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第357章 新口味研发遇阻欧洲市场初探碰壁（第2页）

三天后，新口味的体验装生产完成，玲玲按照阿澈的要求，分别寄给了连锁市和中东的经销商。没过多久，连锁市就反馈，体验装很受消费者欢迎，很多家长在试吃后都问什么时候能正式上架，希望能尽快推出。中东的经销商也说，草莓味和苹果味本来就卖得好，新的香蕉味和橙子味试吃后，反应也不错，想在追加订单里加上这两个新口味。

阿澈很高兴，让研部尽快批量生产新口味，正式纳入产品体系，市场部同步更新推广方案，重点宣传四个口味的组合装。

这边新口味的事情进展顺利，欧洲市场的入驻事宜却遇到了麻烦。市场部反馈，亚马逊欧洲站的入驻费用比预期的高，而且审核很严格，需要提供大量的资质证明，包括生产许可证、有机认证、haa认证、食品安全检测报告等，还需要有当地的退货地址和售后服务团队。

“当地的退货地址和售后服务团队怎么办？我们在欧洲没有分公司。”市场部负责人问。

“可以找一家当地的第三方服务商合作，让他们负责退货和售后。”阿澈说，“资质证明我们都有，整理一下提交就行，费用高就高一点，先入驻进去，后续销量起来了，成本自然能摊薄。”

“好，我们现在就整理资质证明，联系第三方服务商。”市场部负责人说。

又过了几天，中东的经销商打来电话，除了追加三十万包的订单，还提出想代理新口味在中东的独家销售权。“阿总，你们的新口味很受欢迎，我们想独家代理，保证在半年内，让新口味覆盖中东所有的主要市，而且我们可以预付一部分货款。”

阿澈和玲玲商量了一下，觉得独家代理有利于新口味在中东市场的快推广，而且预付货款能缓解资金压力，就答应了。双方签订了独家代理协议，经销商当场预付了一百万货款，阿澈让老林优先安排中东订单的生产，确保按时货。

就在这时，研部又出了点小问题。批量生产新口味的时候，现橙子味的脆片在储存过程中，果味容易挥，放了一周后，果味就淡了很多。“老板，我们测试了一下，橙子味的水果粉挥性比较强，普通的包装没办法完全锁住味道。”小王说。

“能不能换一种包装材料？比如更厚一点的铝箔袋，或者加一层密封膜？”阿澈问。

“我们试过了，效果还是不太好。”小王说，“或者在配方里加一点天然的锁味剂？但这样会不会不符合咱们无添加的标准？”

“锁味剂就算是天然的，也属于添加剂，不能加。”阿澈说，“再想想别的办法，比如调整水果粉的制作工艺，或者在包装上做文章，比如采用充氮包装，延长保质期的同时锁住味道。”

“充氮包装我们之前没做过，需要采购专门的设备，还要调整生产线。”小王说。

“采购设备的事我来安排，你负责调整生产工艺，尽快解决锁味的问题。”阿澈说，“新口味已经答应了经销商，不能耽误货。”

阿澈立刻联系了包装设备供应商，订购了充氮包装机，对方表示会在十天内送货并安装调试。小王那边也在抓紧调整生产工艺，尝试不同的水果粉制作方法，希望能减少果味的挥。

十天后，充氮包装机安装调试完成，小王那边也调整好了工艺，橙子味脆片的锁味问题终于解决了。测试结果显示，采用充氮包装后，脆片的保质期延长到了六个月，果味也能很好地保留。

阿澈让老林立刻安排中东追加订单的生产，新口味和经典口味一起，总共三十万包，要求十五天内完成。老林点点头：“放心吧老板，生产线已经调整好了，原材料也充足，肯定能按时完成。”

就在生产有条不紊进行的时候，欧洲市场的入驻有了新进展。市场部反馈，亚马逊欧洲站的资质审核已经通过，第三方服务商也已经对接好，试销产品的上架链接已经建好，就等产品货了。“老板，试销产品我们打算五千包，分三个口味，每个口味大概一千七百包，你看可以吗？”

“可以，先少一点，看看市场反馈。”阿澈说，“物流方面一定要选靠谱的货运公司，确保产品能顺利抵达欧洲，别再出之前的物流问题。”

“我们联系了一家专门做欧洲专线的货运公司，时效比较稳定，大概十五天能到，而且有理赔服务，放心吧。”市场部负责人说。

五天后，中东追加订单的三十万包脆片生产完成，顺利运到港口，装上了货轮。这次物流很顺利，没有遇到任何意外，二十天后，货物准时抵达中东港口，经销商很快完成了清关和配送，新口味一上架就销量火爆，经销商又打来电话，想再追加二十万包的订单。

欧洲的试销产品也顺利出，十五天后抵达欧洲，成功上架亚马逊欧洲站和华人电商平台。刚开始销量一般，毕竟是新品牌，没什么知名度，但慢慢有了一些好评，消费者普遍反馈口感好、无添加，适合孩子吃。有几个华人妈妈还在社交媒体上分享了产品，带来了一些额外的订单。

阿澈看着欧洲市场的销售数据，虽然增长缓慢，但趋势不错。“市场部可以在欧洲的社交媒体上做一些推广，比如和当地的母婴博主合作，让他们推荐咱们的产品，再搞一些小额的促销活动，吸引更多消费者尝试。”

“好，我们已经联系了几个母婴博主，他们愿意合作，促销活动也在策划中。”市场部负责人说。

解决完这些事，阿澈终于松了口气。新口味研虽然一波三折，但最终还是成功了；欧洲市场虽然初探碰壁，但也顺利入驻了线上渠道；中东市场持续火爆，连锁市的合作也很稳定。

但他知道，这只是开始，欧洲市场的拓展还需要长期投入，新口味的市场反馈还需要持续关注，而且后续可能还会遇到新的问题。比如欧洲市场的竞品反应，原材料价格的波动，还有国内同行的竞争可能会加剧。

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