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第3章 我的寻花笔记3（第2页）

她看了看e，皱了皱鼻子：“太大了，我开不了这么大的车。”

“那轿车系列？panara或者tay是什么？”

我带她走到tay旁边，她看到这辆纯电动轿跑的时候，眼睛明显亮了一下。她绕着车走了一圈，手指轻轻划过车身的线条，像在抚摸一件艺术品。

“这个好看，”她说，“什么颜色最好看？”

“这个因人而异，”我说，“不过我个人觉得冰莓粉很适合您。”

“冰莓粉？”她看了看旁边一辆冰莓粉的展车，脸上露出了今晚第一个真正意义上的笑容，“好看，我喜欢这个颜色。”

接下来的半小时里，我给苏晚详细介绍了tay的各种配置和参数。她听得很认真，但每次我问她有没有什么特别的需求时，她都说“你决定就好”。这种态度让我有些为难——作为一个专业的销售顾问，我习惯根据客户的需求来推荐配置，但苏晚就像一个没有边界的画布，把所有决定权都交给了我。

“您是做什么工作的？”我忍不住问了一句，试图从她的职业背景来判断她对车的需求。

“我啊，”她笑了笑，“无业游民。”

我以为她在开玩笑，但她接下来的话让我意识到她说的是真的。

“之前在一家画廊上班，后来不干了，”她说，“现在就在家待着，偶尔画点画。”

“画画？”

“嗯，我学油画的，”她说这话的时候语气很平淡，但眼神里有一闪而过的骄傲，“不过不是什么有名的画家，就是自己喜欢。”

我重新打量了一下她。一个学油画的无业游民，走进保时捷展厅，要买一辆tay。这个故事里要么缺了一个有钱的爹，要么缺了一个有钱的男人。但这不是我需要关心的事，我需要关心的是——她到底会不会买。

“何主管，”她忽然叫了我的名字，目光从配置单上移开，落在我的脸上，“你觉得我应该买这辆车吗？”

这个问题又让我愣了一下。一个销售顾问被客户问“我应不应该买你的产品”，这是一个经典的陷阱题。说“应该”显得太功利，说“不应该”又不符合职业身份。

“如果您真的喜欢，而且预算合适，那就买。”我说，“如果您只是因为觉得好看而冲动消费，那我建议您再考虑考虑。”

她看着我，那双单眼皮的眼睛里闪过一丝意外，然后笑了。

“你很有意思，”她说，“跟别的销售不一样。”

“哪里不一样？”

“别的销售恨不得我当场刷卡，你却让我再考虑考虑。”

“因为我不想您买了之后后悔，”我说，“后悔了就不会介绍朋友来买了。”

她笑得更开心了，笑声很清脆，在安静的展厅里显得格外响亮。

“好，那我考虑考虑。”她从包里掏出手机，“加个微信吧，考虑好了我联系你。”

我拿出手机扫了她的二维码，她的微信名叫“苏晚不晚”，头像是一幅油画的一角，看起来像是她自己画的。

她走后，同事阿杰又凑了过来。

“主管，又一个？”

“闭嘴。”

“这个比上次那个好看，”阿杰贱兮兮地笑，“不过看起来不太好搞。”

“你什么时候能学会专心工作？”

“我这就去擦车。”阿杰溜了。

我站在展厅里，看着苏晚离开的方向，心里有一种说不清楚的感觉。她跟沈若晴完全不同——若晴像一杯清茶，初入口有些苦涩，但回甘悠长；苏晚像一杯鸡尾酒，颜色艳丽，入口甜美，但你永远不知道它后劲有多大。

苏晚第二次来展厅是一个星期后，这次她带了一个朋友一起来。那个朋友是个四十多岁的男人，穿着一件poo衫，戴着块劳力士，一看就是那种事业有成的中年男人。他全程没有说话，只是站在旁边看着苏晚跟我在展车之间走来走去，偶尔点点头。

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苏晚最后定了那辆冰莓粉的tay，选装了将近二十万的配置，总价过一百二十万。签合同的时候，那个中年男人掏出一张黑卡付了定金，全程没有多问一句。

我假装没有注意到这个细节，但心里对苏晚的判断已经清晰了——她不是“无业游民”，她是某个男人的“附属品”。这个说法可能不太好听，但在广州的高端车圈子里，这种事太常见了。年轻漂亮的女孩，开豪车，住豪宅，没有固定工作，背后的逻辑通常很简单。

但我没有因为这个而对苏晚另眼相看。原因很简单——她在看车的时候，眼睛里那种对美的敏感和追求是真的。她不是随便挑了一辆最贵的，而是真的在认真比较每一款车的设计和配色，甚至会注意到轮毂造型和车身腰线的搭配。这种审美能力不是装出来的，是真的学画画的人才会有的直觉。

提车那天，苏晚一个人来的。她穿着一件白色的连衣裙，头扎成一个低马尾，看起来比上次年轻了一些，像一个刚毕业的大学生。

“何迪，”她叫我名字的方式很特别，每个字都咬得很清楚，但尾音会微微上扬，像在撒娇，“你能不能教我怎么用这些东西？”

“当然可以。”我坐进副驾驶，一项一项地给她讲解中控屏上的功能。她坐在驾驶座上，双手放在方向盘上，听得很认真，但每次我问她“懂了吗”的时候，她都会摇头说“不太懂，再说一遍”。

讲到第三遍的时候，我意识到她不是在学东西，她是在享受被我关注的感觉。

这个现让我有些警惕。我站起来，说：“要不这样，我把常用的功能录个视频给您，您回去慢慢看。”

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