第一百七十六章 控股騰訊

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“Newman，我在想，我們能不能把qq放在手機上？

也就是說，qq內建到matrix上，也就是手機qq，手機qq可以和電腦上的qq訊息互通，手機上的使用者也能夠和電腦上的商家進行互動。

這樣的話，能夠促進消費者的衝動型消費，他在用手機接收到超市的促銷訊息，或者是收到超市發給他的代金券的時候，周圍正好有超市，那麼他有很大可能會進行衝動型消費。

原本不會發生的消費行為產生了。”

Pony馬很快想到了更好的解決方式，消費者在用電腦接受促銷資訊後，轉化為真實世界裡的消費，需要時間，而透過手機上的簡訊接收內容的話，那麼這個鏈條會更短。

鏈條越長，消費者理性思考的時間也就越長，他們能夠做出衝動型消費的決策機率也就越小。

Pony無疑是對這一點有清晰的認識的。

騰訊線上下推廣QQ秀的時候，對使用者購買QQ秀的場景進行過深入調研。

他們發現，使用者在產生充值想法後，去網咖購買點卡的機率比去報刊亭購買點卡的機率高得多，至少高出兩倍。

不僅僅是因為去報刊亭購買，還有尋找的過程，而且找到報刊亭之後報刊亭未必有騰訊的點卡出售，而在網咖，只需要對著服務人員吼一嗓子就能夠馬上得到答案。

在去報刊亭的過程中，使用者也會對於是否要真的購買虛擬產品進行思考。

要儘可能讓消費者思考的時間短，後世為什麼B站商業化難度遠大於抖音，絕不是B友們的原因，因為APP之間不存在壁壘，不存在使用者只使用B站而不使用抖音。

B站大多是長影片，長影片決定了使用者需要思考，對於影片內容需要進行一定的思考，對於帶貨廣告也同樣如此，B友們會從價效比、產品逼格、我是否真的需要這件商品等各個方面進行思考，思考越多，越覺得沒有必要，不會被消費主義洗腦。

而抖音的短影片只有十來秒，壓根不給你思考時間，你必須立馬做出是否要購買的決定，這種瞬時的思考，感性思維佔據高地後，發生交易的機率遠超過B站。

怪使用者群體是最sb的行為，產品模式決定了帶貨在B站上轉化率低下，進一步決定了廣告投放的單價遠低於抖音。

這也是為什麼帶貨壓根不適合知乎，同樣是讓使用者思考的時間太長了，文字內容就更需要使用者進行思考了。

在見識過Matrix原型機之後，他腦海裡好像有無數的靈感。

移動qq，如果現在被拿出來，做成這種形態的話，那就不是移動qq了，而是微信了。

周新在想，要怎麼和Pony說，關於移動qq內建到Matrix裡這件事。

“可以內建移動qq，本來我們也在開發一款手機上的即時通訊產品，但是騰訊要做這件事的話，我需要擴大我在騰訊中的股份佔比。

我可以保證不會干涉騰訊的日常經營，但是我需要控股權。”

周新說完之後，Pony馬陷入了沉思，因為周新現在的股份佔比已經是40％，稍微擴大一點就是相對控股了。

即便是現在這樣的股份佔比，都需要騰訊創始人團隊裡的五個人保持一致，才能實現對騰訊的控制權。

但凡有誰站到周新那邊去了，騰訊的實際控制權就易主了。

現在周新更是直接表達出了這樣的訴求，Pony馬問：“從最開始你願意投資騰訊開始，我們內部就討論過騰訊的價值在哪裡。

qq有廣大的使用者基礎，我們找不到他的盈利方式，當你和我說，你知道騰訊的盈利方式的時候，我們內部就有想過，我們能不能靠自己想到盈利方式。

我們給自己的時間是半個小時，因為當天就要籤合同。

很可惜的是，我們沒有想到qq秀和企業qq這樣的盈利模式，即便我們能夠想到企業qq，也想不到企業qq能夠做到你描繪的那個程度。

從我內心來說非常佩服你在產品上的嗅覺，我也能夠理解為什麼矽谷的媒體說，應該用地球最優秀的產品經理來形容你，而不是矽谷最成功的產品經理。

你提到如果qq植入matrix手機的話，那麼要獲得對騰訊的控制權，你之前從來沒有提到過這件事，也就意味著你對手機qq非常看重。”

Pony馬目光炯炯地看著周新，希望從周新口中得到答案。

周新則是把話題一轉：“線上和線下互動一直是網際網路學術界研究人員們所關注的重點課題之一。

圍繞著虛擬社群如何影響實際生活，如何提供計算機網路建立人際關係，以計算機為媒介的通訊中隱藏的力量，諸如此類的論文內容層出不窮。

網際網路公司們同樣關心這個問題，在納斯達克泡沫巔峰期，有很多網際網路公司做出類似的嘗試，他們不僅僅侷限於在虛擬社群裡舉辦活動，他們還把活動搬到線下，試圖把使用者線上上的關係線上下進行復制，試圖豐富他們提供的網際網路服務。”

Pony對此並不陌生，他在做個人qq的過程中，和無數的qq使用者聊過，qq使用者聊的好，然後線下網友見面的案例不在少數。

但是從過往案例來看，由網際網路公司主導的線下活動，必須有主持方，來維持活動的運轉以及提供活動經費。

使用者自發的線下見面，是使用者自身的行為，網際網路公司無法從中獲得直接利益。

“我們剛剛提到的，利用企業qq來進行社群運營這套多方共贏的機制。線上商家和消費者的聯絡，能夠促進消費者線下的購買行為，消費者線上上與商家的互動能夠獲得實質性的利益。

實際上找到了線上和線下互動的盈利方式。”周新說。

這套從微信誕生到徹底成熟，疊加配套的移動電子支付、二維碼的流行，花了六年時間才摸索出來的機制，放在2000年的阿美利肯，像是羚羊掛角的一招。

Pony馬聽完之後實在是想象不到，周新到底是怎麼想到這個方案的。

同樣是產品經理，Pony馬自詡已經是優秀的產品經理了，在打造QQ的過程中，他自詡qq要比ICQ有更加優秀的產品體驗，以及更優秀的程式碼。

這裡更優秀的程式碼是指，ICQ的體積在5mb左右，而qq的第一個版本體積只有220kb，以1998年的網速來看，下載qq只需要花五分鐘的時間，這點在當時的市場來說至關重要。

周新接著說：“Pony，你剛剛說我是最優秀的產品經理，我認為你同樣優秀，能夠迅速意識到這套社群運營機制中缺失的那一環。