只要我们坚持做好品质，踏踏实实做事，就不怕被人抢客户。”

展会的订单很快就生产完成了，所有客户都按时收到了货，反馈都很好，有几个客户还追加了订单。国外的八万包订单也在有条不紊地生产着，预计能提前十天交货。

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