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第6章 万美元（第3页）

而广交会才开了两天。

下午四点，林远舟重新回到展馆。他刚走进c厅，就看见自己的展位前围了满满一圈人，比上午还多。他快步走过去，现那个位置竟然多了一个人——不是客户，是一个拿着小本子快记录的中年男人，看起来像是某个展馆的管理人员。

“这是你的摊位？”那人见他走过来，问。

“对。”

“你们这几天接了多少客户？”

“没具体统计，几十个吧。”林远舟说，“怎么，这有什么问题吗？”

“没什么问题。”那中年人合上本子，“就是有人报上去了，说c厅有个摊位搞得太好，跟别的摊位不协调，把整个展厅的风头都抢走了。领导让我过来看看。”

林远舟皱了皱眉。他没有想到，自己的布展方式会在第三天就引起“管理方”的注意。

“我不是搞事情，我就是换个方式做报价单和统一包装，这应该不违规吧？”

“不违规，不违规。”那人摆摆手，“我就是过来看一下，了解一下情况。你们继续。”

他转身走了，林远舟目送他离开，心里多了一个念头：有人盯上自己了。

但这个人是谁？是哪个展馆的管理方，还是某个竞争对手？他无法确定。

他没有时间去深究，因为六点半闭馆前，他又签了两个客户：一个是从巴西来的华人，做圣保罗的批市场，签了一份五万美元的试单；另一个是印度的贸易公司，主要是跟单，先要了样品，没说签不签。

关馆的时候，林远舟清点了一下手里的合同和意向书，总金额已经达到三十四万美元。

他把文件装进帆布袋，走出展馆的时候，天已经完全黑了。广州的街道上，到处是收摊回家的小贩和值夜班的工人。他找了一家面馆，点了一碗兰州拉面，多要了两块牛肉。

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一边吃面，一边在心里算了算账。

如果陈国豪明天签合同，加上赵振华的十万美元和今天新增的订单，三天展期结束，他的总意向订单可能接近——甚至突破——一百万美元。

对于一个只有一个展位、一个人、两千元启动资金的外贸新人来说，这度已经快得像开了挂。

但他知道，这才两天。第三天才是关键。第三天，才是真正的重头戏。

因为广交会有个不成文的规律：第一天，大客户看趋势；第二天，中客户确认；第三天，小客户捡漏。但真正的高质量订单，往往在最后一天，才是最大的买家出手的时候。

他喝完最后一口面汤，结账走人。

第三天早上，他提前半小时进了展馆。

今天他没有新加印报价单，也没有再调整展位布局。他跟几个昨天有样品的客户约好了今天来拿报价单，还答应给一个英国客户手写一份认证清单。

九点钟，人流开始涌入。

第一个客户出现在九点十五分——是那个英国客户。他拿走了认证清单，没有当场签单，但说会在一周内把付款信用证开出来。

第二个是昨天那个德国人的助理，拿走了混装报价单的正式版。

第三个是陈国豪——他自己来了，没有等下午三点。他走进c厅，手里拿着一份已经打好的合同，直接在林远舟展台上拍了一张。

“签了吧。”陈国豪说，“我早上跟美国那边通了电话，他们对你的报价单满意。”

林远舟拿起合同，仔细看了一遍。条款跟昨天谈的没有太大出入，只是付款方式上多了一条：o见提单副本付款，o收到货物后十五天内付清。

这不是标准的信用证条款，但对于一个刚起步的供应商来说，已经是非常优惠的条件了。陈国豪帮他谈到了这个付款节点，说明这个客户对他印象真的不错。

林远舟没有犹豫，在合同上签了字。

陈国豪接过合同，看了一眼签名，然后伸手跟他握了一下：“小伙子，欢迎加入出口行列。你这一单，我会帮你做顺。”

他走了之后，林远舟低头看了看手里的合同，总金额写着——四十二万美元。

就在这一刻，c厅门口传来一阵骚动。林远舟抬头，看见一个穿着灰色夹克的中年人快步走了进来。那个人长得高高瘦瘦，皮肤偏白，一双眼睛非常锐利，不像采购商，倒像一个猎手。

他直直地走到林远舟的展位前，没看样品，没拿报价单，直接开口：“林老板？”

林远舟心里一紧。这个称呼很陌生。广交会上，所有客户都叫他“林先生”或者直接叫英文名，从来没有人叫他“林老板”。

“你是？”

“我叫孙德茂。”那人说，没有抬手，“德茂贸易公司的。”

林远舟脑子里“嗡”的一声。

孙德茂。反派。父亲的仇人。真正的大佬。

他没有想到，这人在广交会第三天，就找上门来了。

孙德茂没有催促，就站在展位前，等着他的回答。他的目光不急切，也不咄咄逼人，就是看了两眼展位上的样品，又看了看墙上的logo。

“孙总，”林远舟压下心里的情绪，声音还算稳，“找我有事？”

“没事。”孙德茂说，“就是听说c厅出了个新人，接了不少单，过来认识一下。”他说话的语气很随意，像是在聊天气，“你这两天签了多少？”

林远舟没有回答。他没有报具体的数字，只是笑了笑：“还行，刚够吃饭。”