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第344章 展会热销引关注同行竞争露端倪（第1页）

食品博览会的人流一波接一波，阿澈他们的展位前很快就围满了人。老林负责拆样品，玲玲递宣传资料，李根给人介绍口味，阿澈忙着跟有意向的采购商交换联系方式。

“老板，你们这咸蛋黄味脆片真地道，口感比我之前尝过的都脆。”一个戴着眼镜的中年男人拿起第二片样品，“我是做连锁零食店的，全国有三十多家分店，想跟你们长期合作，供货价能不能再优惠点？”

阿澈笑着说：“大哥，我们的供货价已经是底价了，不瞒你说，出口到国外都是这个品质，现在给你也是出厂价，每包比市零售价低三块，你卖出去利润空间不小。”

男人点点头，掏出手机：“行，我信你，先订五千包试试水，每种口味各一千包，要是卖得好，下次就订五万包。”阿澈让玲玲记下他的联系方式和订单信息，约定一周内送货。

刚送走这位采购商，又有几个做电商的年轻人围了过来。“老板，你们的脆片能做电商供货吗？我们在抖音和淘宝都有店铺，想直播带货，能不能提供小包装和专属优惠？”

“可以，”阿澈说，“小包装我们有现成的，每包二十克，适合直播带货。供货价跟线下一样，要是月销过万包，还能给你们返点。”

几个年轻人尝了样品，都觉得不错，当场就跟玲玲签了供货协议，每人订了三千包，要求三天内货。

一上午下来，展位前就没断过人，带来的五千包样品全被尝完了，玲玲记了满满一本子订单，大概有十五万包，还有二十多个意向客户留了联系方式。

中午，众人轮流去吃饭，阿澈留在展位看摊。一个穿着西装的男人走了过来，手里拿着一包阿澈脆片的样品，眼神里带着审视。“你就是阿澈老板？”

“我是，请问你是？”阿澈问。

“我是盛达食品厂的老板，姓周。”男人说，“你们的脆片最近很火，尤其是出口的事，业内都传开了。我今天来尝尝，确实不错，不过你们的产能能跟上吗？这么多订单，别到时候交不了货。”

阿澈听出他话里有试探，笑着说：“周老板，产能没问题，我们刚扩建了厂房，现在有八台烤箱，每天能生产六万多包，不管是内销还是出口，都能按时交货。”

“八台烤箱？”周老板挑眉，“你们展得挺快，不过做食品生意，光有产能不行，品质和成本都得控制好。我们盛达做了十年脆片，在省内有二十多家合作市，以后咱们也算同行，有空可以交流交流。”

“好啊，互相学习。”阿澈伸手想跟他握握，周老板却只是点点头，转身走了。

玲玲吃完饭回来，看到阿澈的神色，问：“老板，怎么了？刚才那个人是谁？”

“盛达食品厂的周老板，也是做脆片的。”阿澈说，“看着不像来谈合作的，倒像来打探情况的。”

“盛达食品厂我知道，规模比咱们大，之前主要做省内市场，听说他们的脆片价格比咱们低一块钱。”玲玲说。

“价格低不一定好卖，咱们靠品质说话。”阿澈说，“不管他们怎么样，咱们做好自己的事就行。”

下午的人流比上午还多，有几个国外的采购商也来到了展位前，通过翻译跟阿澈交流。“我们是做华人市连锁的，在欧洲有五十多家门店，想进口你们的脆片，能不能提供英文标签和出口检验报告？”

“可以，我们有出口备案证明，检验报告也齐全，英文标签之前也做过，随时能提供。”阿澈让玲玲把相关文件拿给他们看。

国外采购商看了文件，又尝了样品，很满意，当场就跟阿澈签了意向合同，约定回去后统计需求，批订单不少于八万包。

展会快结束的时候，园区管委会的张主任也来了，看到阿澈展位前的热闹景象，笑着说：“阿澈，看来这次展会没白来，订单不少吧？”

“托张主任的福，收获不小，已经签了十五万包订单，还有不少意向客户。”阿澈说。

“不错不错，”张主任说，“刚才我碰到盛达的周老板，他跟我说你们的脆片抢了他们不少客户，让我帮忙协调协调。我跟他说，市场竞争靠的是品质，不是人情，让他自己想办法提升品质，别想着搞小动作。”

阿澈心里一凛，看来盛达是把他们当成竞争对手了。“谢谢张主任，我们会做好自己，不会主动跟人竞争，但也不怕别人来抢客户。”

“这就对了，”张主任说，“你们是正规企业，有品质有产能，不用怕他们。以后要是遇到什么麻烦，随时跟我说。”

展会结束后，阿澈带着众人收拾展位，把剩下的宣传资料和展示架装上车。回去的路上，众人都很兴奋，玲玲算了算，这次展会总共签了十八万包订单，还有三十多个意向客户，比预期的好太多。

“老板，这次展会真是来对了，一下子多了这么多订单。”李根说。

“是啊，还有国外的订单，以后咱们的出口市场能扩大到欧洲了。”老林说。

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阿澈点点头：“订单多是好事，但也是压力，咱们回去后赶紧安排生产，不能耽误交货。另外，盛达食品厂可能会跟咱们竞争，以后生产和销售都要更用心，不能出一点差错。”

回到厂里，阿澈立马召集众人开会，安排生产任务。“展会签的订单，十五万包要在一个月内完成，国外的八万包订单，两个月内交货。老林，你安排一下，新厂房的三台烤箱专门生产出口订单，旧的五台生产内销订单，确保每天都能按计划生产。”

“好，我明天就调整生产计划，让工人分两班倒，加快进度。”老林说。

“玲玲，你跟供应商对接好，确保原材料充足，尤其是海苔粉和芝麻，出口订单要用得多。另外，跟国外采购商联系，把英文标签和检验报告过去，让他们尽快确认。”阿澈说。

“没问题，我今晚就联系。”玲玲说。

“李根，你负责送货，展会签的国内订单，按距离远近安排送货顺序，确保三天内全部出去。”阿澈说。

“行，我已经跟货运公司联系好了，明天就能开始送货。”李根说。