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第6章 万美元（第2页）

林远舟快步走回展位，那个等了好一会儿的德国客户见他回来，直接把手里的报价单翻到第五页，指着上面的一行规格说：“这个收纳盒，外观看起来不错，但你的规格表只写了长宽高，没有写承重。我需要知道承重数据。”

林远舟心里暗叫一声好险——他昨天写得急，确实漏了承重这一项。但他脑子转得也快：“承重我们是按欧盟标准做的，实测数据在十五公斤以上。如果你需要，我可以把检测报告传真给你，或者手写一份临时声明盖公司章。”

德国人看起来不太满意手写声明，但最终还是接受了：“你传真给我，到汉堡。”

“没问题。”

德国人收起报价单，又看了看旁边的塑料衣架，想了一下：“衣架和收纳盒一起走，可以做吗？”

“可以，”林远舟说，“同一个货柜，混装。”

“那重新给我出一份混装报价单，今天下班前给我。”

林远舟计算了一下货柜容量和产品体积，估算出一个总容积，然后像算数学题一样在这个德国客户的面子上，拿一张纸快写了一个混装清单。德国人看他纸上飞快地写数字，连计算器都不用，眼里闪过一丝惊讶。

“你以前做过物流规划？”

“做过一点。”林远舟把写好的清单递过去。

德国人接过来看了一下，数字竟然全对得上。他把纸折好放进口袋：“今天下午我到东方宾馆，你送到我房间。”

陈国豪的消息。

林远舟内心紧了一下——他差点忘了，昨天答应陈国豪今天下午两点在东方宾馆二楼咖啡厅见面。

“好的，我下午送过去。”

德国人走了之后，林远舟看了看手表，十二点四十分。下午两点之前，他还要抽空去一趟印刷厂拿新加印的报价单，然后赶在两点之前到东方宾馆。时间虽然紧，但还是够用。

他把展位留给展馆管理处的人帮忙盯着，背上帆布袋，大步走出展馆。

下午一点四十五分，林远舟准时站在东方宾馆门口。东方宾馆是广交会期间香港客商最集中的酒店，门口三个并排的出租车上下客区，黄包车和自行车也乱糟糟地塞满了人行道。

他穿过大堂，上了二楼，一眼就看到了陈国豪。他坐在靠窗的一张茶座上，面前放着一杯没怎么动过的乌龙茶，手边摊着几份文件。

“陈总。”林远舟走过去，在对面坐下。

“挺准时。”陈国豪没有寒暄，直接把手里的文件推了过来，“你先看看这个。”

林远舟低头一看，是一份英文产品需求清单，比昨天在展会上看到的那份更长，一共二十三个品名，而且全部标注了北美市的零售建议价——这就不是普通中间商能拿到的东西，得有零售渠道的合作关系才能拿到这些数据。

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他仔细把清单看了一遍。二十三个品名，塑料制品占了十五个，另外八个是玻璃和陶瓷制品。不算陶瓷和玻璃，光塑料制品的采购总额估算在四十万美元左右，加上其他品类，整单可能接近一百万美元。

他没说话，又把价格看了一眼。陈国豪标注的建议零售价虽然高，但“合理”与否不是关键——关键是，陈国豪拿到了零售价，说明他正在跟一个北美终端零售商直接对接。

“这个——”林远舟抬起头，指着清单上八款玻璃制品说，“我不做玻璃，也不做陶瓷。我有两个选择：一是只接塑料制的部分，剩下八款我可以帮你联系汕头当地的玻璃厂，但我不经手，不赚差价。”

“二是，你直接把所有品类都给我，玻璃和陶瓷的环节我外包，只走你的合同。两种方案都可以，看你怎么选。”

陈国豪原本靠在椅背上，听到这话，坐直了身子。

“你不做陶瓷和玻璃，还敢让我把整单都给你？”

“因为我敢保证，塑料部分是最能赚钱的部分。”林远舟的声音不急不缓，“陶瓷和玻璃，海运损耗大，规格不符合北美标准，退了货你一分钱都赚不到。但塑料制品的容错率高，退换率低。你可以把精力都放在这块，陶瓷的部分另外找人，不耽误事。”

陈国豪沉默了几秒钟，然后端起面前那杯凉透了的乌龙茶喝了一口。

“你做的那些报价单，有没有考虑到北美市对包装材料的要求？”他换了一个话题。

“跟欧盟差不多，甚至更严。”林远舟说，“瓦楞纸箱材质规格、印刷油墨标准、不干胶的环保等级，这些我都列在报价单的备注里。你可以拿回去对比一下。”

他从帆布袋里抽出一份新加的报价单，放在桌上。

陈国豪接过去，没有翻开，只是用手指压了一下纸的厚度，然后用指关节敲了敲桌面上那份林远舟刚递过来的报价单侧面，像是在测试纸张的质感。

“你这报价单，是用什么纸印的？”

“o克铜版纸。”

“成本不低吧？”

“但值。”林远舟说，“一份好报价单，客户能保存三个月。一份差的，出门就扔垃圾桶。”

陈国豪终于笑了，笑容里带着一种他那个年纪的人才有的复杂意味。

“小伙子，我做了二十年贸易，带出来的徒弟不下二十个，没有一个人把报价单当成这么回事。”他把那份报价单折好，放进自己的公文包，“这单我接了。塑料部分，你按你的价格做。陶瓷和玻璃的部分，你先说个方案，我不一定用你找的厂。”

“好。”

“合同的事，今天下午我让秘书打出来，明天你到我房间来签。”陈国豪站起来，“明天的展，你还来吗？”

“来。”

“那明天下午三点，还是这里。”

陈国豪走后，林远舟坐在原地，把桌上的乌龙茶杯拿起来，没喝，只是握着杯子。杯壁已经凉了，但他觉得整个手掌都是暖的。

陈国豪这个单一旦签下来，就意味着他的实际订单金额会从十万、十七万，直接跳到四十万以上。